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都说做事情不能输在起跑线上，自然选品也不能够落人于后，否则在后续的一些销售上面就会非常的吃亏。对于一些中小卖家而言，他们担心出错，很多时候都没能够做出正确的选择，在困难面前直接后退迟疑，这对于他们成为大卖家是有害物一体的。要知道，一个中小卖家在成为大卖家前都是需要经历许许多多的坎坷才能够成功，这其中若是稍有退缩基本上是没戏了。

那么卖家究竟要如何选品?

其实卖家要清楚的知道，产品从开发到销售，这其中所需要经历的过程是很多的，就诸如需要一个市场定位，定位不同，自然选品的方法也是不同的，然后才是利润与成本的计算，这样才会知道究竟卖出去的产品利润是多少。要知道一个好的产品是能够事半功倍，销量就如火箭，势如破竹般的疯涨，反之就如彗星一般坠落，速度之快。

根据上面所说的流程，我们一一来分解查看!

一、产品开发

1.Best Sellers & Hot new releases

针对一些大型的品类，hot new releases是比较实用的一个，并且它的数据比best sellers更具参考价值。一般做产品分为经典款与新款。如果是经典款的话，相对来说市场会更好一点，但是针对资金以及个人实力来说，这个是比较难进的。那如果是新款的话，就意味着卖家需要不断的在产品新鲜度上面做出提升，这样相对来说更有竞争力一些，机会也会越大。

2.工具开发

一般进入一个行业当中，如果它的review数量不会很多，卖家觉得是个机会，那么就不要犹豫，直接做!对于中小卖家而言，需要考虑的是产品、技术、资金这些稍微有点门槛的东西，可以利用工具来帮助卖家选品。

3.关键词开发

关键词开发算是比较实用的一个，只要输入任意的一个关键词，都可以在搜索引擎下方出现下拉框，里面就是包含了这个产品的相关长尾词。有资深人士向中小卖家推荐ebay，据说这上面有包含当前所有平台的一些关键词下拉框信息，非常的实时集中。

4.社交媒体开发

比较火热的社交媒体就是Facebook、Twitter、YouTube之类的，这些平台里面都可以作为推销的渠道，自然里面也会有各种各样的信息，能够帮助卖家在选品方面获得灵感。亦或者卖家可以登陆美国的一个Kickstarter网站，是非常有利产品开发的。

二、成本利润

成本利润的核算是最基本的，想要赚到钱就必须在这块要十分的用心才行.要知道一个产品从卖出去以后，所产生的最终利润是否能够真的盈利不亏损，全都是靠成本利润的核算得出，这其中还要包含一些产品成本、fba成本等。

三、选品关键

选品的关键就是从开发的时候就要时刻关注，尤其是对供应商更要百般的照顾好，不能够得罪他们，而且不要只是选择一家供应商，可以多选择几家，以防万一。紧接着就是要分析你的竞争对手，从他们产品的价格、上线时间、活动等等去分析，总结出他们产品销量好的原因，在适当的借鉴，用到自身上。

可以使用工具KEEPA来查看详细数据，设定一个邮箱，当你所关注的竞争对手有任何变化都会自动提示，而且它是免费的。

四、产品配套

每一个产品都可以延伸出一系列的周边关联产品，这样买家在浏览产品本身的时候，若是不满意，也可以看看与其相关联的产品，或是即将促成订单的时候，一些周边配套产品对于产品本身有些许辅助，也是能够促成连单。

以上的几点就是关于一个如何选品以及整体流程的大致方向，或许有不足，但对于中小卖家而言，总是会有些借鉴的地方，有需要的卖家可以参考参考!!!

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我是张东东，电商知识分享者，持续让你成长。