文丨李歡歡
瓶裝水，正成為新式茶飲尋求市場增量的新戰場。
今日，兩張某FA機構內部的PPT圖片在網絡上流傳開來。圖片顯示，該FA機構的一上市公司客戶，近期因即飲產品銷量激增，急需收購RTD（Ready To Drink即飲飲品）生產線，計劃投資規模在5-10億之間。
該上市公司對RTD產線的具體要求為：地域集中在華東、華南；產能規模達到每年7000-8000萬箱；生產線要有8-12條；技術要求無菌冷灌裝、自動化程度高；團隊具備超過10年工廠管理經驗……巧合的是，從另一張客戶RTD的產品介紹圖來看，該上市公司或是「新式茶飲第一股」奈雪的茶。
對此消息，奈雪的茶回應快消君稱：「公司確實在大力發展瓶裝飲料業務，2021年已成立了奈雪飲料科技公司，目前已向市場推出7款瓶裝茶產品。對於網傳的投資事項，目前尚不方便透露。」
隨著新式茶飲增速的放緩，頭部企業們都在嘗試通過投資、跨界快消等方式來擴展飲品布局，以尋求新的業績增長點。其中，瓶裝水業務是各大品牌布局的重點，截至目前，奈雪的茶、喜茶均已推出氣泡水、果汁茶、輕乳茶等瓶裝飲料；蜜雪冰城也於2021年11月申請註冊了「雪王愛喝水」的商標，其瓶體外觀印有「飲用純凈水」字樣，這也被業界解讀為蜜雪冰城要進軍瓶裝水領域。
具體到奈雪的茶，其瓶裝飲料的布局最早可追溯至2020年10月、首款奈雪氣泡水上市。除了在自營的線上線下店售賣，已進駐便利店、商超等線下渠道；2021年7月，深圳市奈雪飲料科技有限公司成立，持續發力新零售。截至目前，其瓶裝飲料已涵蓋氣泡水、無糖茶和果汁茶三個品類。
財報顯示，包括奈雪氣泡水、茶禮盒等零售產品和伴手禮在內的其他產品2021年營收1.7億元，占比總營收3.9%，較2020年提升了1.7個百分點。從占比來看，目前瓶裝飲料的規模並不大，如果此次投資5-10億元收購RTD生產線，是否預示奈雪將大舉進軍瓶裝水市場？
奈雪方面回應稱，公司今年2月開始加大無糖果、果汁茶在線下的鋪貨力度，預計6月前將在重點資源區域完成15萬個售點目標的布局。
娃哈哈創始人宗慶後曾說過：「飲料行業不過時，永遠是朝陽產業。」確實，從市場前景、毛利率、消費場景、市場覆蓋面等多方面來看，瓶裝飲料都是一個比現制茶飲更有吸引力的領域，再加上瓶裝飲料與茶飲同屬飲品範疇，具有交叉共性，頭部茶飲品牌們爭相布局也不足為奇。
不過，市場廣闊往往意味著競爭激烈，茶飲品牌們想入局分一杯羹也絕非易事。就奈雪目前布局的氣泡水、無糖茶、果汁茶三個品類來看，市場上既有農夫山泉、三得利、康師傅、可口可樂、娃哈哈等深耕行業多年的飲料界大佬，也有元氣森林、清泉出山等後起之秀。今年，伊利、達能、今麥郞也先後入局，可謂對手雲集，一入局就要面臨前後夾擊的壓力。
有業內人士認為，在飲品市場，奈雪等頭部現制茶飲品牌雖已具備一定的品牌影響力和運營能力，但在線下渠道的布局上與傳統品牌相距太大，僅靠品牌自身的線下門店、線上商城，以及部分商超、便利店等新型渠道，無法與飲料大佬們動輒上百萬的終端數量相抗衡，短期內想在此賽道掘金並不容易。