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想要避免帶貨「翻車」，參加帶貨綜藝遠不夠。
回顧被喻為「明星直播帶貨元年」的2020，明星在直播帶貨這個新新領域貢獻了一窩蜂湧入，又接連曝出刷量、數據差、退貨率高、商品質量差等問題在內的「奇幻」圖景。
最近，經歷了被商家質疑刷單的李雪琴參加了一檔帶貨綜藝，和脫口秀演員池子、演員梁靖康、偶像安琦一起來到李佳琦團隊進行一日實習，現場學習直播帶貨。
這不是今年第一檔聚焦明星直播帶貨的綜藝，也不是頭部主播第一次公開向明星「解惑授業」，比起明星自己單槍匹馬直播帶貨，帶貨綜藝好像給了想要帶貨的明星一個緩衝期，甚至可以說是「培訓期」。
那麼，扎堆的帶貨綜藝究竟可以解決明星帶貨難的問題嗎？
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明星直播帶貨指「難」
帶貨綜藝《希望的田野》在李佳琦的直播間外開始錄製，當時李佳琦正在和團隊開會選品，速度之快、要求之嚴，讓站在門口的李雪琴、池子、梁靖康和安琦都看呆了。
待四人進入李佳琦團隊面試，並接受如找出商品信息中不符合廣告法的措辭、產品的賣點等測試，並學習怎樣控制直播流程時，眾人面露難色。
相似的情況也發生在另一檔帶貨綜藝《奮鬥吧主播》中，第一期節目導演組就準備了突襲直播，只給明星選手留出兩個半小時的準備時間，有的選手一臉懵不知道要幹嘛，有的選手對著鏡頭講不出產品的信息和賣點，甚至有選手情緒管理失敗，直接哭了出來。
或許，這不只是參加帶貨綜藝的明星們的感受，一年來，大多數明星直播帶貨的市場反饋上都指向了這一點—— 直播帶貨不是一件容易的事情。
難的不止於這份「新工作」，還有最終成交量。
從王祖藍、柳岩等人在快手直播間裡賣力地喊著「老鐵666」帶貨算起，明星直播帶貨已有一年。這一年，明星直播帶貨經歷過「太low了」的嘲諷，也在疫情之後迎來更多人投身至此，驗證自己的號召力能引導多少成交額。
這個過程多少有點「驚險」。
5月16日，常駐抖音明星榜榜首的陳赫開啟了自己的直播帶貨首秀，8269萬的成交額排在明星跨界直播帶貨成績單的前列。
然而才過去一個月，陳赫與好友鹿晗再度現身直播間帶貨，6小時的直播時長，觀看人數超2200萬，1596.4萬成交額僅為首秀成績8269萬的五分之一。
7月，Angelababy也開啟了自己的直播帶貨首秀，在5個小時的直播里，Angelababy對著鏡頭細心地介紹口紅色號、吃美食，甚至公開體重，共有2605萬名網友衝進她的直播間欣賞其「盛世美顏」，但1215萬最終成交額難比肩專業帶貨主播。
彼時還有網友對頂級流量的帶貨成績表示唏噓，但後來者的成績，比起流量難轉化為成交額，直播間流量造假、商品以次充好、帶不動貨等「翻車」現場更讓明星難堪。
譬如吳孟達的直播首秀，某大米商家支付了15萬元的坑位費，吳孟達方承諾將商家的大米產品做成爆款，並定下了最低1萬單的銷售額，但直播當天，吳孟達只賣出9單大米。
陳小春以粉絲福利名義賣的9.9元金條，有消費者稱收到的是塑料片；曾志偉賣的五糧液「貨不對板」；楊坤120萬的銷售額中，據說實際銷售額僅有4～5萬，且退貨率極高；汪涵「雙十一」的一場直播因數據水分大，遭到商家投訴。
圖片來源於網絡
有商家向媒體表示，「請明星帶貨，無異於詐騙。」
從高調入局到負面新聞頻出，明星直播帶貨正在「退燒」，經此也證明了， 明星流量難轉化為商品的成交額。直播間內，比起直播內容的豐富程度、商品的品質和售後服務的質量，明星光環恐怕要變成最不重要的東西。
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帶貨綜藝「一窩蜂」
在明星經歷直播「翻車」之時，帶貨綜藝成了明星「消化」直播帶貨的出口。
截至12月，已經有優酷的《奮鬥吧主播》、騰訊視頻的《鵝外驚喜》《爆款星主播》、芒果TV的《謝謝您na》《希望的田野》等十餘檔帶貨綜藝，形式從長視頻到豎屏直播不限。
梳理節目類型，大概可分為三類：
一類是如《鵝外驚喜》《向美好出發》為代表的種草型，即明星和網紅在鏡頭前向觀眾推薦商品。
第二類是以《爆款星主播》《我們簽約吧》為代表的職場競技型，模擬職場招聘場景，明星和網紅現場面試，爭取和商家、MCN簽約的機會。
第三類是以《奮鬥吧主播》為代表的選秀型，明星學習如何做帶貨主播，然後以直播中的成交額一較高下，《奮鬥吧主播》也被網友稱為「直播版《浪姐》」。
各大平台「扎堆」做起帶貨綜藝，大概是瞄準了前景一片大好的直播電商市場。數據顯示，今年一季度電商直播超過400萬場，直播用戶規模達到了5.6億。同時，直播電商市場規模也在高速增長。據艾媒諮詢數據，國內直播電商市場規模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，預計2020年規模將達9610億元，同比增長122%。
另外，長視頻平台對電商的孵化正在不斷加碼。此前，文娛頭版（ID：wenyutouban）在芒果TV內容電商APP小芒開啟公測時就分析過目前各大視頻平台打造的內容電商， 不論是做內容電商還是在視頻網站內上線「邊看邊買」功能，均是想依託龐大用戶群為直播帶貨、短視頻廣告帶去流量，將觀眾的觀看行為轉化為購物行為。（點此回顧：給你種草、讓你買貨，小芒的算盤打得如何？ ）
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明星帶貨，還是難
比起視頻網站對帶貨綜藝乃至直播電商的滿腔熱情，觀眾好像對帶貨綜藝的熱情並不高。「雙十一」之前，優酷的開箱微綜藝《大型真箱現場》、職場競技真人秀《奮鬥吧主播》和騰訊視頻電商職場真人秀《爆款星主播》三檔綜藝相繼上線，但沒有哪一檔可敵同期播出的《演員請就位2》。
在帶貨成績方面，僅有少數帶貨綜藝取得了還算亮眼的成績——《我們簽約吧》在節目之外，請到參加節目錄製的嘉賓為品牌方在直播平台做了10場直播，達成4000萬的總成交額，《鵝外驚喜》在第七期節目突破3000萬成交額。
不可忽略的是，《我們簽約吧》4000萬的總成交額是在節目之外的直播平台達成，《鵝外驚喜》在播出期間，獲得了騰訊6大平台的曝光助力。
明星有沒有在帶貨綜藝中獲得可以「抵禦」直播「翻車」的技能呢？答案好像偏向否定。 在帶貨綜藝中，明星是好物推薦官、是求職者、但最主要的身份還是話題製造者。《奮鬥吧主播》中，因為葉璇嫌棄室內有腳臭味、助理煮的螺螄粉不夠好吃發脾氣，蔡少芬不小心弄飛搗蒜器的蓋子，節目才得以在社交網絡上擁有姓名。
綜藝終歸是要以明星效應吸引觀眾的注意力。與江蘇衛視共同出品帶貨綜藝《我們簽約吧》的榮耀興合的CEO胡春凌在接受媒體採訪時表示，「節目內容的看點，第一是達人的才藝或優勢呈現，第二是老師們對行業的理解，對達人過往的經歷等進行的話題探討，最後是具有創意性的帶貨。」
《奮鬥吧主播》的總製片人吳曉也曾說，「綜藝裡面沒有帶貨，帶貨都是在直播裡面。」所以，哪怕明星參加帶貨綜藝，吸引觀眾注意的作用也遠大於促成交易的作用。
甚至有些帶貨綜藝依舊沒能防止明星直播「翻車」，在帶貨綜藝《向美好出發》「磨鍊」過的汪涵，在11月6日的直播過後，被商家曝出「開播費10萬，當天成交1323台，退款1012台，退款率高達76.4%」，在直播過程中，汪涵直播間還收到了平台方虛假交易的警告。
可見，帶貨綜藝無法解決明星帶貨難的問題。或許，對於明星和帶貨綜藝來說，拋開對高成交額的追逐，以更負責的態度去面對直播帶貨，才是「預防」直播「翻車」的最好途徑。
主編：依梧
作者：珊迪
編輯：小九
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-mo/zFiLs3YBur8RWXSAQT8P.html