这家农商行是2017-2018年度标杆银行，要知道全国只有57家农商行入选。
这家农商行近4年位列浙江省农信系统经营综合管理排名第一名，连续7年获浙江省联社综合实力十强。
这家农商行被《银行家》杂志评为“2017中国商业银行竞争力排名”农村商业银行（资产规模500亿以下）第一名。
这家农商行“小而美”作为典型案例被载入《2017中国普惠金融报告》。
来源：成于微言
浙江乐清农村商业银行最近又双叒叕出名了~~
董事长高剑飞演讲文字实录《农商行的下半场》刷屏了！！！
当其他农商行还在为不良资产烦忧，为转型发展苦恼时~
他就农商行下半场的“变”与“不变”作出了深度解读。
演讲稿实诚，金句多，决不亚于罗振宇跨年演讲。
这家银行就是浙江乐清农村商业银行股份有限公司。
一家不良贷款刚刚破1%，60年累计核销不良贷款仅3亿元的银行；
一家资本充足率接近18%，拨备覆盖率超过600%的银行；
一家净息差领先于邮储，高达3.46%的银行；
一家人均创利高达186万元，ROA高达2%的银行；
一家单一客户贷款集中度不到1.5%，最大十家客户不到5%的银行。
看到这些指标我震惊了，甚至怀疑是不是2014年的数据搞错了。
这些年同业鸦片，该行没有沾，业务还是传统的存贷款业务，最多发发同业存单。
正如该行董事长所言，“做企业如同长跑，过分追求短期利益往往是饮鸩止渴，要耐得住寂寞，经得起诱惑”。
所以，别的银行在回归本源，而他们行一直就循规蹈矩，做好自己该干的事，服务三农小微，践行普惠金融。
作为小法人机构要门当户对，“大企业、大客户与我们门不当、户不对，不是我们的菜，我们拉不来，养不起、留不住。”
这家银行用人也喜欢用“二代“，不过是农二代，客户经理人均管贷户数达700多户。
虽然“干的都是体力活，赚的都是辛苦钱，田还是这块田，耕还是这样耕，糊涂地爱，傻傻地干”。憨厚、朴实、勤劳的中国农民透露出大智慧。
这家小而美的银行在接受采访时，董事长说“谈不上什么经验，我们走的是农家路，炒的是农家菜，用的是土办法。”
弯道超车速度过快容易翻车，龟兔赛跑赢得的总是乌龟。上半场“比拼速度”，下半场“比拼耐力”。让我们来细细品味高董事长在乐清农商银行2020年工作会议上的专题报告——《农商行的下半场》。
农商行走过“跑马圈地”的10年，如今环顾四野，随着经济下行，金融去杠杆等压力，银行业务从卖方市场转为买方市场，以量补价的时代一去不复返，农商行发展的拐点已然出现。
行业逻辑的变化，要求我们主动顺应大势，转变核心逻辑，用工匠精神经营好农商行的下半场。
▍上半场“比拼速度” 下半场“比拼耐力”
上半场农商行在规模情结和速度冲动下，出现了脱实向虚、偏离定位等情况。面对诱惑和压力，我们没有犹豫徘徊，也没有随风起舞，始终坚持走“小而美”差异化经营之路，用自己的方，做自己的事，心无旁骛地坚守本源、坚守底线、坚守定位，实现了连续十年的高速发展。下半场，我们要转变竞争逻辑，变“重负债”为“重资产”，变“要流量”为“要留量”，变“靠产品”为“靠人品”，才能活下去，活得好，活得久。
▍上半场“防控风险” 下半场“经营风险”
经济从上半场的顺周期转入下半场的逆周期，农商行出现信贷风险加大、客户资源减少、同质竞争加剧等情况。下半场，我们要转变风控逻辑，主动拥抱客户，经营风险。理念要包容，树立“大数法则”“利润覆盖风险”“倒金字塔”三大理念。客户要包容，包容“有贡献”“有潜力”“有缺陷”的客户。考核要包容，为担当者担当，为执行者负责，为创新者撑腰。
▍上半场“野蛮生长” 下半场“精耕细作”
上半场农商行管理粗放，通过要素“狂轰滥炸”实现“野蛮生长”。下半场，我们要转变管理逻辑，在精耕细作上下功夫。做好管理的“减法”。坚持大道至简，做到制度简单、流程简单、考核简单。做好科技的“加法”。坚持科技赋能，推进营销、管理、渠道+科技，实现线下反攻线上。做好效能的“乘法”。坚持降本增效，实现人力、网点、财务效能的最大化。
▍上半场“人头红利” 下半场“人才红利”
在人工智能、金融脱媒的冲击下，上半场农商行点多面广、人海战术等优势逐步被削弱。下半场，我们要转变人才逻辑，变“以人为本”为“以奋斗者为本”。让有信仰、有本领、有业绩、有规矩、有担当的奋斗者“有为有位”，实现一人奋斗，全家幸福；现在奋斗，终身幸福。让主动性弱、业绩平平、小富即安的普通者“奋发有为”。让开倒车、不作为、没担当的混事者“栗栗自危”。
▍上半场“发展自我” 下半场“追求无我”
相信方能看见，利他方会走远，坚守方得始终，对社会的价值决定你的高度。上半场，农商银行通过靠机制、物质、积累实现高速发展。下半场，要行稳致远，打造“百年老店”，就必须转变“生态逻辑”，变“生意”为“生态”。要坚持利客户、利员工、利社会，多些雨中送伞，雪中送炭，用情怀、生态、格局实现持续发展。
走自己的路就是创新!坚持就是最好的创新！要正确处理好“变”与“不变”的关系，下半场变的是战术、逻辑和思维，在大破中大立；不变的是战略、模式和思想，以不变应万变。只有这样，下半场才能如鱼得水，实现高质量发展。