绝大多数人所受到的教育，都是 “不要以貌取人”，而那些先敬罗衣后敬人的人，也往往成为故事中被鄙视的对象。
然而，知名外貌协会王尔德却说 “惟浅薄之人才不以外表判断”。
王尔德：这句话我真说过
上面两种表述矛盾么？看全了你会发现他们说的其实是一回事。王尔德的下半句是 “世界之隐秘是可见之物，而非不可见之物。”——
浅薄的以貌取人会让你错失英雄显得市侩；但如果你掌握了 高级的以貌取人技巧，懂得了从可见之物中发现隐秘的方法，那么你不仅会 比别人看到的更多，还会看得更透！
在高阶“以貌取人”上期 ，我们聊了“提取信息”和“解读信息”两步，而提取信息时，身体往往比口头更诚实――
别被这种看似高深的描述吓到，平常看八卦，就能看到很多应用：
罗志祥520表白文说自己会一直牵着周扬青，但照片明明紧握的是云霄飞车的把手――身体比语言更诚实（狗头）
而如果说上期更多着重在 “提取信息”，今天的高阶以貌取人下期，则更注重聊 如何“解读信息”――很实用也很有趣！
比如，为什么最近的我们，越来越喜欢有魅力的姐姐？
从刘涛到刘敏涛，最近热度都高得飞起
再比如，为什么晚晚风虽然火遍全网，但也被不喜欢的人称为“姨太太风”？
比起贵妇，更像姨太太，差别在哪？
再再比如，为什么有些人并没有穿名牌也让人感觉很高级，有人的名牌则穿得像暴发户？
凯特王妃常穿平价，但相比于满身logo的吴佩慈，倒显得更贵气
想要知道以上问题的答案，就不妨趁周末，听简妮我聊聊 “以貌取人”的高阶技巧啦！
01
比“是什么”更重要
普通人的以貌取人，往往 停留在看这个人“是什么”：
比如，这类人看到穿金戴银的人，会根据“是什么”原则，觉得他们一定很有钱――但很容易被误导！
也有26.9包邮的金链子嘛！
与其说一个人的外表显示他“是什么”，不如说一个人的外表，显示他“想要表现自己是什么”――
虽然有点拗口，但实际上很好理解：用前面的例子，穿金戴银的人未必真的很有钱，但往往真的很想 显得自己有钱。
新闻标题：印度土豪花14万做黄金衬衣，只为吸引异性
这种“是什么”和“想要表示自己是什么”的差别，当然 不仅局限在经济情况――
以《甄嬛传》为例，嚣张霸道的华妃，往往喜欢金碧辉煌+浓重撞色，很衬她的性格。而相比之下，端妃则素雅老成得多，看起来 淡然而与世无争：
但端妃真的与世无争吗？
类似的，心肠堪称歹毒的皇后和安陵容，一个是柔和的柳叶弯眉淡唇色，一个是显嫩刘海满面桃红，都想要呈现出 柔婉纤弱的感觉。
但你要是真得信了她们怎么打扮本人就怎么样，那么恭喜你，宫斗剧中3天领盒饭的那边排队――
她俩选择这样的外表，是因为很有迷惑性，跟她们本身的性格背道而驰。
简而言之，不要从一个人的打扮猜想她“是怎么样”，而要去看“她想要呈现什么”，从而去 解析她的内在世界――
一个人的穿衣打扮，非常能体现她的 经济阶层、审美、个人认同、价值观――只要你看对方法。
从简单的例子说起，《夫妻的世界》里的女主，穿衣打扮偏爱纯色（工作场合多暗色）、西装风衣（撑肩膀线条）配低调首饰和鞋提亮――
可称姐姐OL穿搭模板
解读一下这些穿搭风格特征，一是职业化不花哨累赘，二是不装嫩不老气很得体，三是对品质有要求但不想过度张扬――
而这套穿搭，可以进一步说明，这位姐姐很 以自己事业和精致生活为傲，不会为年龄过度焦虑，价值观注重“精致”“得体”而非“年轻”“鲜嫩”。
跟小三对比，差别更加明显：
早期未上位成功时，小三衣服多浅色、短款大领或勾勒身材，配上长卷发， “不需要为衣食劳作，美就对了”的形象就出来了。
她穿得不如女主贵，但都挺显女性美的
更重要的是，她这阶段穿着传递最关键的信息，是 “青春的肉体”，正是她最引以为傲的资本，跟女主刚好反着来。
这张图特别有意思，右边衣饰明显便宜，但架不住青春无敌
而待到上位后，她的 身份和价值排序也发生了变化：
穿着虽然依然浅色好嫁，但 露肤度降低不少，“以色侍人”程度降低，更着重营造一种有女性魅力又有家庭温馨的得体贵妇感。
左边是吃青春饭，右边则像阔太太了
别觉得我对连续剧过度解读，这类转变，在真实生活中也时有发生。
比如晚晚，讨厌她的人也很难否认她有好身材。早期基本是露肤+紧身的时尚风， 不追求贵只追求凸显身材：
跟前面的类似，这阶段核心信息是年轻、身材好、性感
而更近期的晚晚风，则 在“性感度”上大幅缩减：
露肤上，露上不露下，都露遮一边；紧身上，上紧下就松，都紧就裹严实。不会再像早期一样又紧身又露上又露下：
这样对比一下，较近期得体度确实上升了不少
但对比她和董花花，可以感受到她距离所谓“贵妇风”的那点微妙差异――
董花花曝光的穿搭图，绝大多数是 低调柔和的浅色系，版型也多为宽松：
浅色系显贵这一点已经写烂了，因为不耐脏
为什么不选择更紧身、更薄透、更彰显女性魅力的款式？
因为 贵妇最“贵”的不是皮囊，而是身份。“以色侍人”感会丢失得体度，即使贵也是贵妾而非贵妇感――
对比一下，同样是浅色吊带，董花花的画风跟晚晚是不是有种微妙不同？
董花花露就不会紧身，而晚晚的色气感要明显更高
讲道理，晚晚后期穿搭是明显向贵妇靠拢的：色彩由鲜艳转成更低调的灰调，穿搭也不乏皮毛大衣这类贵价品。
之所以有“姨太太”感，多少是因为她 放不下那点显露身材的执念――
一则，身材那么纤细，不凸显好浪费；二则，她本人应该也确实把“外形”作为核心竞争力，一定程度上说明价值观――但这 恰恰是不贵妇的姿态。
这种针织贴身裙，稍胖一点就像怀孕――这都敢穿真的对身材很有自信，盲目copy就很惨了
同样是好看，有些女生传递的感觉，是 “美貌是加分项”，而有些女生则是 “美貌是生命线”——只讨论美时后者已经足够，但想要 显得又美又优秀，频道一定是前者。
类似的，为什么我们越来越喜欢不装嫩的姐姐？
正如前文所说，一个人的造型其实反映着她内心想要呈现的形象，也因此反映着她的 价值观――
一个明明成熟美艳的姐姐，硬要搞粉嫩青春风，无形中在表达她认为 “青春”比“美”更重要――与其说我们讨厌装嫩，不如说我们讨厌这样的价值排序。
当然左边两张也不差，但跟最右比真的差好多
这也是为什么，这几年，比起狂热追求不老冻龄， 我们更向往“优雅地老去”：
因为，我们更期待大家能在青春美之外，看到 成熟美、艳丽美、温婉美种种类型，而不是“年轻万岁，老去完蛋”。
大美人死活要少女感，会被女性不喜也是这个原因
而除了“以色侍人”度和“追求少女”度外，另一个很值得参考的观察维度，是 “追逐流行”度――
知乎大V@肥肥猫曾在答案中写过这么一段：
总是买爆款的人，比较没有主见，容易被忽悠
换个角度，那些有自己的风格，不被流行把控的人，往往对自己有着更全面的认知和思考，不容易被大流带跑， 对自己接纳认可度也更高。
这类人即使追赶流行，也绝不盲目，往往 只选适合自己的――让流行为自己服务，而不是成为流行大潮中面目模糊的nobody。
宁静这套很潮，但是不一样的宁静，而不是盲目copy的路人甲
有人可能很难接受“随年龄增长反而变得更美”这种现象――青春是健康，青春是美，科学就是这么说的啊！
但时光流逝也会赋予我们更多的试错机会，让我们更了解自己，更懂得扬长避短，酝酿出独特风格，那也是一种美――虽然不一定青春。
比如咏梅，论长相清秀有余艳丽不足，头身比和身材都很棒，但 中期乱穿衣，身材优势和气质优势都没显出来，好可惜：
姐姐的身材皮肤全都在线，但这么穿真的不太明显
换到这几年，事业得意了， 对自己的定位也更明确：
简单不杂乱的色块、常浅色宽松，配上高腰收紧，整个人显得 温柔又有气质，淡雅但不寡淡。
好喜欢最右那套，真的显得好有气质
待到重要场合也不怯，艳色红唇压阵，丝绸光泽更衬肤白胜雪， 事业成功所赋予的气场更让她压得住珠光宝气。
而且还不俗气
看完这种“有清晰个人认知”的造型，再看下面这组，就很能理解 “乱追流行”是多么没质感：
流行丸子头就各种丸子，不管自己适不适合，穿搭适不适合
对比下周韵，配合不同的风格和场合， 丸子头也千变万化，真的是美在懂美：
最左最冷扎得最紧，中间松弛柔软些丸子就要蓬松，最右家常最好来点乱发――都很搭啊！
第四个观察维度，是 穿衣的“隆重度”――
这几年的潮流，大体是反隆重精致的，要的就是那种“看似不经意”“看似没努力”的 慵懒劲：
类似的连衣裙，左边头发隆重精致、超高跟、丝绒；右边乱发、草编、坡跟，都降低了隆重感
隆重度本身是个人偏好，没有绝对的优劣之分，但从中衍生的几个方面，倒是很值得一探。
例一，原来同事抱怨过菲xx慕的鞋子又贵又硬，好不容易穿舒服鞋子也快坏掉。我疑问，那为什么不买别的牌子？便宜又好穿的鞋子多了去了。
答曰： 便宜鞋子掉价，贵的鞋子即使不舒服也要穿，穿了才符合身份。
让我想到灰姑娘的水晶鞋
这类人相信大家都接触过，对他们来说，隆重是一种必须，比舒服重要――可想而知，他们是那类会报喜不报忧，把自己往 高端大气上档次方向描述的人。
而更重要的是，他们认为 穿搭要传递最核心的价值是“身份”，换句话说，他们 很注重现实条件――对人比较三六九等 （也可以说势利）的往往是这种类别。
类似的，还有一种类别是无论环境如何，都要穿的很漂亮迷人――
极端例子，穿高跟去爬山
通过前文的分析，不难看出这类人认为的核心价值是“性感好看”，也因此，他们更容易 用这套标准去衡量其他人。
结合孔雪儿的直男斩风格，只看她这里的发言，容易让人对她产生误解
不要看到这就觉得隆重不好！虽然现在更流行effortless，但具体每个人选择哪个，一看适合，二看是否符合场景需要，三看想着重表达什么。
适合好理解下次再展开说， “符合场景需要”的隆重度，不仅显得 得体，也显得人有社交常识，足够成熟老练。
比如，大S跟姐妹旅行录综艺和走红毯，穿得隆重程度就大不一样――都很适合环境需求，显得人 很得体，反过来就不行。
穿右边去姐妹聚会，可能会姐妹反目
由此，不难理解，穿晚礼服去姐妹聚会、穿人字拖去面试、穿高跟鞋去爬山都不是好示范――不符合场景需要！显得人没有社交常识或自我意识过剩！
而再说第三点， “想要表达什么”――这个特别有意思。
隆重的装扮可以营造一种“认真努力”的氛围，很符合职场形象需求，因此，无论贫富，职场女性基本都不会穿得太随便：
这三位的穿搭风格，是不是高度相似？
相比之下，再看晚晚董花花这两位贵妇：
有没有发现什么不同？
相比于上图的职场女性，晚晚董花花的装扮明显要更“不职场”， 更夸张、更随意、更慵懒――
联想到董花花的个人介绍“人间富贵花”，可见这两位确实把 不用正经上班拼搏事业作为一种“优越点”来彰显的。
而如果没能理解这一点，盲目地copy晚晚丸子头就想有贵妇感：
我只能说，想太多了，咱还要工作和上班啊！
02
假装比自己实际上更有钱，可行吗？
承接上文说的“贵妇感”，一个常见的有趣问题浮出水面：
“假装比自己实际上更有钱”“穿出贵妇感”这档子事，真的可行吗？
这种题材的干货帖，现在超级多（我自己也写过）
要简妮我说，短期、略微提高、受众水平相近时可行，但极难全方位长期伪装。
你的方方面面都会出卖你是什么人，你位于什么层次，甚至你在想什么，想要什么――这绝不是危言耸听！
典型例子盖茨比，他明明真的很有钱，甚至伪造各种证据证明自己是牛津毕业，但就因为穿着粉色衬衫，被汤姆识破不可能是牛津毕业：
谁能想到这些小细节呢？
再比如说，《色戒》中王佳芝留下两次口红印。
一种解读认为，其实易先生早就知道她身份造假――因为她那个阶层的女性 不可能会留下口红印，太不得体。
此处应有不沾杯口红广告（没有啦）
如果不是那阶级的人，谁能想到自己的身份会被衬衫颜色和口红印出卖？
要面面俱到，几乎是不可能任务――即使你有一本细致指南。
还真有这么一本细致指南（虽然是好久之前的），点评很辛辣，但很有意思
略讽刺的一点是，我们不仅很难伪装，而且越是伪装，越容易暴露自我――
简单又实际的例子，大家网上冲浪，经常看到很有钱很漂亮学历很好家庭很幸福的人对吗？看完觉得自己吃了几车柠檬，对人生失去信心――其实大可不必。
幸福的人往往是自足平和的，“秀”这种行为本身，就带有一种 心理上的不满足，反而更容易暴露真实情况 。
货真价实的贵妇董花花，为什么要晒富日子给不知情网友看？为啥要晒家庭和睦岁月静好？
除大家熟知的“缺什么秀什么”之外，“炫”的另一原因，是 突然拥有――
比如，你会秀你一天可以吃三顿饱饭吗？不会，因为这对你来说是 习以为常的――以这一点为优越感的人，恰好说明他最近才拥有这一条件。
盖茨比说自己是牛津毕业的，完了掏照片――这种急切的姿态其实反而暴露了他的伪装
也因此，理解章小蕙至今高热不褪：
KOL万万千，但像她那种 自带“用惯了好东西”气场，以穿衣吃饭口吻谈论贵价名牌的态度，万中也无一。
用惯了好东西需要家庭环境和际遇，她也讲名牌但很少提性价比――根本不在考虑项的感觉
除“突然拥有”外，“炫”的另一个心理机制，是 “除此之外没别的好说”。
依然是很日常的例子，你们可能都碰到过那些恨不得把毕业证和工作单位纹在额头上的人，并因此觉得“他们很优秀但很烦诶”。
但讲道理，以简妮我的个人阅历，这类人往往是混得不好的――他们是X学校X单位的，身边的同学同事不也是吗？有什么好拿来说的呢？能把这点拿来说，说明确实没别的好说的―― 明明想要装强，实际上反而露怯。
翟博士的证书是真的，但他的日常发言水平大家有目共睹，结果大家都懂的
而炫富也好，伪装成比本身更优秀的人也好，往往也分几种层次：
层次一叫 粗暴模仿。
比如买个26.9包邮的金链子，或非常考验质感的大牌同款，浑不觉 细节已经把自己出卖得七七八八：
右边比左边，不仅贵在毛皮外套，妆容头发质感都大大提升
表现在乍富的人身上，就是他们 极其爱大logo，生怕别人认不出，还一定要位于画面中央：
我可以不明显，我的logo一定要明显
相比之下，进阶款往往更懂得“无形装X，最为致命”的道理，试图将炫变得更 润物细无声。
比如，不靠logo而 靠做工彰显品质及价位：
不是说名牌同款绝对不能买，但这种做工差很多的咱就别凑热闹了行吗？
一定要拍名牌，一定要 不经意放在旁边，而不是直愣愣放在画面正中――显得太在意了！
同一组照片，左边低阶右边高阶
在这一点上，董花花确实深谙贵妇包装之道，小红书晒得搭配之一是下面这套：
看起来很轻松休闲随意吧！
但你要以为这套没有在彰显贵气，就太天真了，亮点在这里：
要是不是自己发，由下面的热心群众猛然发现，级别还要更高
中阶炫富往往需要深谙 “声东击西”之道，看起来在晒的是日常A，实际上要表达的是 不明显的贵气：
你要以为这两张晒的是猫和公仔，那你就太天真了
而这不仅比初阶炫富需要更多的 技巧和从容感，其实也 隐形要求着更富――毕竟，名牌包好卖，豪宅可没那么好买。
越高阶的炫富，往往包含越多的细节：说明不只是某项单品富，更是 整个生活都富。
比如陈昱霖，单看这两张已经很富了：
头等舱和明星合影
但跟晚晚一比，完全落在下风：
跟明星是粉丝式合影，还是勾肩搭背朋友式，说明的生活可大不一样
而董小姐更是深得炫富技巧，不晒logo不晒包， 晒生活细节就能壕到惊人：
背景比人重要
晚晚不也类似？
较少人意识到，晚晚风贵妇的点， 穿搭只是一小部分，背景才是一大部分：
你家有这么大的私人花园吗？
至于人，重要程度甚至不如衣服，更比不过背景，不信看图：
同一个人的草坪照片，有钱度能差个10000倍吧
董花花也一样：
你把人单独抠出来放到淘宝爆款里也不咋地，但在这个背景下谁会觉得她没钱？
由此，要显得自己比实际上有钱更厉害，特别是不带暴发户气息地显示，真的非常不容易。
为什么“炫”往往变成露怯呢？ 从“理想受众”的角度去看，就特别好理解：
N年前我在天涯曾看见过一个姐姐，整容的目标是 “要让人家一看就知道整容了”不然就“觉得自己钱白花了”――让我非常费解。
虽然前两年网红套餐风很大，这两年都转向自然了
后来我突然福至心灵，理解了这种心态：当身边的人都整不起容时， “整得起”就是优越，自然要凸显。
相比之下， 当身边的人都整得起容时，比拼的就是审美、技术、运气，这类人当然不会追求看得出，而更希望 整出天然美效果。
明星谁也不会缺俩整容钱，所以整的自然又好看的才在鄙视链上端
类似的，前面说过的炫富三层次，也对应不同的受众：
对于只认得logo不认得单品的人，自然最好要 大logo；而对于认得出单品但不一定买得起的人， 放在不明显处才会被识别出来；人间富贵花姿态能 精准打击的，是只有钱买包没钱买豪宅满世界旅游的中产。
一个人会不自觉地认为受众跟自己一样（比如我就假设大家跟我一样聪明，狗头），而也因此，炫富的姿态本身，通过 揭露受众群体，更能反馈一个人的实际情况：
打个比方，我原来吃不饱饭，我会以为别人都这样，继而才会炫吃三顿饱饭。
董花花和 何雯娜，受众分别是认得出名牌的中产和不认得名牌只认得logo的群体――恰好说明了她们本身所处的位置
从这角度来看， 越炫其实越容易露怯。
而比起露怯型炫富，坦然面对自己没钱这件事，反倒还显得有风度些――是我努力的方向没错了！
03
“不是什么”比“是什么”更重要
在上文提到的《格调》一书中，作者表达过一个重要的原则：
下一层的人总是试图模仿上一层的人，而因此上一层的人总会产生新的潮流，以“区分”于下一层的人。
也因此，当我们分析一个人的外貌时，不仅可以从“她想表现自己是什么”去看，还可以 从“她想表现自己不是什么”去看。
比如，为什么全智贤宋慧乔很少用大眼妆――即使她们眼睛并不大？
常见妆容是这样的
原因之一当然是不适合，但更重要的点是，她们想要 区分于那些“大眼美女”（画了也没人家眼睛大没必要嘛），而凸显自己本身的 干净气质感。
再比如说，章娘娘去好莱坞发展的时期，曾热衷把自己晒成小麦色：
结合表情看，亮点好多
这种偏好既可以从她“好莱坞影星”来解读，也可以从她想要 被区分于“以白为美的国内女性”去看――构成了完整的国际章。
类似的，有人上班以穿着 西装革履为优越感，有人上班以 穿着随意为优越感――
老板一般不会穿得太正式，但门口大爷也不会
从“不是谁”的角度去看，前者不想被归类为 “西装都买不起”“工作态度不端正”的人群，而后者则不想被归类为 “必须穿西装上班的中介人群”，想强调“海外背景的审美偏好”。
特别有意思的一点，是董花花和张大奕的风格：
前面略微提过，董花花的“人间富贵花”，是着力于 区分于死板劳累的职业女性的：
休闲、慵懒、不用干活，很骄傲
即使有工作场景，她也是松弛的、柔软的、温馨的：
一点刀光剑影都没有，工作得岁月静好
张大奕跟她算一体两面，虽然本人绝对 女强人人设，但穿着上着重随意青春，她是一定不会愿意自己跟董明珠被归为同类的。
依然是从“不是什么”的角度去看
怎么说呢，感觉现在有一种趋势，值得羡慕的状态，都跟 “不用拼死拼活苦大仇深工作”的轻松姿态扯上了关系――
但是啊，八卦之后，发现张大奕还是颇有女强人心态的：不说别的，能在事出当天坚持直播卖货，这心理素质不是盖的。
并没有说她这样做是对的意思，单纯说心理素质
而董花花可能完全想不到，她闲散静好的“人间富贵花”生活会被这样一位劳心劳力的事业型所打破。
但这又如何说得上意外呢？
拼事业的修罗场，从不是闲散舒适岁月静好的，舒适优越的生活，往往离不开刀光剑影支撑。
想有钱，还想轻松，更重要姿态要好看不能太急切――除非老天开挂，否则往往是网络冲浪中“别人的故事”。
看看王健林董明珠的日程，富一代们也很拼啊
一定要做取舍，“真的能挣”显然比“姿态轻松”要更重要――你看我顶着两个黑眼圈，不也还在努力码字？
以读者的金句评论结尾吧！
“如何看起来很有钱？变得真的很有钱。”
说得真好
——
P.S. 其实，除了打扮，一开口也能流露出很多东西——有人一说话就显得很厉害很懂很有条理，有人一说话就减分，想看分析的记得点个在看啦，1000在看写，1500在看下周更！
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