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这一章已经想了很久，但是一直没有写，因为一两句讲不清，而且每个招标文件要求不同，自然会对应不同的大纲。所以只能选一个有代表性的案例来讲了，这个案例是我见过的控标控的最稳的案例了。但是如果是刚刚接触投标的朋友可能会看着比较乱。

关于投标文件格式一般是根据以下几项来做。

一、投标须知中的“投标文件构成”

如图所示，这里的格式给的很简单，只是最基本的，如果文件只按这个做的话基本上是很多分会拿不到的。

因为专家评分会去根据评分表去找每一项评分对应的点，这个项目我当时做了1000多页，如果没有分多级标题，那评标专家想找到都难，所以要保证每一项评分都单独的设置大纲级别，这样才能直观地展现到目录中去。

二、投标文件格式

通过对比，相信您会发现，这两处要求有不一致的地方，这样的情况应该怎么处理呢，就是合二为一。多了没坏处，不会有专家因为你多了一个章节而废你标，尤其多出来的还是招标文件给出的格式。

上述这些，只是小儿科，相信做过投标的朋友们都会做。就不再赘述。后边会有完整的目录截图给大家对照。

三、投标文件评分项

这个是目录的隐藏要求，也是投标文件的重点和难点

1、先看前三项评分

第一项好说，大不了搞个招标需求点对点应答，然后在方案中再稍微修改放一遍。

第二、三项评分可以说是对投标新手十分不友好了，难度指数五颗星!!估计当时投这个项目的朋友都要吐血了。

每一项都是一项方案，而且只要缺一小项，整个大项就不得分，缺一不可。稍微不注意就掉进坑里了。

那咱们要做的就是：每一个大项单独列二级标题，大项里每一个顿号单独列三级标题，需要详细阐述的可列四级标题甚至五级标题。

2、下边第四条是人员评分

同样每一条都很苛刻，每个岗位都是证书、社保还要查验原件，一般的小公司成立都没5年，第一小项就扑街了。其他的都类似，就不再赘述。

3、第六条是突发事件处理方案打分。

突发事件这一项又是这么多顿号，每个顿号每个标题，不过当时这个客户强硬要求，不要分那么多项让把台风、暴雨、雪灾、防雷等做到一起了。按我的思路还是会再细分。

估计大家看的也是晕乎乎，其实这章真的不适合写文章，而是应该招标文件发给大家相互讨论。后边附上投标文件目录，大家可以对照下评分。

文章来源：漯河IT服务