11個月,單盤網簽100億!北京樓市新紀錄誕生

2019-12-02     地產營銷人

剛剛過去的11月,在一場初雪過後的冬天,北京樓市卻不聲不響地誕生了一個奇蹟。

有一個項目在今年,只用了11個月時間,就實現了網簽100億的銷售業績,這是北京樓市前所未有的新紀錄!

是的,這個項目就是中海寰宇天下。

接下來要問的是:完成網簽100億,到底需要多長時間?

『地產營銷人』做了一個不嫌麻煩的工作,把自有網簽記錄以來累計網簽超百億的項目進行了統計,計算出網簽100億所需要的最短時間,排序表如下,一目了然。

我們看到,過去的項目至少需要2年,甚至近10年時間才能達成的百億業績,中海寰宇天下只用不到1年就實現了。而且是在普遍認為最低迷的樓市周期中完成的,確實令人匪夷所思。

另外,原來百億業績的項目大多出自朝陽、海淀等熱門區域,而中海寰宇天下則是代表石景山區第一次登上榜首,顯示了北京城市發展的趨勢和樓市的輪動效應。

當然,中海寰宇天下創造的記錄不止在今年,去年就是全北京的百億銷冠。今年從榜單看,截止11月底,排名第二的項目與之仍存在較大差距,因此2019年北京銷冠就此鎖定,毫無懸念了。

兩年累計200億,指日可待!

這幾乎是北京史上網簽金額最高的項目,中海寰宇天下的奇蹟還未結束,北京地產界在等待它攀升最高點的那一刻,相信很快就能見證。

非常有幸,『地產營銷人』是最早預判中海寰宇天下能出銷售奇蹟的人。

還記得2017年11月,第一次到訪剛剛亮相的項目案場,那時長安街西延線施工還在進行,周邊皆是忙碌景象。在懷著好奇心了解完項目時,當場就大膽預言:這是一個具有北京樓市銷冠潛質的樓盤!

於是,寫了第一篇點評文章《饑渴的石景山,能否誕生2018年樓市銷冠?》。後來的事實完全驗證了最初的判斷,中海寰宇天下不負眾望,一騎絕塵。不是一年百億,而是兩年雙百億!如此業績高度,遠超所有人預料。

詮釋該項目獲得成功的原因,寫過不少文章,媒體也有不同維度解讀,都說得比較透徹了,在此不想贅述。

但今天站在這個歷史節點,再看項目全盤,有一些心得已與當初完全不同。

一開始,我們被項目賣點吸引。綜合、全面、均好的樓盤,北京本就稀少,寰宇天下一出來,自然萬眾矚目。

後來,又進一步發現利好,冬奧來臨與石景山整體的城市煥新,給項目帶來無盡想像空間,堅定了人們的入市信心。

再後來,便是營銷勢能,一波又一波的熱銷高潮,連續霸榜銷冠,業內外另眼相看,寰宇天下開始自帶流量,遙遙領先!

如今,當我們退出「畫面」再看「畫面」,寰宇天下真正被客戶認同的,是一種無論外部區域,還是內部產品,都能看得見、數得著的,一步一個腳印的「進階」過程,這種狀態在北京樓市十分少見。

當打開這條進階之路,你會發現北京沒有哪個區域、哪個項目具備這種條件。

1、當別人在描繪藍圖,而你卻變為現實

中海寰宇天下屬石景山北辛安板塊,是距離新首鋼最近的住宅項目。

隨著冬奧會進入「北京時間」,作為賽事重要承載地的新首鋼周邊就成為加快建設,完善配套的關鍵區域。

一切倒排期,以冬奧為節點,必須保值保量、按時完成。

寰宇天下開發建設的兩年,也是周邊區域快速蛻變,日新月異的兩年,這些改變不是遙遙無期,而是近在眼前、實實在在的進展。

在交通上,過去兩年,位於北辛安的金安橋交通樞紐開始啟用,先是S1號線通車,後是6號線通車,接下來是M11號線將在冬奧前通車,三軌交匯,已然指日可待。

再看公路路網,項目緊鄰的北辛安路北段已通車,而北辛安路南段今年也開始啟動建設,南北幹線的打通,讓寰宇天下到達阜石路、長安街、蓮石路三條東西大道都變得十分方便。

在商業上,中海國際金融城自建有地鐵上蓋商街,同時距項目一站地的京西大悅城主樓建設已出地面,喜隆多購物中心近在咫尺,寰宇天下正好配合入住節點,將在兩年內實現周邊商業的豐盛。

在產業上,隨著北京全面推進世界城市建設,加快西部地區綠色轉型發展,建設"人文北京、科技北京、綠色北京",打造"北京服務"、"北京創造"品牌,新首鋼已成為服務業、文化創意產業、高技術產業及高端製造業的核心高地。

新首鋼在過去兩年中,以驚人的蛻變刷新著大眾的認知。一個環境優美、生態良好、生機盎然的首都綠色生態區,一個世界城市的新市區正在北京西部崛起。

今天的首鋼園區不僅是北京冬奧會重要的競賽場地、冬奧組委辦公地、國家冬訓中心「四塊冰」所在地,同時也是高端酒店聚集區、品牌首店商街的落地區,以及全球首發中心的時尚秀場。

根據規劃,到2035年左右,新首鋼將建成具有全球示範意義的新時代首都城市復興新地標。

借勢於此,兩年間,中海寰宇天下從一個區域高品質住宅項目,逐漸融入到區域煥新的平台中,成為帶有國際化標杆形象色彩的活力住區。

這些看得見、摸得著的區域價值感和獲得感,是其他區域不能給予的。對此,客戶心領神會,自然出手堅決。

2、當別人在拼檔次,而你卻在精進細節

有一點毋庸置疑,連續兩年的北京樓市銷冠,一定是在產品上征服了客戶。

有了中海品牌的背書,無論建築、園林,還是戶型、精裝,中海寰宇天下都得到了客戶認可。

從項目的一期到三期,給『地產營銷人』留下深刻印象的是動態品質的進階,即對客戶生活細節考慮的無微不至。

與市場其他喜歡營造時髦概念的產品相比,中海寰宇天下的產品給人更溫暖、更貼心的感覺。

以精裝為例,很多設計和配置都直擊生活痛點,充滿人文關懷。

譬如:飄窗上利用有限空間設計的儲物格,就很好的解決了部分收納問題;而插座面板自帶USB接口不說,還設計有放置手機可開合的小托板,十分實用;針對客戶晾曬衣物的需要,並考慮到美觀效果,中海在陽台空間配置了可隱藏式的遙控晾衣杆。

雖然社區有24小時熱水供應,但每戶在廚房內還是預留了電熱水器,為業主節能節水,提供了選擇;智能馬桶、新風系統、自動洗碗機等配置,大大提升了生活品質;而衛生間鋪設的酸洗面地磚,很細心的考慮到老人防滑的生活場景。

每一個買了中海房子的業主,都會定期收到來自第三方的滿意度調查。

在與客戶的互動反饋中,項目的品質和服務獲到持續精進,從而帶來更好的口碑傳播,最終也反映到不斷沖高的業績上。

進階,就是有行動,有改善、有提升。

無論外部區域,還是內部產品,消費者一旦感知到,就能產生信任,提升購買意願。

反觀北京很多區域,喊得響,變化小;氣勢大,但動作少,熱鬧一陣終歸於沉寂。而產品上,側重概念,華而不實,空有其表,自然也不會被精明的消費者買單。

200億銷售記錄即將打破,固然值得喝彩,但『地產營銷人』卻希望能從中獲得一點規律和啟發,自己受益,也分享大家。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/EzOExW4BMH2_cNUgf0Ai.html