文/有鱼审核/子扬校正/知秋
当口腔护理越来越被重视，消费者对牙膏的要求也越来越高，这进一步加剧了国内牙膏市场的竞争。
犹记得在20年前，国产牙膏还如雨后春笋般涌现，大有替代海外品牌的趋势，但最近几年，国产品牌可谓是“一片狼藉”。
目前，中华、三笑等牙膏品牌陆续被外资企业收购，就连曾经的牙膏一哥——两面针，也逐渐走向没落。
从牙膏一哥到无人问津；
公开资料介绍，两面针最早可追溯到上世纪40年代，1978年研发出中国第一支中药牙膏，由此开创了药物牙膏的先河。
凭借着这款中药牙膏，两面针一炮而红，也因此在众多品牌林立的牙膏市场站稳脚跟。为了彻底打响知名度，两面针开始大肆投放广告。
在80年代的中国，无论是穿梭在马路上的公交车，还是电视剧结束后的荧幕广告，都能看到两面针的广告，而“一口好牙，两面针”的广告语更是成为不少人的童年回忆。
根据澎湃新闻报道，在1986年-2001年，两面针牙膏连续15年位居国内产销量第一，市占率一度超16%。不仅如此，两面针还在2004年登陆资本市场，成为国内的“牙膏第一股”。
不过，上市后的两面针却并没有再创辉煌，而是陷入了亏损的泥潭，在2006-2019年两面针连亏14年。
同时，两面针“牙膏一哥”的头衔也拱手让人。据悉，云南白药牙膏已经连续2年位居行业第一。反观两面针，在国内的各大商超里也鲜少能看到两面针的身影，反而频繁出现在酒店、旅馆内。
两面针为何会走向没落？
一方面，不敌外资品牌的攻势；
两面针带火了中药牙膏，不少国货品牌纷纷跟风，例如田七、三七、草珊瑚等，纷纷在自家的牙膏配方中加入消炎草药，但即便如此两面针的市场地位仍然没有被撼动。
但随着外资日化品牌进驻中国市场，两面针开始逐渐走下坡路。彼时，无论是高露洁，还是佳洁士，它们每一支广告片内也必然有穿着白大褂的牙科护理专家，给国内消费者的印象都是“专业”。
需要注意的是，这些外资品牌不仅塑造了一个非常权威的形象，它们还非常舍得“砸钱”，在各大商超搞促销，吸引了不少消费者。
再加上外资企业不断砸钱收购国内的牙膏企业，在这场没有硝烟的战争中，两面针等国货牙膏品牌逐渐落了下风。
不过，两面针虽然不敌外资品牌的攻势，但还不至于就此走向没落，真正“压倒”两面针的其实是它自己的战略失误。
另一方面，跨界失利，副业拖垮主业；
外资品牌的大举进入，让两面针的优势显著弱化，市场和盈利能力急转直下，为摆脱困境两面针走上了多元化的道路。
据悉，两面针最开始还只是拓展品类，加入了卫生棉、纸尿裤、洗涤用品等，但这样的四处出击并没有为它带来新的业绩增长点。之后，两面针又涉足了蔗糖、造纸甚至房地产领域，但业绩还是一如既往地惨淡。
不仅如此，多元化的失败还加重了公司的负担，最终这些副业拖垮了主业。因为公司分了更多资源和精力用于多元化的发展，两面针在牙膏市场失去了主流市场的地位。
直到2019年两面针转让了房地产、纸业等资产，经营效率才有所提升，在2020年成功走出连亏14年的窘境。
不过，两面针虽然摆脱了亏损的泥潭，但在牙膏市场想要重新回归主流地位并不容易，这主要是因为它的品牌影响力已经不复当年，而目前牙膏市场的竞争愈发激烈。