#看燃点聊创业#
在西瓜视频上，跟着《燃点》看了几集。
让我这个创业失败者忽然感觉有话要说，咱就套用篡改托尔斯泰名著《安娜~卡列尼娜》长篇小说开场白一句话：成功的创业都是相似的；失败的创业各有各的失败。
倏忽间，五年的创业生活，起起伏伏，历历在目：
思考是上帝的举动，咱作为一个农民，不能用思考这个高大上的词，来拔高自己跟上帝平起平坐。
当过兵，搞过新闻报道，退伍后，在1990年也东南西北跑了一年皮包生意，开店从事过农资零售，承包过农场，流转过农户耕地租种……
不断的转换行业，我不知道是自己要通过不断转身适应农村生活，还是让农村生活按照我的理想一步步前行？
喜欢琢磨的我，请看不是“思考”哦！
——自认为喜欢较真钻牛角，咱不适合在新闻报道这行深耕……
——刻几枚圆章做皮包生意咱不是行家，何况行骗那是咱深恶痛绝的……
——从事农资零售，进假冒伪劣商品坑父老乡亲咱下不了狠心……
——承包农场规模越大，用工成本越高，单产越低，种地利润被摊得更薄……
——以较低的地租流转农户们无力耕种的土地，几十亩，自己耕种，一年收入几万元，在农村可维持生计。
2008年末，我们村才接通了固话，我迫不及待从县城买了一台电脑，还付1300多元来扯上了网线，当时，我们村里都不知道啥叫网络。
我的生命也许就是为网络准备的，钻在家里，一个人琢磨电脑网络，哪里不明白了，向上初二的儿子请教一下。
晚上关闭灯光，黑乎乎室内，我手指摸准了键盘上的26个字母和标点符号，我搞明白了网上怎么注册邮箱怎么注册会员，为了练习打字，注册QQ专门找人聊天。
一周多时间，我从一个网络门外汉，学会了打字。
我做这些努力，就为一件事，新浪网开博客。因为早两年我从姜昆相声中，听姜昆把新浪博客说得神乎其神。
2008年11月13日，没任何人帮助，我注册了一个新浪博客，为博客取名“黑皮西瓜”开始练习打字写博文。
这里插入一句：我喜欢琢磨，我种地都比邻居种得好，那年种的黑皮西瓜长得好，卖的价钱高，所以博客就起名为黑皮西瓜。后因觉得西瓜这个博客名太植物化，我不喜欢八卦，那就四卦吧！于是，互联网上多了个“黑皮四卦”的词条。
作为一个还不是书呆子的文学爱好者，又学习过新闻，上网不会的就搜索答案自学。
互联网是一个神奇世界，如果仅仅是写写博客，抒发一下内心的孤独，平淡的一生就这么过下去了。
还是2006年，一次外出在车上买了一张文摘报，上面有一整版讨论赵丽华诗歌的文章，学会写博客后，我写了一首短诗《西瓜——给赵丽华》。赵丽华来我博客里看了看，我点开赵丽华头像，才知道赵丽华也有新浪博客
2009年初一天夜里，有个湖北荆州的博友，通过博客发纸条邀请我到新浪杂谈为他顶帖，他加上我QQ，在视频里激动地说，他的一篇帖子被新浪杂谈置顶了，他指导我怎么登录新浪杂谈。当我登录上新浪杂谈后，这位博友的帖子已经下顶了。
当我知道新浪博客之外，博文还可以发到新浪杂谈。在新浪杂谈浏览了两天，看到感兴趣的话题就跟帖留言，有的刚留言，帖主就回复，原来有不少网友就在线，有点像QQ聊天。后来我才知道这叫版聊。
2009年4月，论坛上看见一个沉溺网吧的少年发帖要自杀，这个网帖触发了我这个农村孩子的爹。
我十指在键盘上飞舞，敲着键盘，泪流满面，自己的儿子何尝不迷恋网吧影响了学业？跟帖发布后，擦干眼泪一看，满满一屏文字，有2000来字吧！
我觉得这个跟帖可能没人看，就起了一个题目《孩子，你回来吧，你还不能能放单飞》发了一个主帖。
这篇网帖很短时间内成为论坛热帖，被后台推上了头条，被各大网站博客转载无数，蜗居在我们的小村里，我第一次感知到互联网的威力。
那些常泡新浪杂谈的版友知道了“黑皮四卦”这个ID。我不再重视博客，把业余时间都倾注在了新浪杂谈。
经历多了，感受就多，不安分的灵魂里有一种强烈的改变欲望。几乎网上热点话题我都会参与，表达自己的观点。有时候一天可发两篇主帖，我养成了习惯，很少很少在文档打字，都是临屏敲字，敲完即发。
2010年，我开始在网上连载小说，就是修改后发在头条小说里的《吴家寨》。
当时经常上论坛，看论坛版面上面一排网名被称为版主，我也没有问过版主是怎么回事儿。忽然那个叫万年小妖的版主加我QQ，了解我的情况，表明让我做版主。
当我知道，版主就是一个义务工，没有工资的时候，我直接表示没时间，不干。
后来，挂在最前面的那个叫河马死尸的版主加上我，说：我们观察你很久了，通过你的帖子和在论坛表现，觉得你这人非常可靠……你以为新浪杂谈版主那么容易做么？你看论坛版务上每天多少人申请做版主……你真是农民么？你是新浪杂谈管理员亲自邀请的第一个版主……大概就这个意思吧！
河马一通忽悠，弄得我晕乎乎的，觉得自己俨然也是个“人才”了，真是半推半就。
第二天，上网打开新浪杂谈，电脑上显示的界面跟以前的界面不一样了，一看“黑皮四卦”排在了版主行列。
河马把我拉进了版主群里。当河马要在群里培训我怎么操作帖子的时候，我已经把发现的好帖置顶了几篇。
河马怀疑：黑皮你真是农民？你以前真的没上过网？河马说，还没培训，你自己都钻后台摸索会了，但你要学习版规，什么该做什么不该做，这全靠自制力了。
河马说：有一点你要转变一下，版主是服务版友的，不能跟以前一样看不顺眼就跟版友“砖战”。
为了缩短篇幅，这里再插一段：我这人属于激情码帖，在以后直至2017年新浪杂谈关闭，跟版友“掐架”的毛病，我是收敛了一些，但没有改掉。
2010年5月我发了一篇图文网帖《邯郸东部将有万亩洋白菜在地里烂成泥》，网帖被推荐到了浪首，引发不少讨论后，晚上我收到了十来条站短咨询，要来邯郸拉菜。
那时，我真是井底之蛙，就这一篇网帖，让我意识到网上可以把蔬菜销售出去。我开始从网上表达观点又开始了关注农村的现实社会。
创业的想法在我内心开始萌动。
各位朋友，抱歉呀！我的网络江湖足够写一部100万字的长篇小说了，但就此打住。这一节啰嗦这么长，算个铺垫吧！
我一个老农民走上依托互联网创业之路，感谢新浪杂谈，感谢河马、小妖、红尘、新新等几个版主，更感谢一路走来的各位网友们。
通过新浪杂谈，我知道了很多论坛，天涯、凤凰、中国网、中工网，逛论坛成了乐趣。
一个人蜗在屋里抽烟乌烟瘴气，我硬是下决心把17年烟龄掐断。
一天忽然接到《燕赵晚报》评论部主任老克的电话，他一个做律师的同学要从省会来拜访我，想合作一个项目，你见不见？
虽然现实中是律师，但她是新浪杂谈一个无名版友，发的一篇帖子被我置顶，当日点击5万多。
这位律师创建了一个网站，从省会找到我们村要与我合作。这位律师的老公是一位法官。我看了他们建的网站，他们的网站是照搬日本那些通过虚拟赞美一个人，让这个人减轻生活工作压力的社区。
我不认识对方，对方一个法官一个律师，我内心想，跟他们合作，万一以后出现问题，我一个农民还不栽跟头？
我说我先帮忙推广一段，然后再签合同划股份也不迟。
当时的目标是网站日均IP访问10000次，加入网络广告联盟获益。帮这位朋友推广了3个月，日均访问做到了3000多。
我拉来一批基础会员，当会员多了以后，内容管控就是个大问题。朋友是老板，他看后台访问IP有很多国外的，国外的IP浏览那篇帖子，他就删除，怕被国外势力盯上。
像新浪论坛、凤凰论坛、网易、搜狐、包括政府网站的论坛社区都很难。新浪杂谈的热闹是有新浪门户和新浪众多产品做支撑，一个孤立的社区很难做下去。
我跟这个朋友打电话，长聊了一次，不再帮他的忙了，也不参与了。半年后，他也关闭了网站。
但这位朋友，让我这个从退伍后，在村里蜗居了20年，没有走出村庄的农民，知道任何人都可以创建自己的网站，去发展自己的事业。对建网站有了一定的初步的知识。
创建一个农村网站，这个痴人说梦的想法在鼓动着我灵魂里不安定的因子不断泛滥，网上自学与现实中对照，发现农村问题越来越多。
也是沾了新浪杂谈版主的光，偶尔有各地网络营销公司邀请参与去工作。
2011年，我扔下锄头，走出我们的小村庄，应聘到合肥一家网络营销公司，去体会互联网到底是怎么一回事。
我为啥选择合肥？一是我没去过，二是网上经常把合肥比作一个大村庄，反而让对合肥这个城市有了好感；第三是一个认识的网友鱿鱼介绍。
合肥这家公司干了大约4个月，老板对我很器重，每个月都为我涨工资。我觉得这家公司的业务跟我想创业的项目相距甚远。便决定辞工。
公司的朱总监跟我能谈得来，我才坚持了到五一放假，要不早辞工了。
放假后，一个人没事干，权当旅游，我应邀到福建漳浦采访一个老板，这个老板是新浪杂谈的知名网友，她想请我写自传的事情，早说好几次了。
在漳浦跟这位老板谈妥。我打电话向合肥这家公司请了长假，后来向这家公司写了辞工信。
在这家公司打工很多细节这里就不写了，不过，我非常感谢这家公司的老板和员工，尤其朱总监，都对我这个老农民比较友好，这也是我扔下锄头为创业做准备走出村庄学习的第一站。
因为创业生活都需要钱，我接下福建这位老板5万元10万字的稿酬的码字活儿。
老板写自传，无非就是为她创业史用文字美化包装。
我把每一次经历都当成了一场学习。为这位老板写完自传后，一个字一个字完全原创一个人物10万字，真把我写空了。
写完交稿后已经是2011年8月了，为了缓解自己的神经质，我关闭电脑，放下所有，一个人背包沿着太行山南麓的漳河岸边徒步了一周。
虽然上帝才思考，但这次我也学着上帝，边走边“思考”了一场。
确定了目标，我要建网站创业，但网站内部是怎么一回事？我在网上搜索本地那个网站在招聘，搜到一家门户网站后，打电话要应聘网站编辑。
这家网站是技术公司，在邯郸数第一名了。我的想法是，先加入他们的网站，找机会跟老板说说我要建站的想法。
接应聘电话的是这家公司的人力部主管，她让我投简历。我说，我是个种地农民，没上过大学，没简历。我说，你们不是找编辑么？你从网上搜下我的博客。
刚放下手机不久，对方又打来电话说，看了你的博客，你下午来面试吧！我因为没在市区，告诉对方只能次日来面试。
第二天上午，我人生第一次像一头驴或者一头耕牛被公司人事部主管牵着，送到网站CEO办公室。
坐在沙发上，老板问，我答。答着答着，老板都没了提问的机会，我积累了太多的认识，话语像竹筒倒豆子一样，哗啦就倒满了老板的办公室。
老板拍膝而起：你就是互联网的老天爷。啥也不用说了，你来上班就行了。
什么互联网的老天爷呀！说得我一愣，话语戛然而止，这也太夸张了吧！原来毛遂自荐就这么容易呀！
我这人从来不怕困难，也不乏解决困难的办法和策略，包括对事物的分析判断力，尤其在互联网上。我前面就说过，我觉得自己是为网络而生。
按照规定，在这家网站实习一个月后，要签订入职协议，我跟老板说：我来这里主要目的是看能不能合作开发一个网站，打工是次要的。
我要建的网站也不难，就是要把农村和城市社区链接起来，通过小区居民网上下订单每天订购蔬菜等，不断拓展……这是2012年1月的事情了。
CEO、董事长、技术部都觉得我的想法可行，并且签订了一份协议，公司占股60，我个人40。在开发网站的这段时间，我先在现有的门户网站做策划主管挣一份工资，等网站上线后，再独立出一个部门，新建的网站有我来运营。
没想到创业走出的第一步这么顺利，我也信心满满。地方门户网站也主要是流量广告，不就是这点东东么？流量靠什么？内容呗！
凭我两年新浪杂谈版主和合肥那家公司的这点经验，在这家网站策划的内容不断被外站转载，行业网站，凤凰首页焦点图片，凤凰财经头条，等等，因为打工的这家网站是资讯源，网站流量开始增加。
一个网站的运营策划者，必须要有新闻的敏锐。我发现一个新闻爆点，策划了一篇短短的四百字资讯，被全国五大门户首页，包括人民网等政府网站头条要闻区转载，引发了新京报整版评论，几乎全国晚报类都有评论，各大论坛博客网友评论如潮。
QQ弹窗弹出后，那条资讯影响大到网站服务器被挤爆。公司董事长说：老刘，这要给腾讯300万，也不一定能做成这个弹窗，而咱们一分钱没花。
公司为我弄了顶高帽子：策划总监，单独办公室，配了一个助手，从大办公室分离出来。
我这人就一根筋，不断催问老板们，新网站进程，一直追问到8月份。老板说：他们董事会经过慎重考虑，你的想法太超前，目前没有成功的先例。等一段再说吧！
老板说，你真的很适合现在的工作，你有啥条件，可以提出来，公司尽量满足。
我是个坚持梦想的人，我说老板，不为我发工资，网站不让我占股份，只要能实现咱们签协议的哪家网站就行。
我当时心想：第一、人家一个成形的公司，好几个股东，几百号人，总不能因为我一个人的梦想出差错吧！第二、人家公司这么多股东，是当地最早的第一家门户网站，不看好这个项目，也许是我自己太固执了吧！
我内心也有点动摇。
我跟老板交心说：一个地方门户网站，也很难开展，新闻资讯就要顶住压力。但实际上有很多压力公司是扛不住的。我是个文学爱好者，我在网上发起的活动有五部长篇小说，省会一家文化传播公司有出版资质，一直在邀请我加入他们公司。我就想把这个“小目标”看能不能去实现了。
通过这七八个月磨合，老板们知道我去意已决，挽留没用。
临走，董事长和他夫人专门请我一个人吃了一顿饭，表示我在省会玩不下去，可随时回来。
感谢这家给了我学习机会的公司的老板们，虽然合作没有成功。但他们都没有嫌弃我这个老农民，并且都很尊重我，我辞工后和老板依然是朋友。
这段，我就不展开写了，因为篇幅，很多生动的细节没法展开。
凤凰网邀请参加的一次活动，再次让我创业之心死灰复燃。
对于一个文学爱好者，痴迷于文字。对于我这个农民来说，文字就是土地的营养元素，那种农作物需要什幺元素，拿出来撒地里就行了呀！咱在那家文化传播公司玩得很开，不就是策划活动什么的么？
曾经组织的活动，评出的五部长篇小说，这家文化公司想让作者出钱自费出书，他们负责编辑推广销售。
对于我这个自认为看透世事的人来说，我不建议作者自费出书，都是无名小卒的纯文学爱好者，出了书卖给谁？还不是堆在家里占地方又不舍得扔的垃圾纸张？
书出不了。这家公司开的工资也不低，不用打卡，独立办公室，有张床，能做饭。工作自由自在，主要为省会各个品牌酒类销售公司做策划，不缺酒喝，不缺饭局，哪就在这里玩一段再说吧！
2012年，国庆节。凤凰论坛版主六盘水邀请我参加他们组织的到杭州的一个线下活动。
活动结束才知道，活动的幕后推动者是当地一家门户网站，专门有一个下午的时间是让我们这一行所谓的“知名版主”为他们的网站发展出谋划策。
原来，支撑这家门户网站最大的收入板块，跟我想要创建的网站有点类似，但我认为这家网站才做了一个皮毛，根本没有深入进去。
我忽然觉得，不是我的想法不行，而是我先前加入的那家门户网站，他们对事物的认识跟我不同而已。
回到省会，我一边工作，一边从网上找技术公司，发网站开发策划书。发了四家技术公司，有一家老板邀请我当面聊聊。
很快聊到一起，草签了一个协议。跟第一次进入我们当地那家门户网站一样，他们公司一边开发网站，我暂时在这家公司帮他们做一些策划。
这次签订协议约定3个月网站上线。我想，不能像上次那么耗七半个月。
在这家公司期间，老板说他有好几家酒厂资源，怎么策划个活动，让酒厂冠名。我跟王老板说，策划活动就要找有公信力的网站。我给王老板谈了思路，他说能谈成么？
怎么谈不成。这类活动，只要你能拉来赞助冠名企业，活动我来策划。我找到省级网络媒体，策划了一个全省网络小说大赛，别看是省级网络媒体，我的策划方案他们认可了。
我说王老板，你抓紧拉赞助吧！
说话就到了2013年3月份，我策划的那个活动升级成省委宣传部主办了，可这个王老板他拉不来赞助，合作开发的网站也没弄成。
我笑了，王老板非常歉意，说了很多理由。
我下了决心，不再求人，回到老家自己筹钱，外包也要把网站建起来，实现自己的梦想去。
这里再插一句，我在王老板公司还为一家“酒库”开业策划了活动，因为我回到老家了，王总收了活动策划费，虽然有方案，但他仍然不知道怎么做。王总打电话跟我。我说没事，我再去一趟帮你把这个活动完成，我不会让人看你的笑话。
帮王总把这个策划完成得特别圆满。这家新开业的酒库女老板单独请我吃饭，邀请我加入他们公司，底薪10000元，就帮他们做策划就行。凭良心说，2013年春天，在省会管吃管住，月薪10000元不算少，可我创业梦想已经彻底飞了起来。
回到老家，为了到市区跟网络技术公司面谈方便。我毛遂自荐到605公交终点站一家公司做宣传推广。经过三四个月，我把当地七八家网站技术公司做了比较。确定了一家公司，签订了合作协议。我向朋友借了两万元，网站开发上了日程……
这已是2013年末了。
我毫不客气地嘚瑟一下：虽然我是个农民，也没上过啥学校，我不眼高手低，也不手高眼低，我是个脚踏实地的梦想家，我还是个梦想中的实干家。
在605公交站终点这家公司，干了五个月，老板想留下我为他们服务，我的条件是除非能合作创业我这个项目，股份我可以少占，但我必须做主。这家公司说，把项目给了他们，让我负责，项目全部股权归他们公司。
我没股权也行，但我知道这家公司政治也很复杂，派系林立，我不能完全做主，项目更没法开展。
人生很短，不管成败，要自己做主自己干。
没钱租不起办公室，我就在距离市区近，通公交的一个村庄一年1000元租金，租了一个农家小院，拉上宽带，就开始了。互联网上创业就这么“容易”，一个光杆司令，战争就要开打。
在这段等着网站上线的过程中，聚集了三个，加上我四个小伙伴。我投入现金四万元，把网站折算为10万元，其它三位30、20、10共占60股份，我占40股份。
10%股东是我战友，军校毕业，因为加入最晚，他主动多出了一万元。
刚赶上创业的好时候，2014年3月1日后，注册公司不再验资，公司股东股本实行认缴制。
我们注册了公司，网站上线了，开通了企业支付宝。当地媒体朋友在当地晚报上进行了报道，省网络媒体也进行了长篇报道。
戏开演了，我们四个人做了分工，十几年蔬菜经纪的股东负责采购订单商品，我和另一位负责线下推广、网站后台商品添加，更改价格，因为蔬菜价格每天变动。后来加入的股东张惠民负责会计（后文就用会计了）和公司杂务。
创始股东搭配算比较完美。
通过发传单等推广，2014年5月23日收到网上第一个订单：2斤西红柿。当时我到郑州找一个网友，拉他来入伙投资。几个合伙人跟我打电话说，这2斤西红柿送不送？送。
2014年5月，在我们这个三线城市，网上下单买菜，那是开天辟地头一次。我们确定了三个相邻的小区，就主打这三个小区，后来缩小到一个小区。
为了打消用户“网上买菜能新鲜么”的顾虑。我们通过舆论工具“降服”小区保安，进入小区内部拉着蔬菜做宣传。半个多月，发展了60多个用户，每天能下30个订单。
正值夏天，非常炎热，小油菜等叶菜很快就蔫了。我们购买了封闭周转塑料箱，每一个订单箱里放两个冰瓶。这两个冰瓶产生的冷气能顶5个小时。
每个箱子16元购买，押金20元。我亲自搬着订单周转箱敲开用户的门，用户打开订单箱子，脸上立马就浮现出笑容，蔬菜比他们到市场上购买的还新鲜。用户就像当年的拥军模范对地下党一样，为我们从家里冰柜里拿水喝，拿冰糕吃。
我们制定的规则是“不拿群众一针一线”，将来还会为用户顺道捎走垃圾。
细节我不再展开写了。总之，用户基本满意，就像我们想象的一样，用户都会连续下单。试运营了三个月，基本上达到了我们的宣传语——让买家跟卖家成为朋友。
问题是，就这每天30个左右的订单，金额大概在500元左右，约150元毛利，采购，分装，配送，三个大男人就从早晨折腾到下午六点。市场再没法扩展。
你是不是怀疑，我们动手能力差？那你真是错了，我们都是农民，都是干活的行家，所有的巧妙办法我们都会琢磨出来。我们选择的配送分装点就在当地蔬菜种植基地的市场上。
我们只能暂停，开会分析后，认为如果发展到1000个订单每天会怎么样？显然配送成本会随着订单增加而增加。
我提出我最初的建议，还是回归初心，做农村，通过蔬菜连接农村的小超市，然后扩大品类，因为农村小超市属于批发，是B2B，蔬菜量级做到一定规模后，顺带在做市内的小区B2C。
未来的路肯定很漫长，买电动车等等，我们集资的几万块钱已经花光。做农村就要继续购买厢式货车，没钱怎么办？
困难是什么？困难会让一个人的懦弱放大。两个股东没了信心，刚合伙半年就散了。
创业“团伙”散了，但我们共同的想法没变，账目清清楚楚，干活没人偷懒，我们成了朋友,退出的二位成了兼职的外援力量。
作为发起人，还有很多没有试错，没有试错，怎么知道不行？
我跟会计说，既然你不怕困难，那咱想法贷10万元，也要干，肿么？
正在我们寻找贷款的时候，一位媒体朋友打来电话，说她俩朋友对我们的项目感兴趣，想参加我们创业项目。
2014年12月，滴水成冰的日子里，两位早有通过网络销售农产品的想法的女将，加入进来，经过估算商定，两位女将每人占10股份，各投资10万元。
网站估值实现了100万元，那会我对网站估值还不怎么明白。
20万元主要用于购买两辆厢式货车，和日常开支，我们都不挣工资。过年前，先买一辆车，年后再买第二辆车。
协议签订，先期10万元到账。两位女性也是想干事业的人，那么冷的天，已是中年的女性，天生爱美，穿得那么单薄，她们站在寒风中，站在小区门口发宣传单，向进出小区的人讲解。
我想：要不是梦想支撑，她们会这样么？
兵分两路，两位“林妹妹”负责小区宣传，我负责农村市场开发和配送中心，雇佣了开车送货司机。
一个月开发了村里40多家小超市，每天20个订单左右，客单价在300元左右，每天向农村配送订单总金额5000元左右，毛利在400元左右。
我骑着摩托车每天下午到村里推广，整整一个腊月，都说冷着呢！我真的不觉得冷，反而很温暖。
村里开小超市的老板说：我们天天订。我说，我们天天送。老板说，那我们不用天天起五更了？我说：是呀！你们早晨在被窝就暖暖和和的就进货了。
有一个村里的老板说，每天起五更不愿意起，他媳妇总拧着他耳朵把他拧醒。
“天天订，天天送，不用天天起五更”我们和用户一起创作的广告语。这种网上下单，线下配送，对农村小超市老板黏性是100%的。老板们说，你们送来比俺自己进货稍贵点是应该，你们省了俺功夫，俺也省了油。
年前40天，我们做到了收支平衡，就是都没有工资。
年后发展两路继续开发农村小超市为主，城市小区为辅的战略形成。摩拳擦掌，单等春暖花开，大干一场。
天有不测风云。
2014年末，2015年初，房地产，合作社，当地融资盘崩塌，没想到，满城矗立的那些烂尾楼竟然跟我这个农民创业者间接发生了关系。
正月初八开工，俩“林妹妹”说，我们一分钱也弄不了了。她们的钱都被各类融资机构套牢。
弄不来钱，项目不能发展，就这样耗着么？俩“林妹妹”说，她们用下车，去石家庄拉一趟货。
好成好散，不必吵架，这是我的原则。创业者不能把精力陷入争端中。
车被开走，创业发展再次归零。
但我跟会计两人一直坚信这个项目没问题，还不死心。市内租房快到期，在市场的分拣中心不能关闭，我借了5000元，付了租的分拣中心场地。计划公司租的房到期后，收缩回蔬菜种植基地，寻找机会。
现实中“忽然”是真多。这众多的“忽然”中好事少，坏事多。
接到一个陌生电话，我以为是搞推广的，没怎么在心，隔了一天再次接到这个电话。原来，在大众创业，万众创新的政策指导下，市里搞了个网商园，做互联网创业的都可以免费入住做办公室。这真是天大的好事。
网商园领导验收了我们的项目，给了我们一间办公室。
向房东退公司租的房子，房东人也挺好。我认为房东只会退押金，房东说，你们创业也不容易，还有40来天租期才到，把没住到期的一个月房租，退给你们吧！真让人以外，遇到好人了。
把办公桌电脑搬到网商园新办公室。我跟会计商量了一下，不能坐等，我到北京创业大街上看看。
2015年6月的一天，那几天，北京的天空是真蓝。我从创业大街南头走到北头，北头走到南头，冷冷清清。我忽然发了一句感概，觉得那些网上洗脚的网上洗车的那些红极一时的互联网项目，就像流星一样一闪而过，融到了钱，很快失败。这是在破坏创业生态么？
创业是发现了生活中的需求，然后开始试验，哪有坐着想出来的创业项目？
我打印了一张A4纸，上写“农村大叔创建某某网，恭请天使下凡”，贴在笔记本盖上，就在各个咖啡馆冲门口上网，吸引来感兴趣的人，就一起聊聊。
就这么在创业大街上各个咖啡馆游逛了几天，跟创业者，或者“投资人”聊了以后。我忽然，觉得创业真是太难了。心生退意。
打道回府吧！
在返程的硬座火车上，斜对面一个人跟我旁边的女士聊得特别热，他说自己是邢台的。我说你明明一口川音嘛！
他说他当兵转业到了邢台，原来如此。我们两个人聊了起来，当然卖啥喜欢吆喝啥。因为都当过兵，年龄相仿。我把创业的前前后后跟他聊了个透，我对面从保定上车的一位男士一直再听，很少插话。
到目的地，我出站，对面坐着的男士跟出站说，他在市里做工程，对我说的项目特别感兴趣，也曾有过这样的想法，说抽空到公司去聊聊，要了我一个电话。
回到公司，打开电脑，我向风投机构发的三个融资邮件，有两家回复，一家直接说不投农村电商项目。上海一家风投机构邀请我去聊聊。
到上海后，我是第一次面见投资人，这位投资机构的投资总监是山东菏泽人，他看懂了我们的项目，觉得这个市场潜力很大。因为我们的项目是朝农村小超市送蔬菜，很多城市长大生活的投资人可能觉得这是个笑话，在他们潜意识里认为农村人都是种菜吃，谁还买菜？
这位纪总监跟我聊了足有俩小时，把项目彻底聊透彻了，并且给我出了不少主意，还谈到了商标注册等细节。纪总监说，现在你们才几十个用户，规模还太小，等你们能有1000个用户后，我们去做尽调。
纪总监把我送出他们公司办公区大门外。在上海能有独栋五层楼的投资机构兼创客中心的规模，想必实力不小？
虽然投资机构看好项目，但把项目重新启动，缺的是现金呀！从上海返回的车上，我非常郁闷：人生，未来，创业，我到底是为什么？
回到公司后，接到火车上偶遇的哪位男士电话……接触交流了三次，一起吃了一顿饭。这位男士说，他可投十几万元。但他没那么多现金，他投四万元现金，10万元从老家分期付款提一辆车供你们跑业务，并且他孩子刚退伍，可来参与一起干。
这是好事呀！可四万元还不够买一辆厢式货车。会计向他的一个亲戚贷了四万元，按照分期买车还款，这的确挺好的。
正在买车期间，一个80后网络爱好者，找到公司，要入一股。讲明白后，他说他还可以帮着干一年，这是怎么？好事成双了。
因为我们停止向村里配送很久了，村里一个用户找到公司，要入一股。就是说，我们的用户之一看好项目，要入一股。
按照公司注册本金，这两位每人出资3万元，作为入股股金。
项目再次干了起来，已经是2015年八九月了。我们只做农村，不再做市内的小区，我把我大哥四弟都忽悠进来，让他们都投了点资金，来参与干活。
我的想法是怎么能尽快发展到1000个用户。
忽然又来了两个我们邻村的老乡，了解我们的运营模式，正好，他们买了一辆二手车，参与为我们配送订单，利润平分。
其中一人也是开小超市的。
这就有了。这不是用户我们创造出了配送模式么？
人多了，就需要管理者。我选错了管理人，因为就他有证，可开车，懂得蔬菜采购等等，属于比较能干的人。
项目失败，其言也善。不愉快的省略了。
到2015年末，当地蔬菜基地建的大型批发市场开业，我找到这个市场的老总，鼓动三寸不烂之舌，在市场上要了一间免费门店。没花钱，把分拣中心搬入了市场。
对于发展来说，这不是好兆头么？
我们开了一个誓师会议：发展到2016年6月，我们这一辆车和加盟的一辆车要像两只老母鸡，每辆车生出10辆车，一辆车每日送30个用户，这就是600百个用户，每天送600个用户，我们就发展到了1000多个用户了。我们就可以融到1000万人民币，向周围扩展。我说，弟兄们！只要你们能勒紧裤腰带，一心为这个项目，忘我半年，艰苦半年，各位的一生命运改写就在这半年时间……
原先，我一个人骑摩托推广用户，最多一天发展过六个用户。现在好了，有了商务车，我带着俩小伙子让他们熟悉推广流程，学会推广术语后。俩小伙子一路，我自己仍然骑摩托跑一路，我这人从来就是拼命三郎。
可是，创业起步不仅艰难，也太脆弱，一个主要人物心思动歪，就崩盘散伙。我和这个害群之马私下连续谈了三次，劝他回头，并许诺，从我个人股份中再赠与他2个股份……真的没用。
几次私下劝导后，不见效果，我只能把他开了。创业成与败，做为发起人，所有的苦，内心所有的不舒服，你只能当快乐去享受。
别看小小的几根黄瓜，几棵大葱，这些看似不起眼的蔬菜。这是个很重很重的项目。
区区几万块，要支撑十来个人创业小团伙（不能叫团队）的确客观存在很多问题。
钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。
再次剩下四个人。我说，我从想法去找钱。
我正愁得……这个愁字没法形容。
忽然，分拣配送中心的三个人封金挂印，都各自回了家，他们回家后，有一个小伙伴打来电话告诉我分拣中心，车钥匙，门钥匙，流动资金（很多零钱）箱子在哪儿放着……
我有十多年没有感冒了。
那天下午，我一个人倒在公司的沙发上，发起了高烧。
我是个不喜欢睡觉的人，那一次我烧得迷迷糊糊，到第二天中午，有了知觉。办公室还有半瓶白酒，我抓起酒瓶，一口气干了半瓶酒，酒刚咽下去，立马上翻，一口由喷了出来。
我打了个冷战，一下清醒了，忽然也不再感觉冷了，烧退了。
我骑自行车找到距离公司最近的这位小伙伴家里，约出来他，俩人默默地边吃边喝，分了一瓶酒。他是个特别好，特别有内秀的人。
创业团伙再次剩下我和会计两个人。如果没有车，没有人出资，我真的就向困难缴械投降了。
因为这个时候，我们已经发展了一家加盟配送中心。我跟会计商量后，我们再雇个司机，咱们自建的配送中心已经关闭了。干脆咱们一起把两辆车（我从家里翻到一个存折，上面五万元，我偷取了四万，又买了一辆车）集中到加盟的分拣中心，看能不能干出个样子来，若不能就彻底宣布失败。
2016年国庆节后，我雇了一个司机，加上会计，三个人一起到加盟的分拣配送中心。我们规划好推广配送路线后，我说小伙伴们，我当先行官，在前面推广，你们几个在后面打扫战场。
新开发的配送路线，我推广了十天，一个用户没获得。但我知道温水煮青蛙的道理，我继续推广，到半个月后，这条路线有了第一个用户下单，紧接着，到月底，这条路线上推广了30多家小超市成为用户，每天达到了20单。
我告诉配送的小伙伴们，你们先巩固这30个用户，以后会自然增加的，我再开发新路线去。
我们冀南平原上的农村，很多在村里开小超市的都是亲戚，他们的自传播也开始了。再开发新路线就比较容易，俩月开发了90多个用户，每天订单达到50多个，三辆车都送不过来。
每天配送货物约2万元。这得力于加盟的配送中心小弓比较能干，我开发的用户他不会轻易丢失。
加盟中心，每天晚上盘点，一个月毛利达到了2万元。会计和我新雇佣的司机看到后，觉得这个项目能赚钱。我说，你们俩人去咱们自营分拣中心干吧！两辆车你们随便用，赚了钱是你们自己的。一路用户送满，我再帮你们开发新路线。
他们回到自营配送中心，怎么努力也赚不到钱。
这已经到2017年春天了。我又开发了两个配送中心，有一个配送中心交了3000元加盟费，干了一个多元，没干起来，主要原因是他家没人手，开发的客户多了，他送不过来，客户少了，不赚钱。
可自营分拣中心，就是公司的大本营怎么也弄不好。雇佣的司机走了。
创业项目就这样算死了。但是我依然心存侥幸。
我跟会计说：你算跟着我赔钱到底了，真金不怕火炼。作为发起人，我再干一年，我要彻底弄清楚这个项目到底是怎么一回事儿。
我把项目收缩到我们镇上，就配送我们镇周围十几个村，从开发用户，到采购，配送，到结算，我要彻底弄清楚。
我特别不喜欢车，但为了能自己试验，我开始考驾照，我俩月把驾照拿到了手里。开始试验，并且体验周边各个农贸批发市场情况。每天配送十几个用户。
其实，农村小超市，现在因为城镇化发展，村里人越来越少，平时有消费能力的还都在外地打工。农村小超市别说发展了，都在萎缩，一年不如一年。
农村开小超市的老板，也在想法生存下去，有俩小超市店主想跟着一起干。我没有贸然答应，我要先彻底搞明白后，才能让人加入。
通过半年多试验，每天记账包括吃一个肉夹馍都记账。
再次印证，这个项目属于：公司只提供网络平台，找到更多的农村小超市店主自己在网上发展，在网上接单，线下为别人送货。
就是一个小超市店主进自己货物的同时，每天顺道捎带送十来户，赚两百块钱。
这里存在一个问题，因为同村或者近邻开小超市的都是竞争对手，不会让你稍货。但这个容易解决，都不送周边或者本村的超市。
可经过一家小超市夫妻俩试验。这对夫妻在村里开小超市，男人在外面打工，女人在家开小超市，忙不过来，如果老公回来，每天进自家货物同时，能捎带十来家货物，每个月挣五六千元，男人就不出外打工了。
可当实际运营过程中，因为这家小超市的男人不会做生意，不带着媳妇，他自己没法送货也没法进货，非得俩人绑着才能干。
这充分说明：做生意不是每一个人都适合的。这条路又没走通。
我再次找到镇上一个水果摊老板，帮他一起做了一个月，当要交给他自己做的时候。他说，每天不能停一会，太琐碎，太麻烦，利润又小，干不了。这条路再次走死。
是的，如果我把这项工作当成一项小买卖来做，2000元一个月雇个帮手，一个月赚万元左右，的确没问题。但是做生意不容易，不是每一个人都适应的，还是这句话。
又通过一年多我一个人亲自试验，证明这个项目无法发展壮大，项目听着不就是小葱韭菜么？很小，其实运营起来是很重的。也可能是我们的能量太小吧！
农村小超市要的货物特别多，你有几样满足不了，他们还会去进货，要全部满足村里的小超市是不可能的。能满足80%左右，就可以一步步垄断小超市。可问题是有天一个小超市订单货物就五六十种类，每天的订单都在100种类以上，这些货物集中分装是个精细活。
你可以说，那不送蔬菜。不送蔬菜，你怎么跟当前的线下批发站送货竞争？这个项目本身就是以蔬菜切入市场，不断扩展分类，最终把线下传统的批发站干掉。
通过五年折腾，我非常感谢跟着我一起创业，不仅没能享受成功利益，反而赔钱的朋友们。
创业成功是偶然的，失败是必然的，但不创业，连失败的必然都没有，创业就是创更多的偶然，偶然多了就成为了必然。
就像一条鱼到岸上一样，再折腾也是个死。
可是五年时光，前两年准备，七年时间是人生顶好时光的五分之一。后悔么？除了悔恨没让跟着一起创作的朋友有所收益。我自己真的不后悔，酸甜苦辣咸，五味人生我体验了一把。
以农村小超市为切入点的电商，对于创业者我来说，比鸡肋还鸡肋。即使鸡骨架，也是自己的，放弃实在太难。
2018年10月下旬的一天，我发了个公告，暂停几天，一个人驾着车，沿着冀鲁豫交界开始无目的地慢行。
这次我真的像上帝一样，一边行走，一边思考：因为前几年的创业，不是我一个人的事情，是十多个朋友一起的梦想与希望在我身上压着。
我倒下，就说明，跟着我走到头的，中途退出的，都跳进了坑。
但我一个人太渺小了，我真的无能为力了……
游走了三天，转了一圈，回到起点。我下决心，关闭了这个项目，宣布失败。
疼与痛，经历的都是刻骨铭心，这跟成败无关。这真的跟成败无关么？
2018年冬天，对于我来说，是今生最寒冷的。
我一个人闷在村里，在网上，再没有开始上网时候，泡论坛的快乐。
不快乐，究其原因，是我创业之心仍然没死。我把失败的创业项目中的一块独立出来，再次创业。因为，在这几年的冥冥中，我总觉得是自己选择的切入农村市场的契合点太大太重了。应该从一个细分的，相对轻的领域切入农村市场。
做自己擅长的，就是剩下自己一个人也能继续做的入手，项目开始全靠合伙人。
再赌一把？对，再赌一把。
也是沾了创业失败的光，我很快聚合了三个人，重新注册了公司，从新开发了网站。这次比上次有优势的是，我的创业决心也感动了开发网站的技术公司。
技术公司也非常看好这次的项目，技术公司老板愿意成为网站技术调整，安全维护的合伙人。
网站测试完成后，已经谈了三个合作加盟商，达成了初步合作意向。
这七八年折腾，在我与人交谈的过程中，我很少说创业，只说“想干成点事”。但干前人没人干的事情，终归叫创业。那么，一个创业者要具备什么素质呢！
个人觉得，在解决社会痛点、在通过商业模式解决社会痛点的创业中，不是学历，是学习能力；不是身份，是一股韧劲；不是被感动，是自发的怦然心动……
创业者就是一团火，先燃烧了自己，然后再燃烧他人……
真没想到，看了几集《燃点》竟然引发我把这些年的坑坑洼洼用文字重新蹚了一遍，愿与创业路上的小伙伴共勉。
特别注明：本文完全真实，怕涉嫌软文，文中省略了一些名称和合伙人姓名。