如何對市場進行細分？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為，通過市場細分，有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於選擇目標市場，有利於進行產品戰略和角色定位，有利於制定市場營銷策略，有利於提高企業經濟效益。產品市場細分是在最終產品和服務的交換場所及交換關係的總和中。
依據不同類別的客戶需求，和相同的客戶需求將市場劃分為不同群體。產品市場細分的基礎是消費者需求的差異性，即在差異化市場需求中尋找需求一致的消費者群，實質是在差異化化市場中求同質。根據消費者需求細分市場的基礎如下。
市場細分五個原則
差異性。差異性指細分市場在觀念上能被區別，並對不同的產品組合因素和方案有不同的反應。凡是使消費者需求產生差異的因素，都可以作為市場細分的標準。
如果不同細分市場消費者對產品需求差異不大，行為上的同質性遠大於其異質性，此時，企業就不必進行市場細分。另一方面，對於細分市場，企業應分別制訂獨立的產品方案。如果無法制訂出這樣的方案，便不必進行市場細分。
可衡量性。可衡量性是指細分市場的標準，及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別、合理的範圍。如果某些細分市場或購買者的需求和特點很難衡量，市場細分後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。
一般來說，一些帶有客觀性的因素，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的因素，如心理和性格方面的，就比較難以確定。
可進入性。可進入性指企業通過努力能夠使產品，進入並對消費者施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒介，順利傳遞給該市場的大多數消費者。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
另一方面，企業在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場。否則，該細分市場的價值就不大。比如，生產手機的企業，如果將豪華手機市場作為一個細分市場，沒有品牌和高端技術的支持，恐怕很難以進入。
可盈利性。可盈利性是指細分市場的規模，要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套產品規劃方案，以便順利地實現其產品目標，並且有可拓展的潛力。
以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會效益。如一個縣城飯店將西餐作為一個細分市場，開一家牛排店，而整個縣城吃西餐的人群太少，不足以養活一個牛排店，那這個細分市場決策就得不償失。
穩定性。穩定性指細分市場有相對的時間穩定。細分市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。周期長、轉產慢的企業，細分市場如不能相對穩定更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。
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