台州制造企业在“双11”迎来销售高峰期

根据浙江省电子商务大数据研究基地监测的数据，2019年前三季度，台州市累计实现网络零售额859.9亿元，同比增长17.3%。

以淘宝、天猫、京东为例，台州市网络零售总额前三名的行业分别是家居家装、美妆护肤、服饰鞋包，分别占比22.8%、21.7%、20.2%；也就是说，这三大行业网络零售总额相当于台州市在淘宝、天猫、京东网络零售总额的64.7%。

正东鞋业是温岭一家经营多年的鞋业厂商，主要将产品销售到各大鞋类网店。在大半年的经营生产中，他们感觉到今年销售量相比近几年有明显下滑。

“今年无论是鞋类电商销量还是厂商的批发量都不理想，这是行业内共性问题，与今年的市场行情有关。”正东鞋业总经理吕春良告诉记者，棉鞋是他们的主打鞋款之一，由于今年国内很多地方入冬较晚，棉鞋类产品的销售受到了严重影响。

“双11”狂欢购物节的到来无疑打破这一“僵局”。吕春良说：“我们厂不大，一般每天批发100到200双鞋，‘双11’期间销量是平时的五六倍。虽然受天气影响，合作的那些网店销量不比往年，但借着‘双11’的机会还是能卖出数万双鞋子。”

产品销售量明显增长的还有台州的眼镜生产企业。台州市复明贸易有限公司在“双11”当天的销售量是平时的5倍。

“我们有自己的工厂，生产的产品跟电商所销售的是完全对接的，仓库常年都有备货，所以即便面对‘双11’也不会感到有压力。”台州市复明贸易有限公司总经理王广说，为了更好地服务消费者，公司提前雇佣了操作工人，以便货物能够及时送到消费者的手中。

“双11”改变台州制造企业的运行模式

在剁手族疯狂购买的同时，很多商家正在疯狂“卖卖卖”，路桥就有一匹电商“黑马”——台州福派信息科技有限公司（以下简称“福派公司”）在11月11日当天卖出了11.78万单，超15万支的福派声波电动牙刷单品稳居国牌电动牙刷销量第一。

位于路桥区横街镇的这家公司成立于2015年，自诞生起就“生长”在电商平台上，为了备战今年“双11”，该公司多方发力做足准备。

据了解，从9月开始，福派就新租了一栋2500平方米的厂房，并紧急招收了几十个工人，车间生产一直是紧张忙碌的状态。在距“双11”还有两个星期时，公司的成品仓里已经存上了6万多单的存量。

此外，福派公司今年还投放了淘宝内部的搜索渠道，希望通过淘宝的流量提升品牌知名度和销量。为了给产品预热，福派公司还找到快手男主播“散打哥”，一句“老铁666”，后台的销售数字蹭蹭往上涨。短短7分钟，这个新晋品牌的电动牙刷销售额超100万元，相当于以往一周以上的销售额。

可以说，“双11”给制造业带来了新的机会。通过线上销售，订单数据快速回传，企业能更有效地根据订单安排生产，降低了生产的盲目性，从而减少商品库存量，降低库存成本。

不少台州制造企业在采访过程中表示，线上交易减少了销售环节，降低了流通费用，避免了中间环节对利润的瓜分，产品的销售利润率有所提升。“电子支付仅需数秒钟即可完成，使得通过电子商务方式销售的货款回收相对较快，货款更有保证，我们也能节约结算资金。”星星优品网络科技有限公司负责人袁一鹏说。

赚流量、拼销量、搞活动都只是表面上能看到的变化，随着“双11”的常态化，企业的生产、设计甚至组织结构都随之发生了调整。

“双11”过后，购物的热潮逐渐退去，吕春良又要面临企业改进的问题，他告诉记者，想要提升销量，就要在下游找到可靠的电商作为客源，也就意味着他们要在鞋子设计和品质上做突破，让更多的消费者选购他们的产品。