鬼谷子认为,驭人需用飞箝之术。也就是说,首先要揣度、分析、攻心,以便于全面了解人才的真实情况,再想办法招纳、控制和使用人才。抓住这个人的人性弱点,控制他的心,是驭人的上上之策。
三国刘备就是一位极善于攻心的枭雄。从驭人术的角度讲,身为领导和管理者,都应该向刘备学一些“攻心术”,善于善于“攻心”之道,以便更好地控制和驾驭人,下属也才会心服口服。
刘备影视形象
刘备小时候就是一个孤儿,靠编制草席贩卖谋生。这样一个普普通通的下层平民,能够崛起于群雄之上,成为鼎足三分的一代枭雄,他成功的秘诀之一就在于他十分懂得“攻心”之妙用,是一个非常杰出的“攻心”战略家。
刘备招揽和驾驭下属,重在“攻心”:他以义结关羽、张飞,同食共寝,三人桃园结义,誓同生死,所以曹操的高官厚禄、金钱美女都不能收买义薄云天的关云长,张飞也始终拼命为之血战沙场;曾两易其主的赵云,刘备一见便对他推心置腹,赵子龙为他的诚信所感动,从此赤胆忠心追随他;诸葛亮因为被他三顾茅庐的浓情厚意所感动,才离开隆中为之驱驰,做到“鞠躬尽瘁,死而后已!”
刘关张影视形象
刘备对待百姓,也重在“攻心”:他初任定州中山府安喜县尉,署县事一月,与民秋毫无犯,民众都被他感化了;他救徐州而三让徐州,所以深得徐州百姓的爱戴;他驻军新野,政治一新,百姓称颂他:“新野牧,刘皇叔,到此后,民丰足。”因而取得了百姓的衷心拥护。
曹操率兵攻打刘备,刘备不敌,无奈之下,只好弃樊城奔襄阳,两县百姓对他不离不弃,心甘情愿追随。然而,要照顾百姓的话,部队的行程就会大大地被拖慢,随时有被曹军追上的危险。有属下劝他“弃百姓,先行为上”。刘备痛哭流涕地说:“举大事者必以人为本。今人归我,奈何弃之?”后来刘备取蜀,也采取了以结民心为先的“攻心”战略,极大地程度化解了本身的“不义”之举。
刘备影视形象
正是因为刘备善于攻心,故不论是下属,还是百姓,都能人心归之,心甘情愿地跟随他,死心塌地为他效死。刘备之所以不占天时地利的情况下,与曹魏、东吴三分天下,其要旨就在于善于攻心,将“人和”牢牢掌握在自己手中。
“攻心术”,历来为政治和军事家所推崇。它不仅是“伐国之道”的最有效战略,用于治军、治国同样如此:用于治军,则将帅齐心,士卒誓死效忠,可以一鼓作气,战无不胜,功无不克;用于治国,则令人信服,民心归顺,上下一心,国定邦兴。身为领导和管理者,驭人的一个核心也是掌握“攻心术”,一旦掌握,不仅仅能事半功倍,甚至可以不费吹灰之力就取得“全胜”。毫不夸张地说,不懂“攻心术”,就不算是一个合格的领导和管理者。