企業在校園營銷期間如何有效完成用戶增長？

相信每個企業進行校園營銷的核心目的那也就是想要得到用戶增長，用戶增長看似非常簡單，但這對於大多數企業在校園營銷期間來說，是一件至關重要的核心目標。從字面意思來理解校園營銷中的用戶增長，那也就是要通過各種校園營銷的策略來得到大學生用戶群體的增長，讓更多的大學生群體來了解、使用企業自己的產品，讓企業自己的產品得到更多的訂單轉化。而大多數企業真正將企業制定的校園營銷方案具體在校園市場中執行時卻覺得無從下手。

可以說，無論是什麼規模的企業是否計劃進行校園營銷校園營銷，幾乎都會在遇到用戶增長的問題。

接下來，校園全媒體投放平台校果就從企業在校園營銷校園營銷期間遇到的用戶增長的困擾、如何正確理解用戶增長、企業在校園營銷期間的用戶增長策略以及如何通過合適的校園營銷策略來分析。

1、企業在校園營銷期間所遇到的用戶增長困擾

可以說，企業在校園營銷期間所遇到的問題大致那也就是兩個：

在校園營銷期間的單個用戶流量、轉化成本較貴

一是線下校園廣告資源的價格較高，校園市場中大量的流量集中在食堂、宿舍等校園場景下的校園廣告資源，加上投放校園廣告的行業同質化嚴重，競爭比較激烈。

二是企業校園營銷的預算可能比較有限。事實上，當你的企業在校園廣告投放這一塊預算較多，基本上不用太關心對用戶和轉化的增長，更多的則是一種品牌曝光的目的，用戶增長問題得到解決，你可能需要做的僅僅只是後期的轉化和維護工作。

在校園營銷期間的用戶轉化難，實際的校園營銷效果難以得到保障

大多數企業的校園營銷負責人時常會有這樣一個疑惑，為何大多數校園營銷方式或者是校園營銷的點自己沒尋找到，競爭對手卻隨便就能找到，並且通過幾次校園營銷之後形成了非常好地效果?自己硬生生直接搬過來，總覺得也會興起幾次驚濤駭浪，好在領導前面表現幾次，但最後卻打臉，為何競爭對手ok自己不ok?

又或者是今天看到競爭對手進行的熱點營銷，自己毫不了解還要上，又或者是最近競爭對手開始分析在校園營銷期間構建自己的私域流量，自己也開始嘗試在校園營銷期間搭建自己的私域流量，或許剛開始在這期間看似效果很好，但最終最後卻是一地雞毛。

2、企業在進行校園營銷期間需要理解什麼是用戶增長

企業在進行校園營銷期間解讀用戶增長策略之前，需要先搞清楚如何得到用戶的增長，這些用戶與企業的產品或品牌之間有著什麼樣的關係?

在校園營銷期間，企業能為這些用戶提供什麼?

企業在校園營銷期間需要投放哪些校園營銷渠道?

企業在校園營銷期間所主推的產品是否能夠契合用戶的需求?

企業在校園營銷期間是否能夠提供讓用戶再次對你感興趣的價值?

對於在校園營銷期間獲得用戶增長，你得知道這幾點：

對於企業想要得到有效的用戶增長，需要整套方法論

事實上，企業在進行校園營銷期間要想真正的得到用戶的增長，這並不能僅僅只是從字面上理解，確實，這是用戶增長最關鍵的核心價值，但如果僅僅只是糾結在這一點，只會讓企業的校園營銷成為幻影。

用戶增長是整套方法論，在通過前期對校園市場的調研、用戶畫像的洞察、明確校園營銷的方式和校園營銷的渠道、執行企業的校園營銷方案等，企業在這個階段很有可能帶動了用戶的有效增長，但是在校園營銷期間的增長步驟不僅僅只是這些步驟，對於之後的用戶轉化路徑、消費轉化、分享邀請產生裂變從而刺激對用戶的增長都是屬於企業在校園營銷期間需要提前布局的。

所以，我們可以看到，企業真正想要在校園營銷期間得到穩定且持續的用戶增長。不僅僅只是把步驟做好，而是一套關於校園營銷中對用戶增長的體系。

在校園營銷中的用戶增長應該是一種長期且可持續的循環

我們可以看到，有很多企業在校園營銷期間嘗試進行用戶增長時是「被市場牽著鼻子走」，殊不知即便自己得到了結果，但只能是一種不是特別理想的結果。企業在校園營銷期間所做的用戶增長策略應當是一種長期且持續的循環。

所謂可持續，也那也就是企業在校園營銷期間所運用到的用戶增長策略是符合企業主推產品的定位，校園市場中的需求趨勢，企業在校園營銷期間可以依賴於既定的校園營銷策略策略為你帶來源源不斷的用戶增長，而不是短期回報。當然，企業在校園營銷計劃的初期，一定是會有一個試錯的過程，但在這個過程中需要尋找到能給自己產品持續穩定增長的校園營銷策略或技巧。

3、校園營銷推廣中的用戶增長技巧

前面我們已經提到了在校園營銷期間要想得到用戶增長就需要給企業的產品可持續穩定增長的校園營銷策略或技巧，這可以說是一整套校園營銷推廣的方法論。

既然說是方法論，那也就是一種策略。

事實上，用戶增長策略通常情況下每一家企業，每一個產品在校園營銷初期基本上都會在校園營銷方案中揣測一次，我的用戶群體是哪些，他們在哪，用什麼樣的校園營銷形式來吸引到這些大學生用戶群的注意等等，並且在不同企業中的校園營銷策略卻存在比較明顯的差異點。

除此之外，這樣一類通常屬於那些對校園營銷推廣預算較多的企業，或者是公司有錢，不在乎在校園營銷中所花費的預算多少，只關注是否能夠短期通過大量的校園廣告投放、品牌在高校校園之中的覆蓋率來提升品牌在大學生消費群體中的知名度。

那麼企業在校園營銷期間為了達成用戶增長的目的該如何制定校園營銷策略，從而達到裂變式的用戶增長呢?校園全媒體投放平台校果認為梳理了以下幾種校園營銷策略。

在校園營銷中用利益來驅動用戶的增長

企業可以在校園營銷期間通過利益這樣一種「利誘」的形式來吸引或引導大學生用戶群體來完成企業想要達到的某種行為。

對於利益驅動來看，在各種行業、各種企業的校園營銷案例中都有較為成功的校園營銷案例，從通過校園營銷來完成用戶增長的鏈路來看，從新用戶的註冊、實名認證、使用轉化、邀請推薦等等環節都可以適當加上一些利益驅動的元素。

大多數的網際網路產品同樣也就是這樣的，基本上都能看到依靠利益來驅動用戶增長。

校園全媒體投放平台校果認為，如果將利益驅動這一策略用一個公式來表達的話，那就是：用戶的增長=利益的驅動+用戶路徑+用戶行為

企業在校園營銷期間只需要在與之相對應的用戶行為中制定合理的利益吸引，幾乎是可以讓企業的校園營銷策略達到用戶增長的目的。

對資源的整合也是一種校園營銷的策略

在整個校園營銷方案中，資源整合是利益驅動之外，在大多數公司在校園營銷領域中所運用的較廣的一種校園營銷的用戶增長策略。就例如，很多教育培訓公司在進行校園營銷時回先用關注公眾號或註冊APP獲得學習資料這樣一種校園營銷策略，有很多大學生的朋友圈時不時會被這樣一些信息刷屏。

校園營銷中的分銷與裂變

分銷和裂變其實可以說是兩種不同的形式，但分銷幾乎都會伴隨著裂變所產生的效果，這樣一種形式在現如今的校園營銷中已經被廣泛運用並且能夠得到證明其較大的轉化效果，這種形式已經被各類企業看做是在校園營銷中得到裂變的關鍵策略之一。

事實上，對於在校園營銷中，分銷與裂變的校園營銷策略不僅僅是局限於所謂的社交電商，如今有很多的教育培訓機構等行業在校園營銷期間最常使用的一種校園營銷策略。

或許有一部分人對這樣一種校園營銷的方式有些不屑，但這是無法否認事實，在今天越來越多的企業在校園營銷期間向這樣一種校園營銷的形式看齊，同時也有越來越多的產品通過這種校園營銷形式完成對用戶的增長。

用服務延伸的策略完成企業的校園

正所謂的服務延伸，也許在外人來看多多少少都有一些「信息不對稱」之嫌，但不得不承認服務延伸的校園營銷策略在某種角度上來看，對用戶的增長率還是非常有效的。

這種策略往往是在服務的基礎之上延伸相關的產品推介。

有很多的的培訓課程、宣講會等校園營銷活動，通常會邀請一些比較有名氣企業或人物、KOL參與，因為是免費的，所以吸引了有很多的有需求的大學生群體的參與，隨後通過這類人群的深挖去尋求轉化的機會。

可以說，服務延伸是校園營銷中一種較為隱蔽的用戶增長方式，在某種角度上開看，非常有效的減少了用戶的門檻和心理牴觸。

綜上所述，校園營銷中常見的用戶增長策略都包含在諸如校園廣告渠道大規模投放的大品牌策略，亦或是對利益的驅動、資源的整合、分銷與裂變、服務延伸等校園營銷策略之中，這些策略可以是單一存在的也合一是相互組合的。

本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!

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