文丨快消君
2023年以來，中國乳業開啟了新一輪的競爭。不論是液態奶領域的競購、整合，還是嬰幼兒奶粉領域的競爭、淘汰，整個市場的發展節奏都在發生重大變化。這樣的大背景下，君樂寶用一筆「出人意料」的入股，掀開了進一步布局全產業鏈的大幕。
快消君了解到，昨日，君樂寶乳業集團與茉酸奶戰略合作簽約儀式在河北石家莊君樂寶總部舉行。君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華與茉酸奶總經理顧豪代表雙方在戰略合作協議上簽字。
根據協議，君樂寶乳業集團將斥資戰略入股茉酸奶品牌持有公司30%股份，雙方還將在乳製品原料供應、新品研發及食品安全和經營管理等多個領域開展深度協同與合作，低溫酸奶第一品牌與現制酸奶第一品牌強強聯手，進一步推動低溫酸奶產業高質量發展，助力國人健康升級。
據了解，茉酸奶是國內最大的現制酸奶連鎖企業，擁有超過1600家門店，其中三分之二的門店分布在一、二線城市，如今已經成為Z世代新消費人群提供了接觸酸奶的重要渠道。
一系列科學實證顯示，低溫酸奶不但可以補充人體易吸收的鈣、蛋白，而且因為富含數以億計的益生菌以及它的代謝產物，能夠有效起到促進消化吸收、胃腸蠕動、提高免疫力等作用。而茉酸奶的獨特賣點，正是通過低溫酸奶和新鮮水果、優質堅果的搭配，創造出臻享味美的時尚現制飲品。
君樂寶是國內領先的綜合性乳製品企業，旗下擁有簡醇酸奶、悅鮮活鮮奶、優萃有機奶粉等知名品牌，在全國擁有25個生產工廠、25個現代化大型牧場。成立28年以來，君樂寶始終專注奶業發展，創新「全產業鏈一體化」和「六個世界級」模式，將前沿科學技術與乳業全產業鏈深度融合。
基於業內領先的綜合實力和底蘊，君樂寶集團及旗下品牌低溫酸奶市場占有率全國第一，簡醇酸奶是低溫酸奶第一品牌，悅鮮活鮮奶已成為高端鮮奶第一品牌，君樂寶奶粉產銷量領先。
據了解，乳製品原料供應和科研支持是雙方戰略合作的重要內容。
具體來看，君樂寶在中國最美麗草原之一的張家口壩上草原擁有38萬畝草場，壩上草原牧場將設立茉酸奶專有牧場。此外，依託君樂寶世界級的研發平台，茉酸奶未來產品的升級疊代將得到更優質的解決方案，為中國現制酸奶事業的快速健康發展建立強大研發基礎。
簽約儀式上，魏立華表示，與茉酸奶的合作對進一步做大做強低溫酸奶具有重要意義，雙方將在原料、產品、研發、渠道等領域加強資源協同與合作，共同為消費者提供更高品質的產品。與茉酸奶的合作也有助於君樂寶更好發揮強韌的供應鏈實力，不斷滿足消費者對於「科學營養」的追求，並助力茉酸奶成為健康、營養、美味的高端現制酸奶品牌。
顧豪則表示，優質的原材料是茉酸奶品質的保證,也是消費者的首要考慮因素。此次與君樂寶的戰略合作，將全線加速茉酸奶產品向更健康、更優質的方向疊代升級，同時也為君樂寶進一步夯實低溫酸奶第一品牌貢獻力量。
產業協同、優勢互補是合作發展及共創共贏的基礎。未來，君樂寶與茉酸奶將不斷加深交流與合作，更好滿足Z世代健康消費需求。同時，「第一」與「第一」二者合力發揮品牌優勢，推動渠道拓展和消費場景覆蓋，強化酸奶產業發展勢能，攜手打造中國低溫酸奶市場發展的新空間、新增長和新未來。
一業內人士表示，君樂寶通過該合作，除了可以橫向整合乳製品生產加工資源，更縱向跨界茶飲，實現對全國競爭對手多維度的圍剿。具體來看，茉酸奶至少能給君樂寶帶來三個維度的改變。
首先是人群。對於任何一個消費品牌而言，如何和年輕人打成一片，觸及90後、00後消費群體，都是必須解決又很難解決的問題。隨著線上線下流量的價格越來越高企，君樂寶這時候用較為合理的價格將細分龍頭的線下流量攬入懷中，不失為一著好棋。
第二個是場景。入局茶飲領域，讓君樂寶旗下的產品在傳統零售終端外，進一步滲透至新的消費場景。一個好的品類，隨著消費場景的不斷擴張，更可以給市場帶來源源不斷的想像空間。
最後是營銷，亦或是品牌提升。年輕消費者對於新式茶飲的熱愛和偏好，可以很大程度地輻射到門店背後的供應商身上，更可以一定程度上影響他們在門店對於供應商產品的消費行為。
雖然乳製品企業們多年來深居茶飲行業幕後，以供應商的身份為茶飲企業添磚加瓦；但中上游乳企和下游茶飲如果能夠實現有機、良性的結合，那麼對於雙方的而言都會是潛在的重大利好。入股茉酸奶的動作，不僅又一次顯示了君樂寶強大的行業內資源整合能力，更凸顯出這家企業在差異化商業模式探索上的深厚功力。