2019年新房市場的16萬億GMV，至少在目前看來，很可會將是全國商品房銷售的高光時刻。
新春伊始的巨變，不僅打亂了地產行業的營銷節奏和作業安排，也因開發商響應「抗疫」號召，主動關停了售樓處這個新房銷售的主陣地，造成樓市成交的「停擺」。
雖然置業需求只會遲到但不會消失，然而，在營銷場景缺失的客觀現實下，2020年全國商品房銷售額的回落將難以避免。
市場風險積聚的另一面，往往是變革的萌發與機會的綻放。開發商紛紛將營銷戰場由線下「搬到」了線上，一時間，直播看房、VR看房、小程序引流、在線置業顧問諮詢熱度大起。
這一幕，仿佛重回2003年。彼時，北京實體零售備受衝擊的同時，也造就了電商的崛起。淘寶、京東相繼開辦，網上購物從零起步，到如今已經成為非常普遍的消費行為。去年，全國網上零售額突破10萬億元，占到消費品零售總額的25.8%。
2003年，也是房地產營銷最富創新的一年。現在大家習以為常的線上搖號選房就誕生於2003年，並盛行至今。
當下，雖然疫情再次襲來，但技術的進步正在開創觸達客戶的房地產營銷新場景，VR、直播等在線營銷方式，並沒有改變購房者在傳統置業過程中 「眼見為實」的習慣，而是讓購房者足不出戶，就能在線了解房產的真實狀況，為房產消費從線下走到線上創造了可能性。
開個腦洞想一想，如果房地產的線上消費也能夠像消費品一樣，創造25%的增量需求，有沒有可能，為新房市場開闢出4萬億規模的市場新空間？
而建構一個怎樣的消費生態，才能夠把購房者從線下拉到線上，裂變新需求，帶來新增長？
我想，面對越來越年輕的購房人群，開發商不僅要拿出真保障、真實惠、真驚喜，還得在營銷上玩轉網際網路的C端打法，用低門檻匯聚「超級流量池」，用服務保障贏得客戶信任，通過線上支付完成交易閉環。近日，一向機敏應變的恆大，便給出了這樣一套讓購房者「躺賺」的線上解決方案。
1 5000元定套房，無法抵擋的置業誘惑
5000元，約等於一部5G手機，或一台入門級單反，或四分之一個新款酒神包，或是……恆大的一套房？
微信小程序搜索「恆房通」，恆大全國1246個項目悉數在列，VR全景看房可720°盡覽項目的實景社區、園林和樣板間，購房者可以充分對比選擇。
選定目標房源，只需要簡單的三步，在填寫購房人信息，線上支付5000元認購金，在線簽署協議後，就能鎖定一套房。需要注意的是，這個活動的截止時間是2月29日，在這之前完成線上認購交易的客戶才能享受活動的所有福利。
恆大此舉，將購房置業的門檻減到了「白菜價」，對於年輕的剛需、剛改人群來說，少買一部手機就能換套房，這樣的誘惑幾乎無可抵擋。
2 「保價+無理由退房」，消除網購後顧之憂
當然，5000元僅僅是認購金，後面還要支付購房款，但不用急。恆大推出5年之久的「無理由退房」，內部流程和管理制度早已成熟運轉，從完成認購到房屋交付前，可隨時響應購房者的退房要求。
此外，為了消除購房者擔憂疫情影響房價的顧慮，恆大承諾，如果5月10日前購房者所購買的樓盤價格下調，將會全額補還差價。
最長達到88天的「保價」措施，在房地產行業前所未見，不僅如此，相比網際網路電商的「7天保價」，恆大更顯誠意十足，再加上執行5年的「無理由退房」，可以說，恆大在理解客戶痛點之餘，全方位保障購房者利益。
3 宅在家裡「躺賺」，互惠互利的社交裂變
足不出戶就能穩賺不賠？恆大給出六大福利。
第一重，5000賺20000。購房人認購之後自己買房，可享房屋總價額外再減2萬元的優惠；
第二重，5000賺10000+1%佣金。推薦朋友買房，不僅能拿到恆房通1%的佣金及1萬元獎勵，還能獲得5000元定金返還；
第三重，5000賺5000。客戶放棄購房被別人買了，恆大不僅返還定金5000元，還給予5000元補償金；
第四重，定金全退。客戶放棄，5月10日前房子沒賣出去，恆大會在5個工作日內將5000元定金返還給購房者；
第五重，推薦新客，凈贈500。為恆房通平台推薦新客戶，每位獎勵100元，最高獎勵500元;
第六重，兼職銷售，獎勵多多。「恆房通」的兼職銷售員邀請好友註冊，每位獎勵10元，好友再邀新客戶，還可獲獎5元；如果成交1套，可按實際推薦客戶組數，每組獎勵100元每套最高可達2000元。
恆大給出的六重福利，不僅打通了線上交易的閉環，更通過互惠互利的機制設計，有助帶來裂變式的成交增長。
凡益之道，與時偕行，4萬億的行業新風口，也許將從這一刻開啟，這或許就是恆大留給地產行業的後進者們最好的註解。