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任何一个行业都会经历三个时期，建筑招投标行业也不例外，那么是哪三个时期呢：暴力期，微利期，无力期，作为一个经历了三个时期的人，今天我们分享下三个时期都是什么景象:

01暴力期

我最开始接触招投标工作是在湖南，从湖南当时的招投标状况，就可以大致得到全国的招投标的一个情况，记得那是2008年，刚上班就跟一个同事出差怀化，到了地方，有人接待，好吃好喝好睡，最后跑到交易中心拿着介绍信，公司资料报了一个公路项目，报名完成后，老板给了1000元辛苦费，当时觉得这工作好啊，于是开始了跑遍整个湖南之旅，但是张家界还真没去过，那个时候地方保护就已经很厉害了。那个时候招投标疯狂到什么程度呢，投标保证金可以私人打，不需要公对公支付，就算公对公支付，老板可以通过关系把保证金直接退走，我跑到怀化报的项目，我们老板一共给他报了三家，而这三家单位的资料基本上都是靠ps出来的，一家收费2万多，够暴力吧，中了标之后去银行开户，也没现在那么复杂，直接都是自己克隆证件，当时只要有项目，只要有老板投，全符合，没人员ps，没业绩做，是个项目就符合，中标后老板会直接把管理费转给你，有些资金都不用过公账。这个跟现在比简直太疯狂了，我当时上班的公司是江西的公司，全国各地都是他的分公司，中标不计其数，很快就升级成公路一级市政一级，规模达到百亿级别，厉害不。刚刚查了下公路和市政已经是特级了。后来因为个人原因离开湖南，来到四川，四川这个时候的招投标也可以说是暴力时期，那个时候公司还没有那么多，但是遍地都是外省公司，在社保和业绩还没有要求那么严格的时期，我清晰的记得，五大员是手写的，业绩基本都是p的，和湖南基本类似，大家都知道2008年汶川地震，灾后重建项目多到爆，有人在这个时期成为了暴发户。那个时候报个比选起码六七千，再看看现在多少钱。就可以知道那个暴力的时期有多暴力。

02微利期

随着从业人员的增多，之前在暴力时期打拼赚了钱的人，觉得使用外省资质还是有很多不太方便，如此赚钱为何不自己注册个公司，于是自己买个公司或者自己注册个公司。随着老人带新人，从业人员越来越多，竞争也越来越激烈。挂靠的老板本来是新鸟，结果被说着说着都说成了老鸟，费用一压再压，新注册的公司为了接更多的业务，价格也是一再妥协，就这样一个暴力的行业进入到了微利时期，当然说的只是报名费，管理费基本变化不大，当然也有公司收2个点，另外一家符合的公司说我收你1.5，标中到我这里来，老板肯定是喜欢1.5的公司啊。由于政策越来越紧，造假的成本也越来越高，暴力时期做假证的都发财了，微利期的时候由于电子证书还没那么普及，做假证的行业依旧红火。微利期很多公司都在叫苦，没有业务，很多企业每个月都是亏损的，亏得都是暴利时期的利润，假设一个四大总包的公司，公司里注册的人员有20个，不算多吧，一个月社保下来2万元，公司总得有个三五个人上班吧，目前工资最低也得个三四千吧。又是1两万，再租个办公室，住宅小区也得2500到3000看地段了，办公打印耗材一个月不多说2000.这一个月的成本就是四五万，再看看项目报名费的情况，报个项目2，3千，光陪标需要15个项目左右，现在一个月能报15个项目的公司很少。人员业绩不行也就能陪陪标，运气好中个标，收钱也没有那么快。一个暴力的行业硬生生的搞成了一个微利行业。而且随着国家政策的转变，挂靠老板的进化，风险越来越高。

03无利期

四川的建设工程招投标行业进入无利期了么，暂时还没有，但是正处于微利期向无利期的转换阶段，也许某些局部地区正处在暴利期，但最终都会进入到，微利期然后无利期，如果真正进入了无利期，很多公司面临无法盈利有倒闭的风险，行业将重新洗牌，洗牌后的行业又会回到暴力时期，这个时候就需要转型升级，2019年很多人都在说转型升级,那么转型是转什么，转型转的是盈利模式，那么招投标行业的转型怎么转呢，之前是靠挂靠收管理费来盈利，还有的在资质管理不是很严的情况下，升级资质卖掉，然后再升再卖来盈利，超升游击队。现在也行不通了。还有一种就是自己的项目自己做来盈利。自己的项目与挂靠的老板合作来盈利。前面的两种模式都不行了，那就只有转实体了。升级是升什么，升级升的是盈利的能力，前面说了既然只有转战实体一条盈利模式，如果达到能让企业盈利，那就必须要有这个能力，如何拥有这个能力，培养自己的专业人才，把你亏得钱请个专业过硬的人，从小项目干起，或者依托挂靠老板的资源，把你的人才培养起来。当然转型升级没有那么容易，能否在无利期顺利过渡，涅槃重生，就看你们企业的CEO了。

文章来源： 投标人