2019年07月15日

只要思想不滑坡，办法总比困难多

每天一篇原创文章，这是第【417】篇

工具箱里，都是好东西

——张大宽

《活动工具箱》

前前后后，大概用了两个月的时间，敲完了这近11万字。

编这个工具箱的原因，其实很简单。

一直以来，总有人来问我，活动怎么做。

我是真不会回答，真不知道。

各人的情况不同，能做的活动自然也不一样。

量身定制吧，好像又觉得花钱太多不划算。

直接照搬吧，同样的买一送一，有人赚钱有人赔钱。

所以，我就琢磨，弄一个活动工具箱，对不同场景，不同情况下可以做的活动，做一个集合，想做活动的时候，从工具箱里面挑出来几样，按照活动说明，结合自己情况，略微修改一下，直接使用，岂不是既省时，又省钱？

于是，就有了这个工具箱。

活动不是收割

有人说，活动不都是一环扣一环的，连环套把顾客套起来然后再收割吗？

怎么说呢，我个人觉得，这还是农业化的思维。

这种思维，并没有把顾客放在该在的位置上，而是把顾客当做麦子，当做韭菜，好像前面一种，后面就妥妥的能收割一样。

你试试，在顾客来的时候就给他说，先生您好，欢迎您来到本店，本店是当地有名的“收割机”，俺们的活动是出了名的套路深，保证您带着钱来，光着身子回去，我要好好收割你。

你猜顾客有啥反应？

哼，我敢打赌，这话你都不敢说。

为啥呢？

还不是因为这是在套路顾客，感觉这事情不能说，说了顾客就跑了！

试想，真相都不敢给人说的，能是啥好东西？

而这一切的根源，不都是把自己的利益看得太重了，总在算计自己能赚多少钱，能有多少受益吗？

从这个出发点，设计出来的活动，大多是让人看不懂，到处都是套，心里想的挺好，来一个就能割一个。

而实际上呢？

顾客不是麦子，不是韭菜，更不是任你宰割的鱼啊。

套路一次可以，上当一次也可以，回去发个朋友圈，去平台上给你几个差评，你说后面这生意还咋做呢？

所以，别用农耕思维来开店了，你面对的都是一个个的大活人，有手有脚的，自己会走会跑。

你做得好了，他们自然就来了，你做的不好了，抱歉，不和你玩了。

看明白这个本质，再去考虑活动，你会发现，有效的活动，大多都很简单。

活动越简单，效果越好

为啥说越简单，效果越好呢？

其实原理非常简单。

一切商业的出发点，都是顾客获益。

做活动，同样也是遵循这一点。

所以，在活动中，要让顾客第一眼就能看明白，这个活动是让他自己获益了。

举个例子

就像《工具箱》里第36篇里的活动。

面馆把早上的时间租给了卖早点的。

做到了场地共享，面馆也能收回一点房租，早餐也有了地方摆。

你看，在这个交易中，早餐获益了，有地方赚钱了，所以才愿意支付这个房租。

而当他们两家合在一起，面对顾客的时候，同样也要考虑让顾客获益，生意才会更好。

所以，只需要推一个简单的“月卡”，持卡到店，早餐可以获得一碗免费豆浆，中餐或晚餐可以获赠一颗卤蛋。

这样简单的活动，对于顾客来说几乎没什么理解成本，看一眼就明白了，这么算，每个月最多可以省120元。

而获得这张月卡，只需要18元，是不是很划算。

只要能保证品质，口味尚可的情况下，成功率是不是很高？

简单，对于顾客来说，一眼就能看明白。而对于商家来说，是操作方便。

越容易掌握的方法，执行起来越到位，效果自然也就越好。

顾客获益，顾客获益，顾客获益

重要的事情说三遍。

开店，顾客获益是第一原理，在这个原理框架下去思考如何做，一定是有效的。

无论是菜品、服务、环境都要在这个框架下去琢磨。

而活动，只是锦上添花的事情，没见过哪家店因为活动做得好而生意火爆的。

前提都是东西好，能让顾客获益。

就像我做这个《工具箱》一样，出发点是为了让你获得做活动的方法，而且还要省事省力省钱。

如果没有这个前提，不用想也是卖不出去的。

顾客获益，一定要牢记。

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