生意场上有句俗语，叫做“诚招天下客”，认为只有做到对客户诚心诚意，才能赢得客户的信任和青睐，生意才能越做越好。以诚待客，表面上看似乎会吃亏，但从长远来看，你赢得了顾客的信任，就赢得以后的利润，也就赚到了最大便宜。
那么，具体而言，经商做生意，如何才能做到以诚待客呢？以下通过两个故事说透其中的关键，看完恍然大悟。
故事一
在某大型菜市场，一位姓商的摊主把生意做得很是火爆，她的秘诀不在于菜的质量比别家的好，而就在于做到了以诚待客，始终把顾客的利益放在第一位。
一次，一位上了年纪的老人来买菜，挑了一只冬笋要她称，称下来是一斤二两，要五元钱。老人已经准备付钱了，但她却发现剩下的冬笋不太好，有一部分已经坏了，但不太严重。于是，她就向老人说明，在征得老人的同意后，把冬笋壳剥去，削掉坏的部分，这样处理后，这只冬笋只需要两元钱。老人感激地说：“人都说无商不奸，为了赚钱，坏的也要说成好的，你却是以诚待客，我以后一定多多光顾你的生意。”
这只冬笋虽然少卖了三元钱，却得到了顾客的信任和信赖，无疑是一笔划算的生意。另有一次，一位小朋友拿了两元钱要买小青菜。商女士每遇到小孩子来买菜，总要问清楚做什么用才给卖。当她得知小孩家是要买来做汤的，就对小孩子讲，只买一元钱的就够了，买多了吃不了，就白浪费了。这样，她虽然少做了一元钱的生意，却真正做到了“童叟无欺”。
这个故事中的商女士虽然做的是小生意，但却能做到处处为顾客着想，以诚待客，其生意红火自然就在情理之中了。这个故事也告诉我们，想要做到以诚待客，就要处处要为顾客着想，从方便顾客、关心顾客出发，使顾客感受到你的真心实意。
故事二
一家水果批发公司到农村与果农洽谈生意，他们提的价格很合适，其他条件也很优厚，但就是迟迟搞不定生意。原来，前两年也有人来找果农谈生意，当时，对方说的是天花乱坠，可等到货一到手就全变卦了，坑了老实的果农们。果农害怕再上当受骗，所以，就不敢轻易地相信外人了。
说了也巧，就在那几天，当地刮了一场大风，一些尚未成熟的水果被风刮掉在地上。有些果农提出，让水果批发公司收购这些落地水果，他们认为这种眼见吃亏的事对方肯定不干的，所以也只是死马当活马医地提一提。可是，水果批发公司的负责人却出人意料地答应了，愿以优惠价格全部购进，去做饮料、蜜饯和罐头，并当场付现款。
这家水果批发公司的做法立刻赢得了果农的信任，纷纷与这家公司签订合同，愿以最优惠的价格优先保证对方的需要。
为了对顾客表示诚意，宁愿自己吃亏，这是做到以诚待客的一个关键。经商做生意，诚信是经营的基石，通过暂时的“吃亏”换来客户的信任，永远都是非常划算的行为。