同樣總價，買別墅，還是買洋房？

在今年樓市，因為限競房供應加大，出現了一種特殊現象：就是在同樣預算下，既可以買洋房，也有可能選別墅。

到底該如何抉擇？很多人都面臨糾結。

當然，兩者的主要差異，可能在於區位、類型和居室功能上。

從區位看，如果總價近似，洋房大概靠市區近一些，別墅會稍遠一點，很多情況下，中間會跨越一條環線。

從類型講，顯然別墅的產品類型更高級，洋房在某種程度上，仍算作剛需或剛改的過渡，而別墅則是當之無愧的終極居所，是一步到位的理想之宅。

在居室功能上，有的情況洋房和別墅的居室數量可保持一致，三居或四居。但大部分時候，別墅比洋房要多一間。同等總價下，洋房為三居，別墅可實現四居。

因此，以上方面看，似乎一樣的錢，買別墅更合適。不過，部分購房者還是買了洋房，這是為什麼呢？

『地產營銷人』問過身邊的朋友，他們給出的回覆是：因為自身還處於奮鬥期，無論工作、生活，都十分依賴周邊配套。別墅固然是好，但大部分都較為偏遠，即使環境優美，但也只能暫時擱置理想，屈從於現實的需要。

所以，我們看到，現實和理想之間，洋房和別墅之間，還是有一道鴻溝不可逾越。

不過，正是如此，我們也看到一種完美置業的路徑：既能住上舒適的別墅，又能不失便利的工作與生活。

那麼，問題來了：魚和熊掌兼得的條件到底有哪些？

1、交通樞紐，軌道銜接

其實，區位遠近和交通感受是兩碼事，這恰恰是別墅能夠追趕洋房的機會。

一方面，如果別墅項目所在板塊擁有交通樞紐的地位，路網發達，環線交錯，無論駕車或公交都可以快速抵達輻射的商圈和產業園區，就不會有明顯的距離感。

另一方面，如果別墅附近有軌道建設的計劃，那麼未來作為第一居所的可能性就大增，這樣與洋房相比，就不存在明顯的短板。

2、配套完備，生活便利

別墅項目一般都誕生在環境優美之地，但周邊配套卻容易給人薄弱印象。

若是配套完善起來，別墅板塊的價值也會水漲船高。

舉個例子：中央別墅區為何得到高端客戶的認同，成為北京最具價值的低密板塊？其核心原因就在於歷經20多年的發展，其生活配套已十分完備，居住氛圍非常成熟。

因此，如教育、醫療、商業等各項配套出眾的別墅項目，能做到與城區高層、洋房等一樣的生活便利，那麼很多購房者的顧慮就可打消。

3、產品誘人，欲罷不能

說到底，之所以有人用相同預算，最後選了別墅，根本上還是在於產品！

我們在消費中，經常遇到這種情況：體驗過產品之後，極其喜歡，當場打動，欲罷不能，此時就會找出很多說服自己的購買理由。

在不同房產類別中，別墅因其豐富的產品形態和舒適寬闊的尺度，往往更容易創造出震撼的空間效果。

庭院、露台、地下等多重室內外空間的組合，有著變幻莫測的創新手法，設計的生活場景足以激發客戶的購買慾望。

所以說，別墅的產品是不是創新，夠不夠驚艷，能不能打動消費者，是決定買洋房，或是別墅的最核心要素。

總而言之，在當下市場，相近的購房預算可以有多種選擇，既能買洋房，也能挑別墅。如果交通條件、配套資源沒有明顯差距，那麼一步到位，優先選擇別墅，是魚和熊掌可兼得的完美。

問題是，在北京樓市，能不能找到一個典型範例？

『地產營銷人』給出的最新答案是：北京城建•寬院•國譽府。

寬院•國譽府是由北京城建地產開發的高品質、低總價城市別墅項目，位於大興采育板塊，距京滬高速西3公里。同時屬於亦莊、通州、新機場三大板塊的交匯核心區，距亦莊僅15公里，副中心、新機場25公里。樞紐地位，使其擁有便利的交通條件。

另外，項目周邊還分布著首都環線、京滬、京津、京台、六環等高速路，可快速接駁城市四面八方，縮短通勤時間。

值得一提的是，連接新機場和城市副中心的城際鐵路聯絡線（S6號線）一期工程已開始建設，設計時速200公里/小時，計劃將於2022年底竣工。大興采育作為關鍵站點，有了軌道加持，縮短了到市區的時間。

如果從項目出發乘坐快速公交，約30分鐘可直達東三環，延首都環線高速直接進入新機場北線高速，約20分鐘可到達新機場，多種出行方式能大大提升工作生活的效率。

在生活配套上，寬院•國譽府擁有豐富資源，1.5公里輻射範圍內分布有百姓大潤發購物廣場、潤福霖購物中心、華聯超市等品質商業，可滿足生活所需。

此外，北京皇城根小學、北京三十五中國際部等名校也已落地采育。區域內還配有采育第一幼兒園、采育中學等完整全齡一站式的優質教育鏈條。

在醫療保障上，項目附近遍布有北京綠康源醫院、采育社區衛生服務中心等醫療機構。大區域內還有亦莊同仁醫院、國家康復醫院、東方醫院南院、三甲醫院（規劃中）等，構築了齊全的醫療資源。

當然，作為別墅項目，寬院•國譽府天賜出眾的自然稟賦，生態環境得天獨厚。

首先，采育擁有3000畝的原始次生森林，綠化覆蓋面積超過40%；其次，項目享有12萬平米采育公園、3萬平米文化休閒公園的休閒環境，空氣清新，環境宜居；而區域300畝京城馬匯(北京)國際馬術俱樂部，以及規劃中的溫泉療養中心等，讓其未來生活更具品質感。

由此可看到，四通八達的路網及軌道利好，讓寬院•國譽府擁有了第一居所屬性，而各項生活配套的齊備，又占據了其它別墅項目未曾擁有的豐盛。而別墅所強調的生態環境，該項目的條件又極為突出。

那麼，最後一個要素：產品如何呢？

從開發商實力看，北京城建地產有「國匠之師」的美譽。國家體育場、國家大劇院、國家博物館、國家體育館、首都國際機場3號航站樓、北京新機場主航站樓等國家超級工程皆為北京城建的傑作。

「國譽府系」是北京城建地產近年來傾力打造的高端產品系，如今已在北京樓市全面開花。

在『地產營銷人』看來，寬院•國譽府在堅守品質之上，又實現了超低總價（約400—500萬），用洋房的預算，買到高階別墅，這種機會並不多見。

寬院•國譽府匠心打造新中式墅境寬院產品。項目占地約5.5萬平米，別墅總建面約5.8萬平米，容積率僅為1.05。如此低密指標，縱觀整個南城，也僅此一例。

項目結合簡唐風格建築，社區園林以唐代宴樂為主題，彰顯「大唐盛世」之景。社區內設有各類景觀小品、休閒健身、兒童遊樂設施，不僅可觀、可賞，還兼具實用性和互動性，融入了先進的園林設計理念。

從規劃角度，項目以「院、府」為主題，布局對稱的空間形態，外部空間營造中式大宅的院落體系。建築立面以石材、金屬為主要材料，通過檐口、線腳等橫向裝飾元素的設置，給人以舒展、大氣的視覺衝擊力。建築細節搭配傳統經典建築紋飾，「回紋」點綴不僅精細耐看，也寓意美好。

寬院•國譽府涵蓋首院、中院、上院和平層四種產品類型，建築面積約為130-240平米。主力戶型均採用躍層設計，打造復合居住空間，做到了戶戶有庭院，270°觀景，全明廚明衛，南北通透，均可盡享墅質生活體驗。

值得關注的是，項目在戶型設計上，真正的做到了「寬院」，所售產品均為三面寬墅居，採光極為充裕。中戶面寬約為11.15米、邊戶面寬約為10.7米，且實現了面寬、進深約1：1的黃金比例。平面格局完整，無缺角，在當下市場中，也是難得一見。

首院戶型約240㎡，擁享僅百平米的南向陽光闊院。層高高達4.5米的地下一層，自然光線透亮，空間靈活多變，既可以打造娛樂休閒區，也可以規劃為兩居室。

首層做到三室兩廳兩衛，三代同堂，互不干擾。客廳餐廳連通，面積共約34㎡，亦與院落融為一體，尺度闊綽。南主臥套房面寬約3. 5 m，總面積達到約22㎡，舒適而私密。

中院戶型約170㎡，擁享約40㎡地下一層空間及約40㎡北向精緻庭院，滿足二孩家庭設計。二層為約130㎡四室兩廳兩衛布局，是單層面積最大，且唯一可安裝私家電梯的戶型。南向主臥套配置，北側設計為雙臥室變換空間，約21㎡兒童房，可根據家庭需要，空間分合自如。

上院戶型約152㎡，分為兩層。三層為110㎡三室兩廳一衛，四層為約42㎡的豪華主臥套房。最具想像力的是，該主臥三面採光，視野無敵，夜晚可觀星賞月。面寬達5.6米，配有超大主衛和衣帽間。同時可步入約11米麵寬，約40㎡的南向空中花園。

首付160萬，如果買洋房，在鄰近南城區域不會超過三居，但在寬院•國譽府卻可以享受別墅品質，做出這個選擇，或許並不糾結。

很多人在看房之前，總有很多需求設定，但往往最終的選擇與最初的想法卻大相逕庭，完全超乎自己的預料。這種情況極為正常，誰不願為美好的事物多付出些勇氣呢？

那句廣告詞說的好：你值得擁有！