我们知道现在的装修行业没有以前好做了，在利润方面也没有那么理想了，毕竟现在很多东西都已经透明化了，消费者也是没有那么好糊弄的了。而且现在竞争比较激烈，很可能一个客户就有好几家装修公司惦记着，最后拼的就是价格。
今天我们故事的主人公叫做小吴，之前他做装修方面的销售工作有三年左右的时间了，积累了一定的经验，也研究出了自己的套路。他和一般装修销售的不一样的地方在于，在结合了当地的市场状况之后，他把销售的重点放在了那些在农村建别墅的客户身上。小吴这么做的理由主要有两个，一是盖这种别墅的客户一般都不差钱，二是这样面临的竞争会小一些。
所以小吴的工作模式就是开着车在全市转悠，见到哪里有盖别墅的时候，就会下足功夫想法拿下客户。不过这样的模式也有一定的缺陷，毕竟盖别墅的大客户还是比较少的，如果盯上的客户没有能够达成交易的话，浪费的时间还是很多的。
之前刚来公司也就半年左右的时候，小吴并没有什么大客户，也就是有几个小单子，不过之后他就接受了一个总价值在九十万左右的别墅大单。这个客户说起来也是比较挑剔，小吴有时候也会让主管帮忙出面讲解一下，也就是三四次，也算是小有功劳，小吴自然是付出最多的，前前后后往客户那里跑了有十多次。当时的那个主管其实跟老板有点什么关系，再加上其实也是起了点作用，小吴就想着毕竟是领导，以后还要在他手底下混，到时候到手的五万提成，就给他一万五左右，也挺合适的。
但是令小吴没有想到的是，那个主管利用自己和老板的关系，再加上自己是老员工，把这个单子就完全给挂在了自己的头上，还暗示过小吴，这个单子归他了，不要多说什么，最后给了小吴一万的提成。当时小吴就不干了，公司这么做也太不地道了，于是就跟老板理论，但是老板也相当于默认了这件事，功劳都给了主管。小吴当时也是对于公司没有了信心，事后直接就给自己之前的几个客户打了电话，说是公司给他们装修的时候都是用的不好的材料，根本就不值那个价。小王辞职以后，那几个客户也是纷纷都找到了公司，找到了老板，据说当时也是一下子让老板亏了二十万。
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