剛剛過去的11月，在一場初雪過後的冬天，北京樓市卻不聲不響地誕生了一個奇蹟。
有一個項目在今年，只用了11個月時間，就實現了網簽100億的銷售業績，這是北京樓市前所未有的新紀錄！
是的，這個項目就是中海寰宇天下。
接下來要問的是：完成網簽100億，到底需要多長時間？
『地產營銷人』做了一個不嫌麻煩的工作，把自有網簽記錄以來累計網簽超百億的項目進行了統計，計算出網簽100億所需要的最短時間，排序表如下，一目了然。
我們看到，過去的項目至少需要2年，甚至近10年時間才能達成的百億業績，中海寰宇天下只用不到1年就實現了。而且是在普遍認為最低迷的樓市周期中完成的，確實令人匪夷所思。
另外，原來百億業績的項目大多出自朝陽、海淀等熱門區域，而中海寰宇天下則是代表石景山區第一次登上榜首，顯示了北京城市發展的趨勢和樓市的輪動效應。
當然，中海寰宇天下創造的記錄不止在今年，去年就是全北京的百億銷冠。今年從榜單看，截止11月底，排名第二的項目與之仍存在較大差距，因此2019年北京銷冠就此鎖定，毫無懸念了。
兩年累計200億，指日可待！
這幾乎是北京史上網簽金額最高的項目，中海寰宇天下的奇蹟還未結束，北京地產界在等待它攀升最高點的那一刻，相信很快就能見證。
非常有幸，『地產營銷人』是最早預判中海寰宇天下能出銷售奇蹟的人。
還記得2017年11月，第一次到訪剛剛亮相的項目案場，那時長安街西延線施工還在進行，周邊皆是忙碌景象。在懷著好奇心了解完項目時，當場就大膽預言：這是一個具有北京樓市銷冠潛質的樓盤！
於是，寫了第一篇點評文章《饑渴的石景山，能否誕生2018年樓市銷冠？》。後來的事實完全驗證了最初的判斷，中海寰宇天下不負眾望，一騎絕塵。不是一年百億，而是兩年雙百億！如此業績高度，遠超所有人預料。
詮釋該項目獲得成功的原因，寫過不少文章，媒體也有不同維度解讀，都說得比較透徹了，在此不想贅述。
但今天站在這個歷史節點，再看項目全盤，有一些心得已與當初完全不同。
一開始，我們被項目賣點吸引。綜合、全面、均好的樓盤，北京本就稀少，寰宇天下一出來，自然萬眾矚目。
後來，又進一步發現利好，冬奧來臨與石景山整體的城市煥新，給項目帶來無盡想像空間，堅定了人們的入市信心。
再後來，便是營銷勢能，一波又一波的熱銷高潮，連續霸榜銷冠，業內外另眼相看，寰宇天下開始自帶流量，遙遙領先！
如今，當我們退出「畫面」再看「畫面」，寰宇天下真正被客戶認同的，是一種無論外部區域，還是內部產品，都能看得見、數得著的，一步一個腳印的「進階」過程，這種狀態在北京樓市十分少見。
當打開這條進階之路，你會發現北京沒有哪個區域、哪個項目具備這種條件。
1、當別人在描繪藍圖，而你卻變為現實
中海寰宇天下屬石景山北辛安板塊，是距離新首鋼最近的住宅項目。
隨著冬奧會進入「北京時間」，作為賽事重要承載地的新首鋼周邊就成為加快建設，完善配套的關鍵區域。
一切倒排期，以冬奧為節點，必須保值保量、按時完成。
寰宇天下開發建設的兩年，也是周邊區域快速蛻變，日新月異的兩年，這些改變不是遙遙無期，而是近在眼前、實實在在的進展。
在交通上，過去兩年，位於北辛安的金安橋交通樞紐開始啟用，先是S1號線通車，後是6號線通車，接下來是M11號線將在冬奧前通車，三軌交匯，已然指日可待。
再看公路路網，項目緊鄰的北辛安路北段已通車，而北辛安路南段今年也開始啟動建設，南北幹線的打通，讓寰宇天下到達阜石路、長安街、蓮石路三條東西大道都變得十分方便。
在商業上，中海國際金融城自建有地鐵上蓋商街，同時距項目一站地的京西大悅城主樓建設已出地面，喜隆多購物中心近在咫尺，寰宇天下正好配合入住節點，將在兩年內實現周邊商業的豐盛。
在產業上，隨著北京全面推進世界城市建設，加快西部地區綠色轉型發展，建設"人文北京、科技北京、綠色北京"，打造"北京服務"、"北京創造"品牌，新首鋼已成為服務業、文化創意產業、高技術產業及高端製造業的核心高地。
新首鋼在過去兩年中，以驚人的蛻變刷新著大眾的認知。一個環境優美、生態良好、生機盎然的首都綠色生態區，一個世界城市的新市區正在北京西部崛起。
今天的首鋼園區不僅是北京冬奧會重要的競賽場地、冬奧組委辦公地、國家冬訓中心「四塊冰」所在地，同時也是高端酒店聚集區、品牌首店商街的落地區，以及全球首發中心的時尚秀場。
根據規劃，到2035年左右，新首鋼將建成具有全球示範意義的新時代首都城市復興新地標。
借勢於此，兩年間，中海寰宇天下從一個區域高品質住宅項目，逐漸融入到區域煥新的平台中，成為帶有國際化標杆形象色彩的活力住區。
這些看得見、摸得著的區域價值感和獲得感，是其他區域不能給予的。對此，客戶心領神會，自然出手堅決。
2、當別人在拼檔次，而你卻在精進細節
有一點毋庸置疑，連續兩年的北京樓市銷冠，一定是在產品上征服了客戶。
有了中海品牌的背書，無論建築、園林，還是戶型、精裝，中海寰宇天下都得到了客戶認可。
從項目的一期到三期，給『地產營銷人』留下深刻印象的是動態品質的進階，即對客戶生活細節考慮的無微不至。
與市場其他喜歡營造時髦概念的產品相比，中海寰宇天下的產品給人更溫暖、更貼心的感覺。
以精裝為例，很多設計和配置都直擊生活痛點，充滿人文關懷。
譬如：飄窗上利用有限空間設計的儲物格，就很好的解決了部分收納問題；而插座面板自帶USB接口不說，還設計有放置手機可開合的小托板，十分實用；針對客戶晾曬衣物的需要，並考慮到美觀效果，中海在陽台空間配置了可隱藏式的遙控晾衣杆。
雖然社區有24小時熱水供應，但每戶在廚房內還是預留了電熱水器，為業主節能節水，提供了選擇；智能馬桶、新風系統、自動洗碗機等配置，大大提升了生活品質；而衛生間鋪設的酸洗面地磚，很細心的考慮到老人防滑的生活場景。
每一個買了中海房子的業主，都會定期收到來自第三方的滿意度調查。
在與客戶的互動反饋中，項目的品質和服務獲到持續精進，從而帶來更好的口碑傳播，最終也反映到不斷沖高的業績上。
進階，就是有行動，有改善、有提升。
無論外部區域，還是內部產品，消費者一旦感知到，就能產生信任，提升購買意願。
反觀北京很多區域，喊得響，變化小；氣勢大，但動作少，熱鬧一陣終歸於沉寂。而產品上，側重概念，華而不實，空有其表，自然也不會被精明的消費者買單。
200億銷售記錄即將打破，固然值得喝彩，但『地產營銷人』卻希望能從中獲得一點規律和啟發，自己受益，也分享大家。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/EzOExW4BMH2_cNUgf0Ai.html