中小企業如何找到產品賣點？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為，首先，思維上要有突破。找產品賣點，過渡到找產品的「買點」，因為於消費者本身而言，買點才是他們最關注的部分，一個產品有什麼賣點，跟消費者並沒有直接關係。
早前曾紅極一時的「民間優秀文案」，都是在強調「買點」，例如「內褲選得好，老公回家早」，這個訴求其實是在告訴往來的潛在女性客人，你們為什麼要買我家的內褲，這是「買點」，不是「賣點」。
其次，如果產品本身的亮點和消費者之間不是強有力的硬需求，那至少要保證它擁有不可替代的精神價值。舉個荒唐的例子，在共享單車大行其道的年代，你非要賣中間有條槓的二八單車，它確實在實用價值以及任何方面，貌似都沒什麼性價比，按照正常的邏輯思路，應該沒人會買。
但假如，你將這款造型完全還原回憶，且製造精緻的單車定位為「軟裝單品」，如果住處面積夠大，裝修風格走復古路線，這就是絕佳的藝術擺設品。
因為能擁有豪宅的人，對二八單車可能擁有的情懷機率不小，這部分消費者需求，真的有可能重合。而這種「精緻的情懷」變身為室內裝飾單品的時候，它的精神價值就十分強烈了。
賣點來自於客戶使用的口碑。質量對比也是賣點，如：商品使用壽命。適應環境，氣候，主要功能受到追捧！我們以前比較喜歡上海貨，就是口碑好！後來，廣東貨的創新意識強，售後服務好。比如，從外型的設計上取勝，家電外型的流線條美感！
商品的營銷理念也是賣點之一，比如：將產品的快遞渠道掌握在手，就是提升銷售速度，快速處理、自主性強的特點，這就是解決市場渠道轉換的痛點，變成賣點！例如，京東就是自營物流的成功！
市場的變化也產生新賣點，如國貨強，也帶旺了地區品牌走向世界。怕上火喝廣東涼茶，成為全國產品！走出國門！
總得一句：投其所好的開創品類
為什麼一聽到「怕上火」就想到「王老吉」而不是「板藍根」；一聽到「農夫山泉」就知道「有點甜」；為什麼「累了睏了」就想要喝「紅牛」……這就是商品「投其所好」的進行傳播也就是「賣點」就是「投其所好」。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
王老吉的受眾群體是怕上火，但又不想喝藥或懶得泡茶，「怕上火」「涼茶」就是品牌的賣點；農夫山泉的受眾群體就是不想喝沒味道的白水，純凈水，所以「有點甜」「礦泉水」「大自然的搬運工」（天然）就是品牌的賣點；紅牛的賣點就是「功能飲料」，一瓶飲料能帶勁就是賣點。
所以，要找賣點得先找受眾群體，針對精準化投資。像不怕上火的就不喜歡王老吉，喜歡沒味道的純凈水的用戶就不喜歡農夫山泉，討厭飲料的就不喜歡紅牛。那根據什麼來確定用戶和用戶所需量，不能靠廣告、直覺、問卷調查、實地考察，這些比較片面。
對於小城市可能還適用，但如果是全國範圍的銷售商品千萬別這樣。可以通過第三方網站或軟體進行篩選，分析先有品牌的認知度和認可度，分析出同類產品新品牌能夠擴大路子的最佳思路。與此同時，更要分析大家對該類商品最關心的點和最疑惑和知識盲區。
分析客戶特點，受眾特點，核心顧客特點和可開發用戶特點……然後從中將自己的優勢最大、最簡、最清晰化。最後濃縮出來的就是產品的「賣點」。小結，與其找自身亮點，不如看看消費者想要什麼。即便要找亮點，也不能夠主觀臆斷，而是最起碼經過市場的檢驗，是能站得住腳的。
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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。