文丨快消君
這個冬天，維權的經銷商越來越多了。
「今年，百威公司承諾我的市場費用一毛都沒給。我現在欠了整個市場60多萬的費用，債主們天天追著我。我只想拿回投入市場的費用，多一分都不需要。」近日，一位山東百威、哈啤經銷商爆料稱。
該經銷商自稱，其代理百威、哈啤超過十年。之所以之前一直做得安穩，主要源於前區域市場負責人承諾的所有費用都能第一時間兌現，所以，對百威一直比較信任。但現任領導來了以後，他毫無防備地、按慣例執行了他的政策，最後卻沒有拿到核銷。此間，百威公司的主任來回地換，三個月換了三個，也都走過郵件，但都沒有解決問題。」
根據其展示的、今年7月與百威廠家簽署的一份有關促銷活動的文件顯示，彼時的廠家開展的是「一贈一」活動，陳列期三個月，預估30家。彼時，廠家承諾該經銷商，7月份所有的市場費用，8月份將進行核銷，到9月份相關費用就能下發。
「但實際上，從7月開始，廠家就沒有核算及下發任何費用。一直到10月份，廠家下來稽查了，說我的費用不合格，只能核算40%的費用。此外，這40%的費用是來年3月才能往戶頭上下，其間還要求經銷商不斷進貨才能下款——至於什麼時間下完，百威說『不知道 』，而且沒有政策，也沒有活動。」他表示，「真是拖得死死的。」
對於廠家的這番「操作」，一位知情人士表示，「模型是對的，但是得很有錢才行。他們費用抵貨是按不含稅價格算的，相對來說其實比較合理，但大概有60%的資金都會被套進廠家所謂的獎金池中。市場稍微一差，經銷商的現金流立馬吃緊，陷入惡性循環。」
該人士建議稱，「對資金鍊有限的經銷商而言，酒水的活動費用一定要第一時間兌現，不然就是一個巨大的坑。」
當然，也有業內人士指出，「各個公司都會有相應的市場政策支持，落實到位與否，主要在於人。吃費用的管理層和業務人員並不少見。」但，這仍從側面說明了，百威中國的內部管理存在一定程度的混亂。例如，相較之下，「從來沒有聽說拖欠費用的事。每個月1號交單，15號之前基本都能下。」一位華潤雪花經銷商就告訴快消君。
對此，一位百威業務人員表示，「我所在的區域，當有領導檢查時，業務員就被要求把高端酒放上貨架，但最後只用不好賣的產品來兌現給渠道商的陳列費用。在這一過程中，業務員其實做不了主，只能受 『夾板氣』。」據他透露，「近幾年，分公司欠了經銷商非常多的費用，各種帳目 『亂到極致』。以前本地是哈啤的主陣地，現在已經被青島反超了。」
另一經銷商告訴快消君，「百威在山東賣不動，市場上到處都是臨期貨，廠家還拚命用哈啤來壓百威的貨。當地早就沒人願意代理百威了，甚至前代理商至今還沒拿到當初的費用。」他感慨稱， 「做好一個品牌可能需要百年，但做臭一個牌子也就幾個夏天。」
公開信息顯示，百威亞太是亞洲最大的啤酒公司，旗下擁有百威、時代、科羅娜、福佳、凱獅、哈爾濱等多個品牌，長期占據著中國高端市場的半壁江山。
然而，近年來啤酒終端市場競爭加劇，各品牌的運營成本也隨之增加，無論是終端陳列投入、渠道運營投入，還是原料成本的提升，都將直接影響到酒企凈利情況。即便在中國市場業績表現尚可，出現增收不增利情況的百威仍然面臨不小的「風險與挑戰」。
一位業內人士表示，2014年以來，國內啤酒行業進入存量時代，銷量持續下滑，為尋求新出路，紛紛瞄向百威亞太引以為豪的高端市場。青島啤酒、華潤啤酒等國內巨頭紛紛提速高端化，並迅速崛起，高端市場的鏖戰越來越激烈。行業內卷之下，百威逐漸疲於招架。
前述業內人士表示，拋開疫情影響因素，就業務層面而言，百威多年來經營的夜場渠道優勢不再，不得不主動求變，進攻餐飲渠道；在此背景下，公司在高端啤酒市場的壓倒性優勢、正在被本土品牌們一步步侵蝕。市場競爭加劇的當下，如果不能精於內部管理，致使傳統渠道優勢進一步弱化，百威的「江山」也不見得穩固。