昨天中午1点与好朋友老王在光谷星巴克，帮忙给稀妧会开业活动的出方案，简单介绍了一下，选址、装修、人群分析，客户需求、等等重点讨论到爆品以及留客，以及创始人发心要纯，如何能够实现真正的利他思维。
简单介绍一下老王:
通兑思维体系创始人，
通兑客栈链客社区发起人
湖北省十大策划人，
湖北省策划行业协会教育委员会负责人
现任数家企业商业模式顾问，曾经2小时帮助健身房收款78万。
重点讨论爆品设计，挖掘刚需，大众喜欢的产品，如何让客户来，如何让客户来了不想走，如何给客户再来的理由，我们需要设计一个爆款产品，通过爆品来引流，实现源源不断的客流量。
关于会所开业筹备爆品设计，我整理了一下爆品的五大基础要素。
1、需求——小众强需求
聚焦一个群人。比如，爱好羽毛球、越野车一族、宝妈、漫画爱好者、单身女性……
无需教育的，比如，穿衣、吃饭、坐公交这样的需求不需要教育。
有痛点的，比如，蔬菜水果是强需求，绿色健康是痛点。打车是强需求，打车难是痛点。
2、体验感——找到让用户尖叫的理由
用户体验：这个东西好不好用，用起来方不方便，有没有让用户觉得爽。（三只松鼠、海底捞）
用户体验决定产品是否值得传播，是否值得二次购买。
3、附加值——快速抢占心智资源
心智资源即定位，也就是脑海中想到某个场景、某个概念、某个品类的时候，第一个跳出来的品牌。
心智资源的范围并不是越大越好，也不一定要花费巨额广告投入。
4、性价比——物超所值才畅销
爆品的定价至少要满足20%的消费者，最好满足80%目标消费者。
5、高周转率——不断思考你的频率，次数多，用的频率高
今天不管你做什么行业，必须要解决这个问题。如何能够让人经常过来，如果解决不好这个事，生意想好比较难，没有客流量，任何套路，任何策略都没用。
我们没办法创造客流量，主要靠吸引，对于我们来说是引流，对于别人来说就是截流。
举个例子：盒马鲜生=超市+菜场+餐厅+外卖+平台
大家都知道盒马鲜生，是超市演变过来的，单一的超市对消费者，没有新鲜感了无法刺激消费者经常复购。我本身已经至少有1年没有去大型超市了，现在购物很方便，各种互联网平台足不出户就可以购买所有你想买的东西。
消费者的购买频率在降低对吗？
超市要考虑如何从低频变成高频对吗？，
于是盒马，新物种诞生了，产品重新组合，进行了产品品类规划，
下面以30天为单位拆解一下：
超市：一个家庭1周1次（一个月4次）
菜场：一个家庭1天1次（一个月30次）
餐厅：吃饭这事1天3次（一个月90次）
外卖:：你不来我就送货上门，随叫随到
平台：网上下单，品种更多，更丰富，店内SKU，8000个app可以10万个
这样就清晰了，如果你仅仅做超市，一个月最多消费者去4次，你还得不停的打折促销，发传单，地推。各种打折促销，别人还要考虑，是不是去超市买好要自己提回来。
那么盒马鲜生的爆品是什么呢？海鲜，买龙虾像买白菜一下，让海鲜平民化，一只波士顿龙虾才99元，一条多宝鱼29元/条，怕回家不会做，没关系您找个地方做下，可以现场给您烧好吃了再走。
如果你觉得，吃饭环境不好没关系，看好什么手机下个单，然后你可以两手空空回家去，随后外卖小哥30分钟给送货上门。
服务细节，可以说考虑到了极致，爆款选品遵循两点：
1、价格低
2、价值高
流量在开店前就要设计，流量是战略，不是战术。
针对消费者向往的产品与服务，拿来平价销售，服务体验做到高端标准，实现超值体验感。
再通过客户沉淀以及信任培养，进行产品品类升级，品类规划，设计出你的引流产品， 信任产品，延伸产品。