在疫情防控下如何招商？如何让正在洽谈推进的项目有效衔接？成为了招商人眼下最需要解决的问题。
突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了招商人员正常外出开展招商的步伐。有些企业年前就摩拳擦制定好了项目计划，DA、软文、宣传册、宣传品、海报、科室会、幻灯都已准备好，只待年后大展拳脚，却因疫情却无奈被迫取消，更有甚者，部分项目已经到了最后的签约阶段，却无法再向前推进。
如果是在从前慢的时代，这些事情可能是做了无用功，招商工作或许只能停滞。但这是在21世纪，是属于互联网、新媒体的时代，药企完全可以调整原有的招商方案，加入线上推广的计划，利用好这段时间进行线上蓄客，一旦疫情被完全控制住，能迅速变现积累的需求。
在此期间，线上招商迎来前所未有的风口，但如何选择招商工具、是自己摸索还是花点钱找专业的第三方平台来做等一系列问题，也逐渐成为厂家亟待解决的问题。
由被挑选到挑选，文案和平台有多重要
有的招商，因为拥有通俗好读、卖点清晰、论述严谨、证据充分的新媒体招商稿件，消息一出，代理商蜂拥而来，转化率极高，省心又省力。
但有的招商，确实花了大价钱、长时间，合作信息却寥寥无几，因为他们的软文稿，更接近PPT或DA单页小标题，太过于简单，需要读者去自己思考分析，让人连看的欲望都少有。
但只有一份好的招商文案够不够呢？先来看个案例。
某药企花大价钱请专业人士写了一篇顶好的招商文案，发在了自家微信公众号上，满心期盼着能够有大量代理商主动抛来橄榄枝，结果可想而知，自己的平台阅读量寥寥无几，其中大半还是自员工为了完成任务所得，自然效果不甚可观。
但也有企业花了少价钱，写了简单的介绍文案，一咬牙在业内知名的新媒体公号投了个广告，看着自己的企业量级不是最大，产品也并非难求，本来也没报太大期望，没想到最终却有了很大的反响，也算是意外之喜了。
企业也曾问过代理商，市场上那么多家同类产品，怎地就选中我们了，没想到代理商却说，他们是该媒体的老用户了，一直都很信任该媒体，自然也对他们接触的产品充满信心。由此可见，选对传播平台，对于招商企业的重要性不言而喻，疫情期间更是如此。
一个好的平台，回报看得见
立足当前疫情特殊时期和长远发展方向，赛柏蓝持续为企业提供线上招商服务。其特色在于，招商不是单纯的卖产品、卖服务、或者卖模式，而是卖一套可持续的方案给客户，包括线上招商全流程服务、线上招商推介会、线上招商培训、招商管理云平台，也为“不见面招商”提供了更多的选择渠道，帮助医药企业2020年能顺利起跑。
“云”招商的核心，在于能够大面积地接触客户，哪个方式效率高、就用哪个，什么媒体有用，就用哪个。实践来看，赛柏蓝所拥有的资源，能够为企业提供综合的品牌传播方案，帮助企业达成品牌实效传播、引爆产品招商、塑造企业形象、开拓基层终端和药店终端市场、带动产品销量提升的营销传播目标。
赛柏蓝是中国医药行业领先的新媒体、品牌传播、会议培训和智库研究平台，有药品互联网信息服务资格。有行业覆盖最广、主流用户最多的新媒体矩阵，近230多万用户覆盖药械工商业、医护工作者、药店、基层市场，医药行业第一新媒体平台。
目前，已有800多家制药企业、器械企业、大健康企业等，将赛柏蓝平台作为首选合作新媒体平台，如哈药、葵花、同仁堂、辉瑞、紫竹等都已经与赛柏蓝达成长期合作。
在专业医生端、大众患者端，赛柏蓝充分整合微信、今日头条、一点资讯、雪球、喜马拉雅，等移动新媒体健康领域资源，以及健康领域互联网、纸媒等行业顶级资源，积累了医药行业领先的品牌传播经验、专业内容策划能力和海量媒介渠道。
此前赛柏蓝有统计，多数客户投放当日，意向咨询客户平均达200左右，有的产品最多单条达500多。如发布于赛柏蓝公众号的慧宝源药业第1期软文最高吸引400多家代理商合作意向案例，累计已发布40多期，获得138万医药人阅读；达康医疗3期总计接意向电话近800条；珠海赛隆单条阅读量1.5万人，登记意向323位代理商。发布于基层医师公社公众号的益体康医疗的心电图检测仪，单期申请意向520多个基层医生，累计申请近千名。
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在线上招商如火如荼之际，赛柏蓝旗下的智能招商助手药百通探索更高效、更省事、更省钱的招商新模式——直播招商，服务药品和医疗器械的代理和生产企业，全面向用户开放145万+代理商用户、22万+药店经理人和62万+诊所、卫生室，让入住药百通的企业和代理商能够共享核心资源。
药百通是赛柏蓝精心打造的药品、医疗器械产品智能招商平台。药百通核心定位“链接”，以“工具”为切入点，严选企业，甄选品种，以全新的产品立体化形象展示，为企业提供更加高效、便捷的智能招商与拓客服务，全面提升品牌商、代理商、终端客户的连接效率和体验。
在三月以来，赛柏蓝已经为慧宝源、福建佰宏生物、希尔安等知名厂家进行了直播招商活动。综合来看，从策划到执行时间仅一周，且预算不到线下招商的1/10，从成果来看，代理商转化率高达20%，希尔安的直播招商活动在短短两小时内，就有近300代理商提交了申请，效果非常明显。
对于厂家来，药百通聚合众多零售药店和基层医疗机构，让企业不必再费心找人，直播招商前，企业自主审核参会人员名单，充分了解代理商信息。从药企角度，药百通收集终端客户信息，再传递给代理商，也为代理商提供触达未覆盖终端的机会。
在展示功能方面，药百通可以通过图文、小视频、直播等形式全面立体的展示产品优势，直播同时展示PPT、产品介绍等，更有小助手收集问题、引导进群等，可以大大减少企业和代理商之间的信息沟通成本。
在用户体验方面，药百通精准定位企业和代理商：帮助企业进行申请代理分析，让企业随时掌控增长趋势及时调整推广策略；结合产品特性，为代理商智能匹配合适的产品，也不必让代理商在茫茫产品中费时费力去搜寻。
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