来源/罗湿兄
作者/罗哥
Q1跪完，Q2跪？！
原以为随着疫情的好转，大家Q2努努还有机会完成，然而，事实是Q1能完成的依旧能完成，完不成的大多Q2还得跪。
今天问了做眼科的朋友，说是眼科门诊略有恢复，但4月份代表的预估达成连40%都不到，这还是top外资的情况。
想来Q1受疫情影响大的科室，Q2依旧不容乐观。
1 这些科室，病人量下滑大
从医院级别来看，不管是门诊还是病房病人量，二级医院受疫情影响都比三级医院小，社区受影响更小，而社会办医机构门诊基本持平或不受影响。
Q1很多都是难在大市场，现今病人量恢复慢，Q2大市场依旧很难。
尤其是这些科室，IQVIA艾昆纬的调研显示：口腔科、五官科、老年科、儿科、骨科等接待轻症患者的科室，患者量下滑严重。
从医学界的调研结果发现，口腔科、五官科受疫情影响最严重。
Q1受疫情影响，全国大部分地区要求关闭口腔科、眼科、耳鼻喉科、整形（美容）科，相关专科择期诊疗项目全部暂停，只保留必要的急症诊疗。
来源 / IQVIA艾昆纬咨询
而急诊、感染、呼吸科这些与疫情相关的科室，患者量下滑小于其他科室，此外，肿瘤科和以慢病患者居多的科室（如心内科、内分泌科、神内科）的患者量也高于其他科室。
肿瘤患者和慢病患者的治疗需求都是刚需，该用药的还得用药，尤其慢病产品还有长处方，达成难度减小不少，而肿瘤产品，因为没有新病人，挑战还是不小。
Q1受疫情影响大的科室，目前好些还没缓过来，大概率还要再歇一个季度，大家做好心理准备。
2 医疗费用上涨
财政部4月20日发布了2020年一季度财政收支情况，1-3月累计，全国一般公共预算收入45984亿元，同比下降14.3%，全国一般公共预算支出55284亿元，同比下降5.7%。
在一般公共预算支出下降的情况下，卫生健康支出4976亿元，同比增长了4.8%。
所以，今年在医疗市场这块，省钱是大势，像医保控费，带量采购，基药扩容，医保产品省增剔除等政策，都可能加速推进。
一些代表可能要面临着更大的变动，不仅是Q2，今年一年挑战都很大。
像带量采购，加速了一些代表的流动甚至淘汰；基药扩容，对于一些社区市场，非基药产品的准入难度会加大，等等。
今年的整体形式不容乐观，大家能完成一个季度是一个季度，做好当下。
3
悲观者正确，乐观者成功
大环境就是这么个情况，悲观看待也没什么毛病，但乐观积极应对才是解决问题的有效方式。
首先，能力该提升的提升，还没到70分的，先拔高自己，能力上来了，选择空间才更大。
其次，求稳但又不要盲目求稳，产品带量了或者单纯可能会裁员，及早看机会， 不要等到被动求职，那时做出错误选择的概率会暴增。
能力是选择的基础，产品决定了你能走多远！
最后，盲目自信就对了，医药行业没有你想得那么难。