6千多号，选走了现场最后一套115㎡。
昨天下午，为期两天的绿都·东澜府开盘，落下了帷幕。
整个过程有惊无险，整盘1368套房源，最终还是卖得一套不剩。
不过，对于尚未开盘的开发商而言，这并不是一个好的讯号：楼市分化或许会越来越明显。
从东澜府选房现场也能感受到，投资客占比大幅减少。迎面碰到的，多是自住的刚需，奔着89㎡而来。
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刚结束的这个周末，或许是西湖区文体中心最热闹的周末之一。
时钟刚指向7点，培训班还没开课，陆陆续续已有车辆、人流从四面八方赶来文体中心。
不过9点，偌大的地下停车场，剩余停车位寥寥。
人流仍在不断涌入。他们大多目的地一致，直奔3楼的羽毛球馆。也是此次绿都·东澜府的选房现场。
一共1368套房源，6049户登记，中签率22.6%。
依照选房细则，开盘分为两天。第一天，前1368号中签家庭选房，早上7:30签到，8:30正式选房。
第二天，轮候家庭依次进场。
从业近8年，这是我在杭州参加的最早、且持续时间最长的一次开盘。
上一次，杭州一连开两天盘，还是义桥的碧桂园东旭府，一次性加推1266套。在杭州国际博览中心足足选了两天房，这才结束。
更早些，是2013年龙湖春江彼岸首开。798套房源，近2000组家庭参与。普通酒店容纳不下，只好去白马湖国际会展中心开盘。
但开盘房源量均不及东澜府。
整盘1368套房源一次全推，创杭州历史上开盘数量之最。
由于整个开盘时间很长，选房现场不单提供了茶歇，还准备了手作区，供小孩、大人玩乐。
为活跃现场气氛，主持人隔段时间便进行现场互动，赠送公仔、棉被、枕头等礼物；还有魔术师现场表演。活脱脱一出婚宴进行时。
02
现场叫号，速度极快。20组家庭组成一组，依次入场。
第一天早上，正式选房不过3个半小时，现场已叫至550多号。
与其他热门楼盘不同，东澜府开盘现场，投资客并不多。先后问了十余组家庭，仅一组900多号的家庭，考虑89㎡、105㎡小户型投资下；余下，全是要自住的刚需。
一个很直观的现象：场馆内很少看到背着LV、GUCCI的包，又或是穿名牌服饰的购房者。
也没有豪迈到，剩下什么房子就买什么，不管顶底楼，全都要。
像是总价最便宜的14-2-102、14-2-103,88.23㎡，总价不过149.8万，叫至1150多号，还是没人选。
周六上午，最先去化的200多套房源里，最大的129㎡，仅10套被选走。
“大户型买的人少，中意的楼层不怕买不到。”摇中300多号的吕女士，跟着丈夫俩人一早从城北赶来。
夫妻俩是康桥一带的拆迁户，正逢家里拆迁，要买套大户型一家人先住着。
“简单买点柜子就能住了，日后等房子分下来，这套就留给小孩。”
大部分购房者，选的是89㎡中间套，也是此次加推房源量最多的户型；105㎡边套选的人也多，3、4号楼的105㎡，去化速度跟89㎡差不多快。
03
甚至，有部分刚刚需客户，首付比预期贵个5-10万，就会放弃选房。
像是老家在浙江省内某乡镇的小李跟他女朋友，这次若不是运气好，女朋友摇中了东澜府700多号，顺序号比较靠前，只怕轮到他们时，能买得起的房子早被选完了。
“我们就看89㎡，总价170-180万左右的，再贵就买不起了。”小李笑着说，他俩就是大家眼里的刚刚需，经济实力有限。
小李跟他女朋友，94年生，刚到杭州工作没两年，买房的首付款，还是两个家庭好不容易凑出来的。
为了增加摇中概率，俩人拖了近半年，迟迟没领证。
三四月份，俩人就准备摇新房，不是总价太高买不起，就是屡摇不中，哪怕两张房票，依旧敌不过运气。
一个多月前，女朋友意外怀孕，买房的需求更急迫。从摇新房转向看二手房，这次东澜府摇号也只是试试，没想到还真中了。
89㎡一共就684套，还有不少房源总价超过180万。
小李俩人的顺序号是700多号，小概率还是存在选不到的可能性。
俩人一大早就赶去西湖区文体中心，听着报讯人从选房区传出的被选中房源，小李每听一套，就在一房一价表上划去一套。
一直揪着的心，直到进入选房区才放下。幸运的是，最终俩人还是选到了房源。
“接下去又要发愁了，贷款不知道能不能通过。”
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像小李这样的刚需，东澜府选房现场还有不少。
“纠结是买89㎡，还是边套105㎡。”摇中1000号出头的姚女士，这次带着母亲一块来选房。
让她纠结的是，边套户型更通透，住着更舒服，可总价贵了20多万。一旦买了大的，那车位短期内是买不起了。
1368号全部选房完毕后，留给候选家庭的，主要是115㎡跟129㎡大户型。尤其是115㎡东边套，开盘第一天去化很少。
115㎡户型更大，虽然有四房两卫，比105㎡三房两卫多一个房间，但对购房者来说，总价还高了；再加上，东边套本身价格要比西边套略贵一些。
对刚需楼盘而言，这一面积段略显尴尬。买得起的，会考虑129㎡大四房；买不起的，就考虑105㎡三房两卫，也是边套。
89㎡、105㎡剩余给备选家庭的并不多，主要集中在沿街的1、2号楼、13-15号楼。
然而，候选家庭一进场，沿街的小户型一套套被选走。叫至4000多号时，剩下的多是115㎡。
虽说，东澜府最终还是售罄了，但中间有超4600组弃选，整体弃选率并不低。
一方面，21300元/㎡的均价，在崇贤板块并不算便宜，跟周边二手房价差不多持平。之前万人摇的远洋路劲上河宸章，高层毛坯均价17800元/㎡。
虽说东澜府带3000元/㎡精装，但对购房者而言，低总价仍是首要考虑要素。
另一方面也透露出，年末的楼市正在分化。
一二手房倒挂大的楼盘，抢得人还是很多；但倒挂少，甚至无倒挂的新盘，买的人逐步减少。哪怕仍需摇号，弃选率在增加。
在东澜府选房现场，我就听到不少人说，如果楼层、房源不喜欢，会直接放弃。