2020年中國奶粉市場「二八效應」繼續放大，甚至更甚，20%的頭部乳企幾乎占據了90%的市場份額。
從當下奶粉消費習慣來看，用戶的品牌忠實度更高，只有少數消費者會受到低價、促銷因素的影響，更多的還是品牌知名度和高品質產品。所以未來競爭中，優勢資源將持續向頭部企業聚攏，市場集中度或將將進一步提升，中小品牌的生存空間越來越小。
近日奶粉關注曾提到，目前飛鶴、惠氏、達能等三大品牌仍以超百億業績位居第一陣營。需要注意的是，從2018年底至今，歷經一年多時間，中國奶粉市場第二、三陣營變化巨大，甚至個別品牌有機會衝刺第一陣營。
「曾經」第二、三梯隊的奶粉品牌，誰更有機會衝刺第一梯隊？
0 1
君樂寶
君樂寶應該是衝刺最快的奶粉品牌之一了。從2014年底至今，君樂寶實現了多級跳，從10億元、25億元到2018年的50億，2019年君樂寶總營收163億元，其中奶粉銷量7.5萬噸，估算銷售額在80億左右。
另外君樂寶還以超高的性價比俘獲了眾多消費者，據第三方調研數據顯示，君樂寶奶粉復購率高達96%，凈推薦率為45%，遠超進口品牌。
近一年來，君樂寶還在持續加碼奶粉業務，布局A2、有機、羊奶粉等產品線，此外疫情期間，君樂寶也是動作頻頻，通過各式各樣的直播活動引爆線上，比如專家公益課堂、「雲」探秘君樂寶工廠、線上嘉年華等。根據君樂寶也對外透露2020年一季度奶粉產銷量將同比增長50%以上。
0 2
金領冠
近幾年來，伊利開始發力金領冠嬰配粉業務線，品牌營銷、產品渠道加碼三管齊下，取得了一定成績，從2015-2019年，伊利奶粉營收分別為64.47億元、54.56 億元、64.28億元、80.45億元、100.55億元。因伊利旗下成人粉業務較成熟，據估算，2018年嬰配粉份額應超50億，2019年估計也超80億。尼爾森數據也顯示，2018年伊利嬰幼兒配方奶粉的零售額市占份額為 5.8%。
2020年雖受疫情影響，但伊利方面認為，從中長期來看，以乳品為代表的健康食品行業，將繼續保持良好的發展態勢。一季度，伊利財報也顯示出絕對領先的規模優勢和持續穩健的增長能力，其中旗下金領冠等奶粉及奶製品實現營收32.41 億，同比增加27.00%，如果去除成人奶粉業務，伊利嬰幼兒奶粉1季度營收估計25億以上，增速超過27%。
0 3
美贊臣
美贊臣作為老牌巨頭，發展相對比較穩健，2017年在70億左右規模，2018年估算中國市場營收在80億左右。但自2018年以來，美贊臣在中國市場增長明顯放緩了，這主要是受美贊臣荷蘭工廠「暫時中斷」影響，從而影響了2018半年的業績和2019年上半年的銷售。據了解，美贊臣2019年在全球銷售額為29.8億英鎊，從近幾年的美贊臣中國的業績預判，2019年美贊臣中國銷售在65-70億規模。
從2019年下半年開始，美贊臣銷售就開始慢慢恢復，2020 年第一季度，美贊臣所在的嬰幼兒營養品業務全球收入約合人民幣 65.80 億元。超高端品牌 "藍臻" 呈現明顯增長，2019 年第一季度，藍臻在美贊臣組合中的（銷售額）占比為 30%，到今年達到 46% 左右，但中低端奶粉面臨下降的趨勢。
從目前外資品牌的業績來看，外資品牌1季度高端奶粉都有較好增長，但是中低端奶粉都保持下降，目前外資品牌們的最大瓶頸是難以用現有品牌從線下延伸進3-4線往下市場，若在3-4線及往下市場有穩固的市場，並能保持增長，否則業績還將保持下降。
0 4
澳優
近兩年來，澳優的核心競爭優勢比較顯著，在發展策略上選擇「一點突破、全面開花」，尤其在細分品類中的打磨更是表現亮眼。尤其是在羊奶粉領域，旗下佳貝艾特目前市場冠軍的地位仍然無可撼動，同時在用佳貝艾特打開市場之後，旗下能力多、荷致、悠藍、淳璀和佳貝艾特等實現「全面開花」。從營收來看，2015年-2019年，澳優分別營收為21.04億元、27.40億元、39.27億元、53.90億元、67.36億元，增速分別為30.23%、43.32%、37.25%、24.97%。
在2019年奶粉企業普遍增速不高的時，澳優營收增長25%左右，牛奶粉增長30%以上，佳貝艾特增長40%以上，尤其超高端奶粉品牌海普諾凱增速較快，有機奶粉悠藍上半年銷售收入幾乎翻番式增長達到90.98%。
2020年疫情影響下，主攻大健康產業，打造嬰幼兒配方奶粉、高端營養品及營養健康服務企業的澳優依舊在強勁增長，財報顯示，一季度澳優奶粉業務加在一起預計在19.3億，增速在35%左右。
0 5
健合
與大多數傳統奶粉企業不同的是，健合追求全面發展，向多品類、多品牌的全方位母嬰企業靠攏，2018年，其全年總營收就已超百億。
2019年財報顯示，健合旗下嬰幼兒板塊營收人民幣69.3億元，其中就奶粉業務來看，奶粉營收達到50.72億元，占總營收的46.4%。據了解，合生元始終聚焦高端、超高端市場，2019年在合生元星耀系列、有機奶粉系列以及羊奶系列的強勁帶動下，合生元嬰配粉銷量同比增長12.5%，尼爾森數據顯示市場份額為5.9%，在中國超高端奶粉市場位居行業第四。
雖受疫情影響，但健合2020年一季度仍在穩健增長，財報顯示，截至2020年3月31日前三個月，該集團營收同比增長13.0%至24.24億元人民幣，其中，嬰幼兒配方奶粉收入為11.82億元，同比增長9.9%。
後疫情時代，新世界秩序正在加速構建，給奶粉品牌們提出了更高的新要求和新挑戰，這幾乎是一場非死即生的戰爭，即使頭部品牌優勢更大，但依舊面臨「不改變就將下滑」的危機，該如何面對未來的挑戰？2020年8月18~20日，母嬰行業觀察將舉辦「新世界 加速生長·2020第六屆母嬰生態大會 」，邀請了百餘位資深嘉賓，將圍繞「後疫情時代」、「企業反脆弱能力」、「消費新機遇」、「直播與短視頻」、「私域流量」、「長期主義」等關鍵詞展開分享，商業領袖的引領與集體智慧的破壁共生，讓你更懂新世界的玩法。