第四讲 风云变幻
1 | 没有良好的公司结构，业务就没有了载体 |
2 | 成立公司：一场咨询引发的新东方变革 |
3 | 合伙人之间，股权如何进行分配 |
4 | 从合伙人到股东，再到职业经理人，一场艰难的历程 |
5 | 定心丸：给股权定价 |
6 | 引进外部投资人的是是非非 |
7 | 我是用什么心态来对待变革中职位的起起伏伏的 |
8 | 卢跃刚对新东方稳定起到的作用 |
第二个主题是一场咨询引发的新东方的变革，这场咨询就是来自于王明夫。当然后来这个咨询公司远远不止王明夫一家，在王明夫以后就有了普华永道，普华永道以后新东方还有IBM咨询公司进来，但王明夫是第一家。
为什么我没有一上来就请国际公司呢？一个是国际公司收费太贵，我们当时根本就没这么多的钱。第二个是我们觉得本地公司对中国的企业是最了解的，对中国企业的发展和问题的判断应该更精确。所以我们就邀请了王明夫团队正式入驻新东方。
他们团队进入新东方以后，首先做的第一件事情就是了解我们的财务状况。他们说：“你们的组织结构没法看，不就是一个学校？但是你们告诉我们现在每年收入多少，利润多少？”我说：“我们收入大概是两三个亿，利润大概有一个亿。”
他就说：“好，根据你们这个说法，现在中国股市平均公司的市值大概是50倍到100倍之间，所以你们实际上守了一个宝。你们新东方只要能够上市，就意味着你们这个公司至少值50亿人民币，那高的话有可能到100亿人民币。”。
我们从来没有听说过这么大的钱，你知道吗？因为当时新东方再厉害也就是每人每年分个几百万，最多上千万。大家一算，50亿的话，我占10%，就是5个亿，5个亿的话意味着我要在新东方干50年才能分到这么多钱。大家都说：“这个厉害！”后来证明，新东方远远不止50亿，这是后来的事情了，所以大家一下就无比激动。
我记得当时在咨询会上，大家就欢呼说：“我们赶快做吧，如果做的话，这件事情就会变得特别的好。”
“那怎么做呢？”我说，“我们就是个培训学校，就是一个办学许可证，它不是公司，也没法上市。”
他们就提出一个路径，说：“你们先成立一个公司，之后把学校装到公司中去。”
我说：“没法装，国家已经规定了，公司和学校是不能有直接关系的。”
他们就说：“根据我们了解，现在尽管国家政策还不通，但是中国已经有公司办学校的先例了，那就表明这个政策是松动的，所以你们先注册了公司再说。”
我们说：“好，我们就先成立公司。”
他们就说：“成立公司，你们就要先分股份啊！”
所以我说：“那好，我们就讨论分股权了。”
所有人都表态，说：“只要新东方最后能值50个亿，我们哪怕在里面占1%，我们也是5000万，所以我们都愿意放弃现在的包产到户。”谁不愿意换那么多钱回来？
所以我说：“既然大家都承诺愿意放弃自己的承包，进入总公司，那我们就沿着这个方向去走吧！”
要成立股份公司就得先去注册公司，所以我们说：“我们先注册完总公司，再来讨论股份的分配问题。”
这时候我们就开始了注册总公司的艰难历程。为什么？因为大家对“新东方”这三个字很看好，舍不得放弃，这是我们十几年好不容易做出的一个品牌，所以新东方总公司一定要注册“新东方”三个字。
结果到工商局去一查，根本注册不了，已经有好几个公司都叫东方，你叫新东方，很明显带有品牌不清晰的行为。这个工商注册我们通不过，通不过怎么办呢？请了人去说也没通过，说那就没有办法了，只能叫别的名字了，所以后来就起了一个“东方人”这个名字的公司。
所以新东方第一个公司成立的时候，叫做东方人教育科技集团公司。好不容易有了这么一个公司，虽然说总觉得有点别扭，但还是可以继续往前推进了。
大家有没有发现，变革本身不是一个结构的问题，它是一个心态问题。当所有人都愿意去变革的时候，这个变革才能推动。
后来我发现，至少在新东方这么多年的历程中，推动变革的最重要的因素，其实既不是理想也不是情感，甚至不是未来，最重要的是什么？是利益的分配机制。也就是当所有人感觉到，尤其是当绝大部分人都感觉到，这一次的变革能给所有人带来一个巨大的利益、未来的预期的时候，那么这个变革就特别容易推动和推进。
为什么在中国社会中间，很多变革推动起来比较难？很简单，它的利益分配机制中，大部分情况下跟老百姓是没有关系的。
比如说拆迁，为什么中国的拆迁有时候很难？因为你给老百姓这么一笔钱，但拆迁的这块地未来的发展跟老百姓是没有关系的。所以老百姓觉得你拿了我的地，你去赚了大钱，就给我这么一点钱，我凭什么让你拆。所以就形成了拆迁难的问题。
如果说未来所有这块地上的发展跟老百姓都密切相关的话，也就是老百姓对未来的利益还享有权益的话，那么老百姓就非常愿意被拆迁。为什么？因为他觉得未来我还能从这个拆迁不断地拿钱。
对于公司结构来说是一样的道理，如果一个公司的组织结构要拆掉，比如原来的新东方包产到户的结构要拆掉，要变成一个现代化的组织结构，那么给大家的预期，每个人都不会受损只能受益，就是说无人受损有人受益，这样的话推动就比较容易。
所以新东方注册总公司的过程，其实并不复杂，因为最后大家都知道，新的公司结构的成立，一定会让大家受益。
7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。