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举两个最常见的例子：
1、A产品进院时医院要求企业降价，目标价格比该产品现行全国最低销售价更低，你降还是不降？投标人员说不降，降了全国的限价都要下浮，销售说要降，不降就卖不了，销售压力不扛在你身上，你站着说话不腰疼。于是有些小伙伴说销售得罪不起，他说降我就要降。到了投标的时候这个价格被采集作为某省限价，投标人员问大区经理要不要确认？大区经理说不能确认，你说不确认就不能挂网了，大区经理反问那当时你为什么不控制价格？ 你说销售要降的？价格是你报的呀，这锅你背定了！
2、某省投标要求递交产品标准整册，注册部门说公司有规定，产品标准涉及公司机密，不允许整分外传，只给封面，于是小伙伴又说注册部门得罪不起，不给我我也没办法，只递交产品标准封面资审就会不通过，不通过就不能挂网，不挂网中标率考核就没了，这锅你又背了！
于是我们得出一个结论：
投标专员其实真正的职业是“背锅专员”
小智今天想说的是，不是职业要求你必须背黑锅，是你自己太弱势，大家各自站在自己的立场都有自己的道理，你为什么要事事听别人的？
每个企业都会追求性价比，矛盾在于你要保价，他要保量，这一对本来就是沙漏的两端，价高量就少，量多价就要低，就是我们常提的“以价换量”。作为投标人员来讲，他们更多考虑的是不能为了一个地区中标，拉低全国的价格；但销售人员考虑的是不中标我这个区域就没有销量，我宁可低价中标，也是迈过了市场准入的第一个门槛。我们可能都没错，只是在众多因素和指标中你觉得A重要，我却觉得B重要。这个时候就需要有一个人站在更高的层面来权衡我们之间的利弊得失，究竟怎样决策才是对公司的长远稳定发展最好的。
小智曾经在某家公司有幸遇到了一位非常睿智的领导，他对小智说过一句话，他说每个人在不同的岗位上都会有每个人的专业，如果从你的专业角度你认为这件事情你是对的，那么你就应该再坚持一下，你有多坚持，我才知道这件事有多重要。是的，领导判断一件事情，需要你的态度和理由。态度表示从你的角度你很确信你的要求是对的，作为一们睿智的领导，他会在下决断之前再多思考两遍，你为什么在这件事情上如此坚持你的意见，是不是有些方面他真的没有考虑到；而理由是让领导知道除了你坚持的态度很果断以外，你为什么要坚持，你的理由能不能说服他，你的理由是不是只是站在狭隘偏颇的角度。
有人会说，我领导没有那么睿智，他只会听销售的，我觉得我说什么都没用，所以我不想说。但是小智想告诉你的是，只要他坐在那个位子上，就不会是蠢蛋，有时候你觉得难以理解领导的或者老板的决定，也许只是你不了解他背后的原因，不见得是他真的没有听你说。
当然我们不是鼓励投标人员和市场人员吵架，对着干，我们是鼓励大家要勇敢地说出来，有理有据、理直气壮地说，
说我不同意那个价格是因为我觉得没有必要为了这么一个小市场把全国的限价拉低那么多；
说我要无违规证明、我要产品标准是因为这个会影响公司的投标资格；说我催你一定要XX时间之前确定配送商是因为后期无法更改或者更改配送会留下记录，影响下次投标…
各人的角度不同、专攻不同，意见就会不同，甚至有些人在不同的阶段都会做出不同的选择，可能今天销售任务重，价格再低他都要做，明天投标了，他又认为这个价格死活不能做了。我们要做的只是大胆提出站在我们的职位，从我们的专业出发，我们认为对公司最好的建议，以及表达我们为什么这样认为，和我们认为这样做有多重要，至于最后的决定，让该决策的人去决策好了。我们只有在各自的岗位上各司其职，尽心尽力把自己该做的事做好，决策者才有可能做出更准确的判断。如果销售说什么，你就做什么，财务给什么，你就用什么，那是你自己没有尽力为公司整体的利益考虑，你只考虑自己当下的得失，你没有努力争取自己的权利，你只考虑不要和对方发生矛盾，所以你要背黑锅，这是你为自己的懦弱和逃避所选择的结果。
在其位，谋其政，既然我们站在投标人员的岗位上，就要对已经能预见到会影响甚至破坏公司价格体系或者后续市场拓展的因素勇敢站出来说NO，天下兴亡匹夫还有责呢，公司兴亡难道你没有责吗？
文章来源：智采器械信息网
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