作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，从客户类型角度，大致可以分成 to C 和 to B 两种；从销售行为的主动性可以分为，被动销售和主动销售；从销售模式角度，又可以分为渠道和直销。从“科技”这个标签判断，估计你是 to B 型的直销概率更大一些，我们假设是这种情况下，谈谈如何找客户的问题。
产品定位——明确目标客户群体
任何公司任何产品，都有其主要针对的客户群体，如果你的主管没有办法明确告诉你，那就看看你的产品可以创造什么价值？这种价值是哪类客户需要的？能了解到产品创造的价值，也就基本上明确了目标客户群体是谁了。
信息收集——如何找到目标客户群体？
to B 销售收集客户资料的传统方法是搜索+黄页+行业网站+企业名录等等，找到企业并不是难事儿，难的是如何找到明确的负责人。如何通过前台电话找到明确的负责人？
你需要联系的负责人他们一般会参加很么活动？他们会用到什么样的社交软件？他们平时喜欢看什么样的网站？他们有没有固定的社群？……如果能找到他们的“栖息地”，接下来就是解决如何上演“无间道”的事情了。
建立联系——从目标客户变成潜在客户的必然过程
要看对潜在客户的定义，有一种理解，潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。如果是这样的定义，那就要解决如何与这些目标客户建立有效联系，并且获得对方认可，可以进一步沟通。
所以，这需要你在于客户建立时，有一套比较适用的话术，而话术的核心是引起对方的兴趣，能引起对方兴趣的核心是，能为对方创造的什么价值……
第一种：社区覆盖；比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。
第二种：商圈派单；比较适合预售期及活动期，广泛传递项目信息和有效收集客户信息，这个是传统的拓客手段，用这招的商家实在太多。消费者产生抵触心理。好的创意太难，千篇一律的内容大部分被丢进垃圾桶。
第三种：商场巡展；适用于预售期及活动期，这种方法增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累，客户留存率相对较高，但需要好的创意，千篇一律放上宣传展架、稍作布置的巡展效果一般，用路演吸引观众的巡展效果却非常好。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
第四种：企业团购；适用于预售期及年终活动，这种方法存在一定机会在短期内成交大量客户，但是需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度。
第五种：线上广告；这种方法适用于预售期，可作为品牌展示，但是消费者对于线上广告的真假无从判别也就不会轻易达成付费。
这几种方法的话都是比较常见常用的，可以算是烂大街的方法，但是运用得当效果也很好，下面这三种方法是比较推荐的！
第六种：异业合作；可以与会所客源相吻合的相关商家，或会员有日常需求的商家。如：美容店、洗车店、粮油店等。通过与其它商家进行合作，达到资源共享、互利互益的目的客户资料收集比较容易。这是非常省时省力的一种拓客方式。
第七种：改变经营模式“碎片化付费管理”；传统的健身经营都是以卖年卡和私教的形式，这种一次性付费的模式，当时确实比较爽，营业额一下子提高很多，但是他只付一次费，后期可以一年两年都不在有任何消费，才造成了后期经营困难的现状，但是“简康运动健身”的新的经营模式就避免了这种现象发生。
它采用了智能健身的管理方式，新颖的模式可以吸引来大量客户，运用“碎片化付费”的管理模式，使会员可以自助消费，持续消费，并且增加了新的盈利点，例如付费简餐，付费团课，小团课，付费的运动装备等等。这种方式可以使健身会所后期可以持续盈利，更有利于长期的发展！
第八种：口碑传播；通过会员身边的人际关系裂变，熟人传播，效果非常好。在互联网时代，利用口碑传播能达到“四两拨千斤”的效果。依靠每个人的信任背书，使得传播力度大大增加。
达到“病毒式”传播的效果。“老带新”是任何一个服务行业最好的拓客方式。所以就需要健身房把服务做到位，这样会员才愿意介绍身边的朋友！拼服务的时候到了！
通过上述几个步骤，你就可以顺利的挖掘出你的潜在客户了。这个过程可以说是销售最无聊，也是最难过的一个过程，需要承受得起打击，耐得住寂寞。
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