一、

你是否遇见过类似下面例子的情境？

1.一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘，仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65000美元相比很低。

2.有的女性很优秀，可是她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起来才算过得去。

投资大师查理.芒格很早就发现了一个事实：人类的感知，都是靠对比来捕捉信息，因此对比就成了我们的一种本能。比如，我们在买东西时常常要“货比三家”，买那个最有性价比的。但是，我们似乎又很容易陷入一种对比错误反应倾向。这种倾向往往对我们的正确思维造成巨大的破坏。

芒格认为，人类的神经系统虽然看起来很复杂，但其实并没有我们想象的那么复杂，至少它比不上现在那些精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。

二、

不管是我们的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等感官系统，还是我们的认知系统，都是依靠对比来捕捉信息的，因此很容易造成人类的对比错误反应倾向。

比如，房地产经纪人为了卖出条件一般的房子，往往会先带客户去看一些条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，这样通过对比来调整客户的预期，从而更好地促成交易。

可以说，大多数时候，我们在判断事物的价值时都会有一个参照物，比如你大学毕业后进入了一家公司，月薪4000块，干了一年后，你跳槽到了一个新公司，月薪8000块，你觉得自己进步了，并因此而高兴，但当你发现你的同学都过万了，你又高兴不起来了。

心理学上一个词叫沉锚效应，指的是人们在对一个人或一件事做出判断时，容易受到对这个人或这件事的第一印象或第一信息的支配——第一印象或第一吸引就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

也就是说，当人们在评估一个人或一件事的好坏时，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你的“锚”固定在哪里，即你的评估体系是什么。当你确定了评估体系，也对这个人或这件事的好坏评估的结果也就出来了。

三、

由于人类的神经系统并不精确，所以人们很容易忽视那些细微的对比差距。

就像那只呆在温水里的青蛙一样，因为水温升高的速度实在太慢太慢，所以它意识不到温度的差距，等到它真正意识到的时候，却已经无力跳出来了。虽然后来有人做了温水煮青蛙的实验，说等到水温升到60摄氏度，青蛙就会跳出来。

事实到底是哪一个，我们暂且不去争论，只是用“温水煮青蛙”这个故事，来比喻人类的对比错误反应倾向所能带来的严重后果。

用芒格的话来说，就是当一个人一步步走向灭亡时，如果他每一步的步子都很小，小到我们很容易忽略不计，那大脑的对比错误反应倾向就会给他一种错觉：一切都没有改变，你还很安全，结果他一步步走向了万劫不复的境地。

当他意识到自己身陷囹圄时，可能就像温水中的青蛙一样，无力自救了。

要想防范对比错误反应倾向带来的危险，芒格建议大家牢记富兰克林的那句格言：“小小纰漏，能沉大船。”