企業在初次嘗試校園營銷推廣如何打造「品牌形象」

伴隨著開學季營銷的熱點持續增長，很多中小企業開始選擇在高校開學季期間在高校校園中進行校園營銷推廣活動，對於在這之前還從未在高校校園內進行校園營銷推廣的企業來說，在企業的校園營銷期間有效的構建「品牌形象」直觀重要，這直接影響了大學生消費群體對品牌的認知、認同感以及未來5-10年內這些大學生消費群體是否願意長期購買企業產品。對於企業而言，校園營銷並非是快速轉化，而是一種「放長線，掉大魚」的營銷策略，那麼有一部分企業又要說了，我之所以想要做校園營銷就是看重現在大學生消費群體的消費能力。其實不然，前期的訂單轉化只是校園營銷的一個環節，而實現長期的獲客、轉化、復購才是企業進行校園營銷的核心目標，這也就是為什麼有那麼多企業或品牌每年都會在高校校園市場中進行校園營銷推廣以及校園廣告投放的行為。

那麼企業在進行校園營銷期間又該如何真正達成長期獲客、轉化、復購的目標呢?這就離不開我們今天所提到的這個關鍵詞：品牌形象。

什麼是品牌形象?

品牌形象其實是一個比較虛但是非常重要的一個要素，主要是指企業或某一品牌在包括校園市場之內等所有市場中、在目標消費群體以及非目標消費群體中所表現出的個性、特點，具體表現為消費者對企業或品牌的口碑和認知。品牌形象與品牌自身是一種強關聯屬性、難以分割，形象是品牌表現出來的特點，反映了品牌的實力、可信度與本質等等。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業必須十分重視塑造品牌形象。

那麼，校園全媒體投放平台校果根據自身校園營銷推廣的專業經驗，來總結下品牌在進行校園營銷推廣期間經常會遇到的一些坑，幫助企業在進行校園營銷推廣期間避免這些問題。

校園營銷前期的基礎構建

大多數企業將品牌與燒錢划上等號，認為所謂的搞品牌營銷就是在燒錢。

但校園全媒體投放平台校果並不這麼認為，有很多中小企業認為那些大公司根本就不缺這些推廣費用預算，無論是通過什麼樣的形式進行校園營銷，為自己的品牌做傳播時，或許都會想到以下幾種形式：

1.社會化傳播的校園營銷形式

2.通過校園KOL為企業進行內容傳播的校園營銷形式

3.通過校園桌貼廣告的投放進行的校園營銷形式

4.通過校園公眾號進行的校園營銷形式

5.各種線上、線下的校園廣告矩陣的校園營銷形式

當然，這些校園營銷推廣形式並沒有問題。但是在校園市場競爭環境越來越發激烈的當下，對於中小企業來說，校園營銷推廣的預算還是需要考慮「品效合一」。

而一部分中小企業在初次嘗試校園營銷之後選擇放棄的原因無非也就是「預算低」「沒錢」「轉化低」等因素，那麼中小企業在校園營銷初期如何維護好品牌形象呢?校園全媒體投放平台校果認為：

1、優化心理預期

大多數大學生消費群體在看到品牌的校園廣告後選擇購買過程中存在信息不對稱或是對企業或品牌產生不信任等問題，那麼決定大學生消費群體是否購買企業的產品很大程度上取決於對這個產品認知的積累及其個性和品牌知名程度。大學生消費群體選擇某品牌主要依據在於該品牌的知名度、美譽度。在於企業在校園營銷構建品牌形象對大學生消費群體持續而深入的影響，而塑造品牌形象是校園營銷重要環節之一，是尋求目標大學生消費群體對企業或品牌的認同與選擇購買企業產品的關鍵校園營銷策略之一。

所以企業在校園營銷期間塑造品牌形象就是通過知名度、美譽度、忠誠度這些特點來與打造品牌核心競爭力，吸引大學生消費群體的注意力，最後讓大學生消費群體掏錢來購買你的產品並且產生長期復購行為。

對於中小企業而言，通過校園營銷推廣活動為自己的產品在大學生消費群體內心中樹立一個鮮明的形象是非常重要的，特別是在校園市場產品同質化嚴重、競爭激烈的監控美好下，大學生消費群體對企業及其品牌的認知感更是影響企業校園營銷的重要因素。對於中小企業在開展校園營銷期間要掌握深度且正確的分析大學生消費群體的消費需求以及消費心理，通過理性的，感性的或情感的因素達到企業在校園營銷期間良好的塑造形象，占領大學生消費群體消費心智，從這個層面上來看，企業在進行校園營銷期間要善於「攻心」。

2、需求細分是校園營銷基礎

企業無論是單純的通過校園營銷的手段進行賣貨還是打造品牌形象都不是盲目的，而是對有針對性的目標大學生消費群體的消費需求作為企業校園營銷的切入點，目標大學生消費群體是企業校園營銷的歸著點，但前提是：對校園市場中的需求足夠細分。通過對大學生消費群體消費需求的細分，提升大學生消費群體更多轉化的可能，從而驅動中小企業在校園營銷期間塑造自己獨特的產品或品牌個性提供客觀的依據。

所以，以需求的細分為企業在校園營銷期間選擇目標用戶，在目標用戶中進行有規劃的校園營銷渠道的選擇、校園營銷內容的輸出，日然成為企業在校園營銷期間構建品牌形象、獲得大學生消費群體對品牌的認同感以及實現長期的轉化或復購的關鍵因素。

企業在校園營銷期間的側重點應當是用戶和口碑

用戶是企業在校園營銷期間中產生訂單轉化的核心，一個產品在校園營銷初期的體驗在查，通過上面所提的內容產生落地可視化的因素，那麼用戶的體驗即使並不是特別理想，但也不至於太過於糟糕，至少用戶對品牌的好印象還在。

用戶需求洞察是企業校園營銷的核心

在中小企業現在的校園營銷推廣，大多數是與用戶「零距離」接觸的，校園全媒體投放平台校果認為，企業在進行校園營銷期間要摒棄過去我們常用的「流量思維」，轉而通過對「用戶思維」的思考，企業在校園營銷期間要想得到大學生消費群體對品牌的認同感或是將用戶轉化為品牌的粉絲，就需要在校園營銷期間真正的去關注用戶的核心需求點在哪裡，他們日常的行為喜好是什麼，如何通過這幾個層面去切入到企業的校園營銷之中。

企業在校園營銷初期，需要定期的做用戶洞察，具體可以通過從需求層面、服務層面、商品層面、營銷層面等不同角度，去和企業的目標大學生消費群體進行互動、溝通、交流，有效的和大學生消費群體「玩在一起」，傾聽用戶的需求，才能不斷的完善，同時也需要通過口碑的形式進行校園營銷推廣。

口碑是校園營銷裂變傳播的重要因素

企業在校園營銷初期，一定要注重品牌在大學生群體之中的口碑，用口碑驅動校園營銷得到裂變式的傳播。不要想著，企業用戶體量還沒上來，知名度也還沒有，就盲目的做擴張，大面積的進行校園廣告投放。

如果企業在校園營銷初期做好口碑傳播了，那麼後期的校園營銷行為也就相對來說比較輕鬆的。當企業的一個校園營銷活動結束之後，吸引了一波大學生消費群體，通過運營的手段做一些新用戶的活動，新用戶的體驗，這些行為之下，雖然看似時間很慢、無效，但其實是在培養的新用戶的粘性。

而在校園營銷活動之後，新用戶的裂變有哪些策略呢?校園全媒體投放平台校果總結出了以下這幾個類型：

1.用戶邀請制-現金或優惠券(變相補貼用戶)

2.特定產品的優惠-優惠券或折扣(變相補貼產品)

3.邀請拼團砍價(產品轉化+拉新)

3.新用戶專享特權(增加新用戶消費粘性)

4.產品限時秒殺(提升老用戶粘性)

5.用戶的朋友圈轉發集贊(口碑傳播、KOC曝光)

校園全媒體投放平台校果認為以上所提到的這幾點是中小企業在校園營銷初期最有力的一種方式，同樣也符合品牌所想要得到校園營銷「品效合一」校果的方式，不僅完成了校園營銷，同時也做了大學生用戶的增長。

最後

中小企業在進行校園營銷前期一定不要抱有過多的idea。通過校園營銷的手段，將首批獲得的大學生消費群體「伺候」好，這應該是中小企業在初次進行校園營銷最應當思索的問題。

本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!

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