作者 l 尹晓静

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

大家好呀，我是尹晓静。今天我们来聊聊“自我营销”这个话题。

啧啧啧，这个词还真是充满了“功利主义”的恶臭味呢。这种每个笔画都透露出铜臭味道的词，向来是我这种五讲四美三热爱的年轻人所鄙视的。

我之前一直觉得，只有没实力的装逼犯才会搞什么“自我营销”。而且老话说的好，“是金子总会发光的”，只要有实力，早晚能闪瞎领导和老板的慧眼。

直到那一天，我被啪啪打了脸。

基友神神秘秘的跟我说：你还记得那个谁谁谁吗？

——记得记得！上学时还和他一起搞了个项目来着。

——他已经和xx资本合作了。

我当场石化。

同样都是出来卖身赚钱，凭什么他混的比我好？

我开始回忆和他一起搞项目的事。说实话，当时特别安心，因为我们俩的专业能力都不差，一起做事不会有一种“你占了我便宜”的感觉。

不过，我更爱安静如鸡的乖乖做事，至于找合作拉资源什么的，我一概不管，全都交给他。

因为他一直都是“上得了厅堂，做得了演讲”，既不会像我们一样扭扭捏捏的过度谦虚，还能神奇的抓住各种大大小小的机会并展现实力，把“自我营销”搞得风生水起。结果就是他赢得了很多我们想都不敢想的机会。

他这次能和资本大佬合作，估计也离不开这个因素。毕竟，主动展示自身实力所获得机遇的可能性，比等别人发现“你好牛”的可能性大太多。

我从小被教育说“是金子总会发光的”，可是万一这块金子藏在洋葱里，它还能发光吗？难道指望周围的领导和同事一层一层拨开洋葱皮？

别搞笑了好吗。

现实才不是剥洋葱，而是：

如果你和周围人相比实力不相上下，那有“自我营销”意识会更容易获得意想不到的机会。

就像有些奶茶店的口感明明不输某喜和某奈，还比它俩便宜，但无奈营销水平被人家吊打，最终只能分点市场的残羹剩饭，惨惨兮兮。

这个道理放到个人身上也适用。今天我们就来好好聊一下这个话题。

01

你对自我营销的误解有多深？

后来，我跟基友兴奋地聊起“自我营销”，她却立马一脸鄙夷地说：那不就是骗人吗？好好工作不就行了吗，搞什么营销？

唉，和我之前一样，对“自我营销”充满了天大的误解。

我解释说：

01 自我营销不是骗人，是实力的正确打开方式

移动互联网时代，大家真的被一些“营销号”搞怕了，所以一提到营销就容易联想说：是不是就是骗人啊？

然而“自我营销”还真不是。《软技能》一书对“自我营销”的解释是：

自我营销无非就是学习如何控制好自己要传达的信息，塑造好自己的形象，扩展信息送达的人群。

当你营销自己的时候，你就是在积极地管理自己的职业生涯，有目的地将塑造好的自己主动推送给那些对你感兴趣的人。这些人或者想听到你的想法，或者想雇用你，或者想购买你提供的产品或服务。

我补充总结了一下：“自我营销”＝洞察需求+创造价值+塑造并传递形象。

这显然和吹牛逼骗人没啥关系，而是重点突出自己符合用人需求的那一面，让大家知道：我就是你要找的那个人 / 这方面我是专家 / 这个活儿我能搞定。

不知道大家还记不记得前几年的这句宣传词：梵高这个人，生前穷困潦倒，死后富可敌国。这让我忍不住脑洞大开一下：如果梵高生前有自我营销的意识，那肯定能卖出去更多画，他的一生也会完全不同吧。

唉，有才华，无人识，怀才不遇多可惜。

02 自我营销的前提是有实力，没实力只会翻车

很多人一提到“自我营销”，重点都会放在“营销”上，而忽视了“自我”。然而做“自我营销”之前需要知道自己几斤几两，如果没啥实力，那就扎扎实实去提高实力。

毕竟，既然是“营销”，总要有“商品”能拿出手，如果连“商品”都不合格，只会营销得越多亏得越多，而且分分钟翻车你信不信？

比如今年应届生恨死的翟天临同学，本来没人关心他学历如何成绩咋样，结果他硬要说自己是学霸，最后这车翻得比翻书还快，还赚足了学生对他的仇恨，亲手断送了自己的职业生涯。

02

普通版“自我营销”无处不在

高配版“自我营销”不可多得

01 普通版“自我营销”无处不在

——你肯定搞过自我营销。

——你胡说！

自我营销其实无处不在，只不过我们很难意识到，更多的是一种“无意识地自觉”。

举几个最简单的例子：

• 说服同事和领导采用你的方案
• 在新环境中自我介绍
• 给领导汇报工作、做PPT
• 为跳槽精心准备简历
• 去新公司参加面试

这些全都是“自我营销”。只不过以前你只是把这些事情一件一件拆开来看，但没想过它们的本质其实都是在重复“洞察需求+创造价值+塑造并传递形象”这个过程。

当然，这种“无意识地自觉”类型的“自我营销”还不止于此。感谢互联网，让我们这一代人的自我营销方式能从线下无缝对接到线上。没错，我说的就是——

社交平台。

实际上，你在微信群、朋友圈、微博、陌陌、脉脉等等社交平台上写下的内容、发出的图片，都可以看作是一种“自我营销”。

可惜，很多人只是随意发发东西，完全没意识到这是一块“自我宣传”的宝地，而懂得自我营销的人早已通过社交平台获得了珍贵的机会。

GQ实验室（据说一年2亿广告营收）的一位编辑说，她就是因为自己的朋友圈内容太过有趣而吸引到了主编，最后成功入职GQ。

唉，都9102年了，没想到造成人与人差距的其中一个原因，竟然还是工具的使用方式。

不过，这还只是普通版的“自我营销”。那高配版又是什么呢？

02 高配版“自我营销”不可多得

高配版的“自我营销”方式难度更大，但效果更好。常见但不限于：持续写高质量的文章（有人看的那种）、打造个人品牌、当演讲嘉宾、做训练营开培训班、写书……

这其中，最常见、最基础的就是写文章。

这两年，借由知识付费形式的兴起，不知道有多少人靠写文章日进斗金（丝毫不夸张哦）、翻身爆红。不过，这还只是表面上的收益，另一种收益更大。

那就是——机会。

• 李叫兽通过一系列高质量的文章获得不少大佬的青睐，25岁就成为百度历史上最年轻的副总裁；
• 乐纯酸奶创始人奶牛Denny通过几篇全网传阅的文章，为自己当时的创业项目狂拦了一大批初始用户；
• 更不用说韩寒了吧……

这还只是高配版“自我营销”的一个最基础方式而已。

不过，无论是普通版还是高配版，其实都有一些方法和策略，接下来我们来简单探讨一下。

03

“自我营销”的三大方式

01 好好利用“弱关系”

万维钢先生曾经发表过一篇文章，介绍了著名社会学家Mark Granovetter对人际关系的研究，结果发现：

真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”。

所谓弱关系，指的是互动较少，亲密值低，仅仅打过招呼或仅仅是彼此知道对方的存在。

为什么说“弱关系”的力量大于“强关系”呢？

因为那个和你天天玩在一起的好基友，水平肯定和自己差不了多少，你不知道的东西TA也不知道，你无法接触到的好机会TA也接触不了（TA如果是个沙雕，那你估计也是）。

而弱关系能把不同圈层的人串联起来，你能从弱关系中了解不同层次、领域、方向的信息，并最终筛选出对自己有价值的内容。

实际上，“弱关系”是一种杠杆，我们完全可以通过弱关系去撬动更多的资源。

本文开头所说的那个昔日同窗，就是撬动“弱关系”的高手。当初还在学校里的时候，他就开始散发金子的耀眼光芒，闪闪惹人爱，打通了好几个圈子的壁垒。

话说回来，知道了“弱关系”是杠杆这一点对我们的自我营销又有何帮助呢？

能让我们意识到：对“弱关系”进行自我营销的效果，远远大于“强关系”。

你对和自己有强关系的人做自我营销，真没多大必要啊，毕竟你什么德行他们都知道。而对和自己有弱关系的人做自我营销，那效果可就天差地别了。

《打破自我的标签》一书中说，其实好多压根没想过维护“弱关系”，而且越是“聪明人”就越是看不上“弱关系”。他们很多都接受过精英教育，智商很高，觉得靠智力和努力就能解决问题，解决不了就认命。

在他们眼里，功成名就是一个单纯的“线性因果关系”，依靠弱关系（贵人、大佬）不在他们的因果条件之内，而且靠弱关系来达成目的是不劳而获。

这种思维方式不能说它错，但是有杠杆却不用，真的很可惜。

02 朋友圈要“有料可看”

不得不承认，我们的生活完全离不开社交平台，尤其是离不开朋友圈。

朋友圈无疑是做“自我营销”的最佳途径之一，操作简单，没什么成本，而且你每天都刷，不用重新培养习惯。

最重要的是，朋友圈能神奇的激活很多意想不到的“弱关系”。

为啥这么说呢？

因为我们的微信通信录里，总有一些人和自己平时没啥交流、甚至压根没见过面。但当初既然能被你加入通讯录，那肯定不是等闲之辈。这些人就是典型的“弱关系”，他们很有可能会在某一天给你介绍一个好机会、带你进入一个新行业、带来你渴望的资源，甚至可能和你变成好基友，带你发财带你飞……

但前提是，你必须在朋友圈里有所展示。如果空空如也，那谁都不知道你是干嘛的、有啥兴趣、有什么优势，不仅关系无法进一步发展，而且可能会被对方随手删了好好友。

反过来，如果你有什么心得体会、兴趣特长、专业能力都时不时发一下朋友圈的话，关注你朋友圈人会更加了解你。有时候，“点赞之交”也能情深似海。

我有段时间喜欢在朋友圈写碎碎念，结果就有一个已经出版小说的“弱关系”朋友主动联系我，跟我分享他创作内容的经验，给我指了一个方向。哇，当时真的欣喜若狂。

不过，有很多人觉得：明明是我自己的朋友圈，我想开就开，想关就关。没错，这确实是个人自由，但如果“有料”的朋友圈能给你创造更多的价值，你干嘛不去做呢？

03 有余力的人要多写好文章

写文章非常考察一个人的综合能力：获取和整理信息的能力、文字表达能力、快速反应能力、共情能力、逻辑性、专业性、三观等等。

所以，写出一篇好文章，相当于360度为自己打了一个好广告。而且好文章被传播的可能性非常大，特别有利于积攒个人口碑。

我知道好几位程序员大佬靠写文章“出圈”，他们的读者和关注度不仅限于技术圈，而是达到全网级别。他们自己也积累了相当好的口碑，获得了意料之外的收入和机会。

通过写文章把“自我营销”做到这种程度，可谓是登峰造极了。

写文章是一个技术活，不是两三句话就能概括完。在此为大家总结几个常见的内容平台，如果想写文章投稿，可以考虑一下：

• 如果你是程序员：GitHub、CSDN等
• 如果你是产品经理：人人都是产品经理等
• 如果你是运营：鸟哥笔记、运营相关的公众号大号等
• 如果你有实力发深度内容：36氪、虎嗅等
• 如果你想讨论专业话题并写点段子：知乎
• 如果你就想找个写字的地方：简书
• ……

当然啦，公众号是爸爸，因为目前来看所有平台的流量都不如公众号。

因此，你可以自己注册一个个人公众号发文，也可以给公众号大号投稿，根据自己的能力来定。

另外，注意保持各大平台的昵称一致，原因不用再解释了吧？

04

“自我营销”时如何避免翻车？

1、最重要的一点：自我营销不是装逼，更不能撒谎。不要亲手断送了别人对自己的信任。

2、自我营销是一个长期过程，别妄想一蹴而就。

3、自我营销要注意“度”，别一天到晚到处嘚啵嘚的宣扬自己。这种行为就像那些频繁买热搜的三四线明星一样，如此疯狂的刷存在感只会败坏路人（弱关系）好感。

4、自我营销时不要顺势踩别人一脚。不仅得罪人，而且你以为大家看不出来你在踩别人捧自己吗？

05

总结

以上就是我对“自我营销”的一些思考，最后总结一下：

1、自我营销不是投机取巧。这项能力非常重要，而且重要的程度不亚于自身实力。

2、自我营销时要激活“弱关系”这个杠杆，撬动更多的资源和机会。

3、社交平台是做“自我营销”的好机会，要仔细耕耘这款宝地，说不定能挖到宝藏。

4、自我营销不是到处给自己刷好评，要注意“度”和方式。

好了，就说这么多。与大家共勉哦。

本文来源：公众号 @粥左罗，作者粥左罗。

TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的成长充电站。运营者粥左罗，90后，毕业四年从服装店员做到成功创业，从月薪2300到月入20万，坚信成长即财富，只写最接地气的成长干货。