一、什么是卖货盈利？

营业收入-成本=利润（100-80=20）的盈利逻辑

赚钱的唯一道具就是产品，老板每天都在研究如何卖给更多人提高营业额，如果通过管理抓细节，降低成本，最后实现盈利的利润最大化。（120-60=40）的盈利逻辑。

卖货赚钱的思维方式：

1：客户来了，你从头至尾不停地说自己的产品、服务有多好，既不关心客户真正需要什么，也不管客户的态度以及是否愿意听你说。

2：设计出来的营销方案，除了发广告，就是广告与客户没有情感链接，在今天客户被过度营销。

3：总是习惯从自己的产品出发，认为用户应该都需要你的产品，比如做保健品的，只知道客户需要健康，其它需求就没有了解。

二、靠卖货盈利会产生什么问题？

你会发现产品的竞争越来越同质化了，东西都差不多，而你的产品与别人相比，并没有明显的竞争优势。生意越来越不好做了，获取客户的成本越来越高了。

第一种、流量思维，收入的构成=客流量*客单价*复购频次，赚钱首先要考虑的是我的客户在哪里，我如何吸引大量的客户上门找你买东西。

如果你赚钱的道具是产品，那么你每天研究两个方向：

1、用营销来持续不断提高收入。

2、用管理来源源不断降低成本。

第二种：用户思维，就是要挖掘用户的需求和痛点，找到与你的产品/服务之间的关联，并提供有效的解决方案，把用户当成朋友，好的产品和服务自然有客户会帮你转介绍。

从卖货思维转向用户思维，你要学会了解人性，做一个乐于分享的人会让大家看到你的价值，还要打造出个人赚钱的核心竞争力。

注意：社群不是拉个群像很多微商那样，建个群就开始猛铺广告、发链接，

社群是要根据目标客户的需求，打造IP成为权威性的专家，能给出实质有效的解决方案，用高价值去吸引目标客户，在社群互动、福利、活动的推动下。

建立起相互之间的信任，然后在信任的基础上，设计文案，带动成交，再进行不断复制和裂变。

培养潜在用户成为你的利益共同体。

传统的卖货盈利是把1个产品卖给1000个人，

现在的用户盈利是同一个顾客如何卖给他1000次，

未来的粉丝盈利是1个铁粉帮你介绍1000个人。