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在我们常人的意识里都是“无商不奸”，那么作为经营者我们做好生意的根本到底是什么呢？我想这没有一个标准答案，因为每个人都有自己的生意经，有自己的经营思路和方法。但是想要做好生意，我觉得“诚信”、“利他”一定是必不可少的。
通常情况下，一个人越想着怎么赚钱就越赚不到钱。因为他们在不断追求利益的过程当中，忽视了客户的体验。所以做生意那些但凡那些不讲诚信的，不顾及客户的体验和利益的人，几乎最后都已失败告终。
现在这个社会汽车越来越普及，已经成为家家户户的代步工具，正如20年前的自行车。若你是卖汽车的经销商，想要生意更好，不妨看看下面这个案例。
20年前自行车是一个非常有代表性的一个社会交通工具，那个时候有一个自行车，其实在社会上还是代表的，是你是工薪阶层，还是有一定的地位，当然自行车也是人们出行比较方便的一个交通工具之一。
在1998年的时候，我们老师当时在卖自行车，那个时候自行车是这个社会上非常流行的一个交通代步工具，也代表了那个时代的一个鲜明的特征，当时一个家庭拥有一个自行车也是一个固定的资产，不像现在自行车停的满地都是，因为共享单车已经把自行车给免费了，别人卖自行车，老师也卖自行车，但是根本没有这么太大的竞争优势，那么他是如何另辟蹊径，一天卖掉700辆自行车的呢？
老师当时想了这样一个商业模式，当时的自行车价格是300块左右，所以他做的活动就是买1送5，也就是说，买一辆自行车送一个傻瓜相机，送一个雨衣，一个铃铛，一把锁，一个车的篓子。我们来算一下它的成本，但是一个傻瓜相机的成本也是在300块钱左右，一个雨衣的价格也是30块钱，所以对客户来说相当于掏了300块，得到了是超过600块的东西，客户是几乎没有任何的抵抗力。
老师为了解决信任的问题，他当时和当地的五交化公司来进行合作，各位应该知道在当时来说，五交化公司是属于大型的国营商店，这是在当地是具有新人背书的，这类似于苏宁电器和国美这样的一个这样的一个地方。
而且老师还做了三限，原则就是限人，限时，限量。那么现哪些人呢？老师首先选择了教师，退伍军人，下岗职工，那么持有这些证的人就可以享受到这样的一个活动。因为我们都知道做营销，有一这样的一个规律，不管是什么产品或者服务，一旦你适用于所有的人，那么就不再稀缺。
也就是说所有人都不太适合，而老师根据线人的这样的一个客户模型，把人诓死了，在特定的范围之内就造成了一种稀缺之的感觉，那么遇到这样的情况，大家会倍加的珍惜这样的一个机会。就像那句经典歌词“得不到的永远在骚动”，越稀缺越珍惜。