营销行业中新词年年有，
都快跟不上节奏了，
前年火了流量池，去年火了私域流量，
今年轮到KOC了。
KOC是个啥呢？英文全称为Key Opinion Consumer，从字面上看就是：关键意见消费者，通常带有三个最本质的特性：
1.某产品的真实消费者
2.有一定的专业知识
3.愿意分享、推荐消费体验。
同是“KO家族”，KOC是明显对标KOL的。
但与KOL坐拥庞大粉丝量，经常输出硬核观点不同，KOC给你的感觉没有那么高大上，影响力也小很多。
更有人说KOC大概就是公号粉丝< 30 万，微博粉丝< 50 万，抖音粉丝< 100 万，快手粉丝< 100 万，小红书粉丝< 5 万，B站粉丝< 5 万的KOL。
那么，KOC跟微商又有啥区别呢？
KOC：依托信任背书做“安利”
不妨分享一个真实故事，前不久一个前同事微信上问我近况，显得很亲切，当我问到她的近况时她说：目前没找工作，正在专心做一个医美公众号，还有一个发布医美打折项目的群，不为赚钱只为给姐妹们谋点福利。
从我对这位妹子的了解中可以得知，她本人做过不少医美项目，说起医美来也是头头是道……但直到她开始邀我进群，推荐医美项目的时候才发现：原来，我把她当朋友，她却拿我当“私域流量”呢。
之后我发现，她的朋友圈会出现她去打水光针的视频，有她陪别人做医美的图片，也会发一些医美机构打折的消息。虽然这跟微商很像，但贵在真实，仔细想一下如果我去做医美，还是愿意先咨询一下她，必定熟人还是有很大信任做背书的，这就是KOC的营销力量。
所以，站在营销层级的角度上看，KOC就是介于微商和KOL之间的营销媒介。
如果KOC同时具备“熟人+产品的真实用户+知道你需要”这三要素的话，就是一个非常理想化的人设。
目前朋友圈里的微商基本过气了，无数的KOC正在崛起……假如你是个学龄儿童的宝妈，你会发现在你的好友里，会出现一个经常“种草”少儿在线教育产品的熟人。
她不时还会晒出自家娃正在学习的照片或视频，证明她是这个产品的使用者，她确实是因为用得好才会“安利”给你，然而同样作为宝妈的你是不会排斥这种信息的，说不定还会直接私信她进行咨询。
预算吃紧，KOC成为“小而美”的最佳选择
KOC对产品有专业知识、真实体验，还有稳定的私域流量（人脉）和带货能力，投放价格还便宜，试错成本小，甲方何乐而不为呢！
在这个市场环境不好，甲方纷纷预算吃紧的当下，比起动辄天价，效果还不一定保证的KOL，KOC简直就是“小而美”的最佳选择。
但随着KOC概念火起来，最先坐不住的就是KOL，必定被动了奶酪很是不爽，这几天就炸出了一篇10w+的文章，《KOC，没钱甲方的最大谎言》不仅怒怼KOC就是 200 块钱以下、不愿意接CPS、粉丝少的KOL。连甲方爸爸也一起吐槽了：穷的投不起KOL就开始吹KOC。
用KOL给用户植入心智，用KOC带货
其实呢，KOC没那么low，甲方爸爸们也没那么弱鸡。KOC的出现主要是品牌进行营销下沉的一种变革，即更以人为中心，内容人格化，读者粉丝化。
毕竟当下营销人都在碎碎念着：流量红利已尽，获客成本过高……
做营销真金白银烧起来肉疼，甲方的确需要考虑通过营销下沉的方式把用户精细化运营起来，相比高高在上的KOL，KOC运营用户要直接得多，精细化得多。
KOL大可不必因为KOC而大动肝火，正如并不是发明了飞机人们就不坐汽车了，品牌还是会根据产品的不同特性，和所处的不同阶段，选择适合的营销手段。
从投入产出比上看，KOC就是保本赚息的理财产品，KOL就是高风险高收益，如果品牌抗风险能力强，肯定还是会去投KOL。
在营销链条中，企业会用大众媒体，比如电视、户外等解决品牌背书，用KOL给用户植入心智，用KOC带货，但对于流量变现来说每个环节都很重要，这是显而易见的“六个烧饼”理论。只不过今年市场的确不好，所以大部分甲方顾不得那么多了，带货赚钱要紧，就选KOC了。
无论概念炒得有多火，营销总是有多少钱办多少事，太阳底下无新鲜事。但品牌如果借此将KOC当做营销下沉的抓手，或者多培育属于品牌自己的KOC群体，做好用户的精细化运营，把私域流量这点事玩得666，岂不妙哉！