花9塊9，在小紅書買一杯咖啡

餐飲團購，拼的就是低價，這一點在小紅書也不例外。

在小紅書本地生活的活動頁面中，單價9.9元的咖啡或茶飲都位於顯眼的前排位置，其他大部分團購套餐的價格不超過50元。

用戶通過點擊活動頁面中的單品，跳轉至下單介面，可以看到使用期限、通用門店、同店其他團購商品等信息，購買核銷流程與大眾點評、抖音基本一致。

為了感受完整的消費體驗，我團購了一杯9.9元的咖啡並前往線下門店自提。

實地調研中發現，這家餐廳的主營類目並非咖啡，而是以西式簡餐為主，我團購的咖啡是近期上新的單品之一。餐廳外側，可以看到小紅書本地生活的活動海報立牌，但並未展示相應的團購商品。店員表示，這款9.9元的咖啡上線小紅書團購後，銷售情況還不錯。

背景立牌是小紅書本地生活的海報

目前，該品牌餐廳一共在小紅書上架了兩款團購商品，分別是9.9元的咖啡，以及46元的咖啡甜品組合，折扣分別是3折和6.5折。

該餐廳也在抖音上線了團購套餐，但菜品並不相同。 抖音團購主要是雙人及多人正餐的組合，折扣多在5折左右。套餐分量的變化，也對客單價帶來影響，單個團購套餐的最低門檻價從一杯咖啡的9.9元，變為雙人套餐的199元。

左側為小紅書，右側為抖音

不只這一家餐廳，部分已入駐小紅書的餐飲商家也在抖音上線了不同的團購套餐，並且種類更豐富，折扣更優惠。

「抖音和大眾點評的本地生活團購都做的比較成熟，從線上到線下的鏈路都已經跑通了，但商家知道小紅書在這塊是有機會的，畢竟很多門店都是小紅書熱門店鋪。但現階段大多數商家可能還是以測試和觀望為主」 ，通過探店過程中與商家的交流，林小西介紹道。

小紅書本地生活官方頁面顯示，目前上海、廣州兩地累計至少有32個品牌商家入駐，其中大多數餐飲品牌還未形成規模化的連鎖效應。

目前，小紅書團購頁面暫未顯示成交量等數據。多位商家向新榜編輯部表示，小紅書團購體系尚在內測中，部分功能仍在搭建。

為搭建團購體系，小紅書也在積極地招兵買馬。近期，小紅書開放出多個本地生活相關崗位，並且標註「急招」字樣，包括商家運營、算法開發工程師等。前者主攻招商，對接服務商/商家，後者建設本地生活的核心系統模塊。

KOC為小紅書本地生活開路

搭建產品功能，吸引商家入駐只是小紅書試水本地生活的第一步。 接下來更關鍵的，是小紅書如何將本地生活業務與內容種草的優勢進行結合。 目前看來，助推網紅店誕生的探店博主們發揮著重要的作用。

自2022年起，長居上海的林小西利用業餘時間在小紅書分享探店，品牌營銷出身的她擅長在內容中加入商業觀察的視角。也因此，她對於自己的定位不只是一個純探店博主，而是探索商業玩法、人群洞察的城市觀察者，專註上海和香港兩地。截至目前，她在小紅書積累了3408個粉絲。

今年4月底，小紅書開始內測本地團購功能，林小西在創作者後台收到了官方內測通知，隨後就被拉入運營群。由於仍處於功能測試期，並不是所有探店筆記都能加上團購連結，需要平台審核通過後，博主發布筆記左下角才會顯示「到店優惠」的連結。

截至目前，林小西一共發布了3條帶有團購連結的小紅書筆記，單條筆記最高互動量超過400條。她表示，官方運營對於探店內容的表現形式沒有嚴格限制，圖文和視頻兩種內容形式皆可，但平台也會給到簡單的brief，比如需要帶什麼標籤信息等。

據她觀察，包括自己在內，群里大多數都是上海、廣州兩地萬粉以下的素人KOC博主， 「小紅書玩法是去中心化的，最近的勢頭就是扶持大量素人KOC來鋪更接地氣的內容，反而比找頭部KOL來的更有性價比和潛力」。

據新榜旗下新紅數據，在小紅書「美食-美食探店」細分標籤下，粉絲量超過50萬的頭部KOL為23個，其中一部分並非垂類探店博主。以同樣的維度對比「美妝-彩妝」的細分標籤，粉絲量超過50萬的頭部KOL達到241位，是探店KOL數量的10倍。

林小西透露，目前內測小紅書本地團購功能的商家是通過類似「免傭置換」的形式與探店博主進行合作，不會提供額外的廣告投流等費用。

雖然沒有額外的報酬，但林小西看好小紅書做本地生活的潛力，「畢竟這個平台的屬性就是種草，而消費者被成功種草後，順理成章就想即刻體驗了，這個轉化的需求是真實存在的」。

像林小西一樣對於小紅書本地生活表示看好的探店博主不在少數，她加入的本地博主官方運營群的人數也從最初的100人左右，增加至300人以上， 幾乎每天都在交流有哪些店值得一探，平台運營也會經常發布新店清單、新活動供博主選擇。

同時，小紅書本地生活官方帳號「土撥薯」也在筆記中提到，官方對優質探店內容給予流量獎勵和話題置頂頁推薦等扶持，不在上海、廣州的內容創作者也可以參與活動獲得獎勵。

截至目前，小紅書已經在上海、廣州兩地累計上線了五期美食探店主題活動，前三期主打咖啡、茶飲、甜品分量輕的品類，最新兩期逐漸向brunch、廣式茶餐廳等正餐靠攏，活動主題都與兩地飲食文化相貼近。

餐飲種類的豐富，也吸引到部分商家。

零克互動CEO「麋鹿先生Sky」告訴我們，最近有不少商家向他諮詢小紅書本地團購的業務，「這幾年抖音團購挺火爆，現在餐飲商家基本都了解到內容平台做團購的模式，但具體在小紅書怎麼實操，還是要摸著石頭過河」。

也有部分商家暫時不考慮嘗試。某上海咖啡店負責人向我們表達了顧慮，他認為如果推出團購，可能會捲入低價戰之中，而且探店博主的打卡拍攝也可能影響到店鋪顧客的用餐體驗。

小紅書本地生活值得入局嗎？

不管是團購功能的搭建，還是邀請博主進行內測，小紅書旨在建立更加閉環的本地生活消費場景。在小紅書App頂部Tab欄的附近頁中，本地生活內容以更加聚合的形式展現出來。

在附近頁面中，內容會隨著城市位置不同而發生變化，並顯示同城距離。 我們對比了已內測本地團購功能的上海，以及還未內測的蘇州，發現上海附近頁的細分置頂處顯示拍照地、餐廳、玩樂、景點、周邊游五個頻道，蘇州附近頁中並未出現這些細分頻道。

以上海的餐廳頻道為例，不僅推薦同城餐廳，並且顯示有多少人推薦。餐廳詳情頁中，包括博主或素人分享的UCG筆記，比如探店打卡、拍照攻略等，以及餐廳周邊相關信息。詳情頁底部顯示「想去」和「去過」兩個選項，前者可以直接收藏該地點，後者可以發布筆記，分享自己的體驗。

不過，小紅書對於本地生活內容的篩選精細度有待提升，比如餐廳分類中出現上海迪士尼樂園、徐家匯等與餐廳定義不相匹配的景點商圈。

值得一提的是，部分景點詳情頁支持預定周邊酒店住宿，該服務由第三方公司提供。除此之外，其他頻道詳情頁所涵蓋的內容基本大同小異。

目前來看，小紅書與抖音、快手剛入局本地生活時的情況基本類似：先在幾個重點城市進行試點，待站穩腳跟後，再向其他城市逐步拓展。

憑藉內容起勢的抖快紅三家擅長線上作戰，本地生活顯然是它們需要花費時間和精力去啃的一塊「硬骨頭」。圍繞線下商家展開聯絡溝通的工作，依賴深入城市毛細血管的地推團隊，這是大眾點評、美團引以為傲的優勢，也是抖快紅需要克服的短板。

「新零售商業評論」報道，上海某經營小型連鎖餐飲門店的商家曾遇到過上午接到美團官方詢問是否需要廣告位的邀請，下午抖音內部員工找來邀請入駐平台。由此可見，本地生活玩家在商家資源爭奪方面的激烈程度。

就小紅書本地生活而言，林小西指出目前上海入駐商家基本都分布在市區核心商圈，不像傳統連鎖餐廳覆蓋那麼廣，所以並不是全區域消費者都能被影響到， 「可以看出他們目前還是在以跑通鏈路、優化運營等為主要目的開展這個項目，期待未來真正商業化吧」。

值得一提的是，吸引消費者下單團購商品只是其中一環，線下核銷才是檢驗團購成功與否的最終落地點。據中泰證券數據，截至2022年11月，以抖音為代表的推送式團購的核銷率為50-60%，而主打搜索式的美團核銷率卻有90%。這可能也是小紅書未來會遇到的難點。

不過，小紅書的強種草屬性與用戶消費潛力也成為其探索本地生活業務的優勢。

據小紅書CMO之恆今年5月透露的數據，小紅書目前月活用戶達到2.6億，90後用戶占比達到70%。小紅書聯合尼爾森IQ發布《後疫情時代消費心理研究報告》顯示，小紅書用戶人均月收入較2021年增長23%，至12.1k，且該用戶群人均月消費占收入比重達42%。

在小紅書探店筆記的評論區， 經常有用戶艾特好友希望一起嘗試

總體而言，小紅書本地生活仍處於培養消費心智的初期階段。對於商家博主來說，小紅書能夠真正殺入賽道，已經代表一種決心。但何時能夠真正跑通商業化，小紅書和它的支持者們仍有很長一段路要走。