我42岁是一名过气会计，被公司辞退后开快餐店月入5万，赚钱真不难

我叫王娟今年42岁，1个月前我被公司辞退了，人到中年找工作真的难，又没有一技之长，又要养孩子，还有年迈的父母，和老公再三商量后，直到有一天我在头条上看到了实体店营销策划攻略的文章。

那时他每天都会更新至少2个方案，或许是我对他的文章抱有一点不一样的期望吧，每天晚饭后都会准时打开头条号去看他的文章。看的多了，我对未来的规划也越来越明朗，我决定开一家快餐店。

在我们这样的三线城市，工厂也多，快餐的需求量还是很大的， 为了快速打开市场吸引消费者，快餐店刚开业的时候我就搞了一个活动，“20 道菜，每个菜只收 1 元钱”，活动一推出，就吸引了大批量的顾客，天天爆满，后来我发现很多人来了之后只点 1 元钱，结果是亏钱的。

我原以为客户来了之后不可能只点一个菜啊，他们可能还会点一些其它的菜，啤酒、饮料等是可以赚钱的，但是却发现有很多人就点 1 元菜，吃完就走。

这个活动搞了3天后，我就改变了一下策略，结果就由亏钱变赚钱了。

那接下来呢我就给大家分享一下我是怎么操作的，如果你也是做实体店的，我相信我的这个方法对你一定有所启发。

就是因为我之前搞的引流活动没有限制，所以引来都是屌丝，后来我只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值 49 块钱，成为我们的会员，就可以点 1 元的菜，而且有时间限制，就是活动 7 天内。而且你充值会员，活动结束后我还额外赠送 10 个 1 块钱的菜，这10个一块钱的菜每次消费只能点一个。

就这样我通过“会员卡模式”，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜，当然，如果 你的生意49 块带来的用户还是一群贪小便宜的人，那就再提高会员费就可以了，会员费越高用户约精准，这个就是过滤的好处。

在这里大家可以考虑一下这个会员卡有什么好处，对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处能够得到真正的优惠，如果你是新用户，49 块也不算多。重要的是 1 块钱的菜很有吸引力。

看到这里或许有人会疑惑那么餐厅怎么赚钱呢？1 块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些可以赚钱吧。

另外，这个49元的会员卡额外赠送10个一块钱的菜，能够把顾客锁定在我的餐厅 消费10 次，也就是说这个活动结束以后，你还会来 10 次，当然你不来也可以，你来了，我就有钱赚，你不来，我也不亏。

为什么呢？

因为 49 块的会员卡，7 天就算你天天来，7 个菜，成本肯定不到 49 块吧。另外这些都是精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的 10 次还会有一部分带一些朋友来，这个时候我的利润就上来了？

重要的是，这个仅仅是前端，是获取用户，我还设计了一个后端，很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果，下次搞活动又要再次掏钱去吸引用户。

我把这用户导到了我的微上，下次搞活动直接发朋友圈通知这些人，也有顾客会推荐他们的朋友加我。后来我每次做活动发一条朋友圈就能每天客户爆满，轻轻松松月入4，5万。

当然，这里面要注意的是，菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了，就可以赚钱，不管你做什么生意，核心就是采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。

这个就是我看了实体店策划攻略后为自己的店做的策划方案。很多KTV 也用这种免费模式，他们的包厢是免费的，但是他通过办会员过滤一些不精准的用户，结果就能赚钱，因为他是通过其他的消费来实现盈利。

所以，任何的一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。

实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！

如果你也是实体店的老板，你也想为自己的生意设置一套营销策划方案，你可以在私底下找我，后台私信发送“学习”即可。

（图片来源于网络，如有侵权请联系删除）