大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂，不管你是卖产品还是做大项目，都离不开的是用户对不对？有很多人都问我，有什么好的大量获得用户的方法啊。
这个问题是很多人关心的问题，那么有什么方法能大量的获取用户呢?其实，方法非常多，每一个方法都有人使用，但是很多高手喜 欢用的模式就是免费加后端，也可以说是前端加后端。
前端的免费是为了获得用户锁定用户，通过后端赚钱，如果你的 产品或者项目并没有设计前端和后端，那么你是比较难获取用户的。 也就是说很多高手当他们决定做一个项目的时候，他们首先想的是我 如何为这个项目设计一个前端产品，而且我还要把这个前端产品免费送给合作伙伴，这样才能短时间大规模的抢占市场。 如果说你这个项目的后端盈利空间非常大，但是前端免费送产品 给用户是需要成本的，所以这个时候就会有资本方介入，投钱给你去 占领市场。反过来，如果说你的后端盈利空间不大，或者说市场空间不大，你也想前端免费的话，你是很难做到的。
如何通过前端产品的免费去获取用户，通过后端来盈利的商业模式。但是后端的盈利大致相同，只是前端获得用户的手段不一样。
举个例子，全年免费洗车，很多人更多接触的是在洗车店充值会员卡的模式。这种模式更多的是汽车维修店干的，但是今天要分享的是， 全年免费洗车是一个平台干的。
那么这个平台怎么玩的呢？首先和洗车店合作，因为洗车都是在洗车店进行，对吧，但是，如何获取用户呢？和洗车店合作，虽然全年免费洗车，但是这些一般都是洗车店的老顾客，获取用户也不明显 啊。
对于洗车店来说也没有什么好处啊，洗车还要下载个 APP 麻烦。 所以，他们是直接和企业合作，把这全年免费洗车作为赠品送给企业， 然后通过企业直接送给员工。这样企业也爽，员工也爽，洗车店也爽， 为什么？因为和他们合作的洗车店获得了新的客户啊，有钱赚啊。 因为洗车店每洗一辆车有 20 块，这个20 块是平台支付的，也就是说， 和他们合作，不花钱还可以赚钱。
但是对于平台来说，送一个就亏 20 块，怎么赚钱？所以，平台 又和银行合作，如果你使用他们合作的银行，银行补贴 10 块，这样平台再补贴 10 块。但是这个成本也很高啊，一次 10 块，一年也不少 钱啊。
所以，他们就会从其他的地方设计盈利的模式，比如还是保险， 维修保养，车品市场等等，这样有又把这个洗车的成本赚回来，当然，前期肯定是资本市场的介入来扩张市场。
也就是说，他们是通过免费洗车的模式来进入汽车的后市场，通过汽车的后市场赚钱。
那么再和大家分享另一种通过汽车后端市场赚钱的模式，但是他们的前端产品又不一样。他们是直接把价值几十万的停车场设备免费送，也就是车辆进入停车场的那个，自动读取车牌，然后手机付费的那个。
他们直接把设备免费送给停车场，设备软件维修全包全免费。对于停车场来说，很爽吧，省了十几万买别人的系统，还省了人工费。
但是他们怎么赚钱呢？也就是说他们把这套设备送给停车场，用户停车肯定是要在手机上操作付费的是吧。所以，用户会每天都在使用他们的手机 APP 软件。
所以，他们的赚钱模式，仍然是汽车的后端市场，后市场有哪些赚钱的地方这里就不再详细说了。
也就是说不管什么样的项目，基本都是有两个产品相组合，一个 是用来获取用户的，一个是用来赚钱的，也就是前端和后端。
所以，如果说你还在为获取用户烦恼，请你思考一下，你是否有 一个获取用户的前端产品呢?
所以，建议大家，不管是项目也好还是卖产品也好，一定要设计一个引流产品。你能吸引多少的用户，就看你的引流产品。这个也是 很多高手做项目的法宝。
今天和大家分享一个非常经典的案例：瓶装矿泉水的免费模式：买5000元的瓶装矿泉水送电动车还能产生盈利。
做这个方案的时候因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大。为了满足客户对水需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？（请大家思考：既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？ 到底有什么技巧，为什么要这样布局 ？因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。
但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。所以赠品一定要有价值，而且赠品的价值要比销售的商品价值要大，才能成功吸引客户的眼球。
这看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大。因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些。 这都是围绕人性来进行布局设计的。
通过这个活动，电动车瞬间抢空了。我们采用了线上+线下的全网推广玩法。 通过转发有礼，点赞有奖。 转发就有机会抽奖平板或一提水。线下用传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200件水送一辆电动车，仅限50家。 数量有限，售完为止。
这个案例的盈利点在哪呢？
我们的电动车不是卖，是送。这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了。我们卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水。这样，我们可以拿到很低的成本价。这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元。但是，给我们的成本总共也就3毛多一瓶。如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶应该是45元。但我们按优惠价25元/箱来计算，是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下？客户是不是感觉到很抵值？
算个账：
我们收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元。
我们获得的收入：5000元-1080元=3920元。
这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。
本来我们一个月才卖几十辆车的，现在3天时间就卖出50辆。
案例说到这里就结束了，那么超出50辆的，我们还卖吗？欢迎在下方评论区留言。