2019年8月3日

第【436】篇原创

别为了创意

忘了你的目的

--张大宽

1

活动没创意，顾客不买账，效果也不好，怎么破？

从表面上看，这一句话即说明了结果，也说明了原因。

因为活动没创意，所以效果不好。

好像说的挺在理的。

真是这样吗？

我建议你调出“批判性思维”来看看这句话。

不过，在“批判”之前，我需要对这个“批判性思维”再做一下解说。

批判性思维是啥？是不是看啥都保持怀疑的态度？

曾经有一段时间，我也是这样的，看啥都觉得不对，看啥都觉得有问题。

但后来，我逐渐发现，不对。

批判性思维，更重要的是审视自己的想法和看法是否正确。而不是只盯着别人看。

你的身边一定有不少“杠精”，他们无一例外的，都是眼里只有别人的错，别人说啥都要“杠”一下，以显示自己具有很强的“批判性思维”。

那么，当你得出“因为活动没创意，所以效果不好”的结论时。你应该“批判”一下自己，再问一下自己，效果不好的原因，只有创意吗？

能想到这，你的面前就有了两条路，一条是“就是创意不好”，而另一条，“也许还有其他没看到的原因”。

你看，解决问题的思路是不是就多了，而不是只限于“创意”。

2

什么样的创意才算是好创意？

这个问题，真没有标准答案，更多的时候，都是以结果来看，你看某蕾斯的文案，经常会引发群众传播。大家都说有创意。

比如，之前有人把传单设计成“罚单”的样子，贴到车窗上，或者夹到雨刮器上，很多司机就会多看一眼，并发到网上来，表示这个很有创意。

比如，之前很火的“一根面”，一个美女站在店门口，一边跳一遍下面条，也被广泛传播，这家店也随之火了。

比如，永兴坊的那个摔碗酒，被传到抖音上以后，也成了打卡圣地。

比如，站在店门口，拿着大喇叭招揽顾客，还都是俏皮话的那个喇叭哥，也成了网红。

再比如，我那个“餐饮店促销工具箱”专栏里面说的，送“一吨”啤酒给顾客，还做品酒挑战赛等等。

也许你发现了，这些都是别人做过的啊，还有没有更新的玩法呢？

我想说的是，别总琢磨更新更新，你做创意是为了结果。无论是文案创意，还是活动创意，还是其他各个方面的创意，最终都是为了生意更好，提高营收。

如果一个创意已经被验证了，但在你的身边又没有发现，你就可以去试试。

比如之前我给一个朋友说，把你的传单换个形式，换成牛皮纸信封，里面放两张优惠券，以及一张通知。再去小区里发，结果效果比之前的传单好很多。

这个发信封的方法是我发明的吗？并不是，但大家把花花绿绿的传单看惯了，突然给一个很正式的信封，自然就会引起注意，到达率就高很多。

对于大多数餐饮从业者来说，可能没有可以的学过营销，而且主要的任务也不是搞这些东西。

那么就不要追求新奇，没见过的创意。而是寻找那些已经被验证的，好用的创意，借鉴嫁接到自己的活动中。这就够用了。

而且，创意只是一个出发点，比创意更重要的，是流程。

3

创意只是一个出发点，从这个点打出去一条线，叫做流程。

如果仅仅有好创意，流程上做不好，活动效果同样不会多好。

比如说，你的创意是做一个“百米烤串”（这个创意，锦州刚刚做完）。

​创意有了，百米长的烤串确实也是罕见，能够吸引人来。

那么，从活动的引流，转化，留存，复购这一系列的环节上，都需要如何准备？

场地、人员、物料、道具、安全、等等各个方面，都需要充分的准备和演练才行。

这才是确保一次创意活动达到目标的重点。

所以说，创意重要，但更重要的是流程，流程有问题，创意再好效果也会大打折扣。

4

别忘了创意的目的！

搞活动，做创意，目的无非是两个，一个为名，一个为利。如果创意两个谁都不沾，那至少在你这里来说，这不是个好创意。

比如说泰国的广告，创意好吧，特别好，经常看到有人说看了热泪盈眶，极其感人。

但是，但是，但是，看完了只知道这是广告，谁家的？不知道呀。

站在广告主的角度上来说，这就不是好创意，甚至只是导演，设计师的“自我展现”而已。

所以，对你来说，创意不是第一位，活动能达到目的，有效果才是。

回想一下你以前做过什么活动，效果比较好的，再试试，而不是天天琢磨搞新创意，稳定，简单，有效，才是你需要坚持的，而不是创意。

我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。

欢迎你在评论区分享，与大家一起交流。

你有哪位朋友是不是也遇到了这样的问题？

你可以把今天的内容分享给他，或许你能帮到他。

著作权归张大宽所有，转载请联系作者获得授权，转载请注明：作者：张大宽 微 信 个人 ID：BG9FBG，头条号：张大宽。