逛超市的時候大家都會看到很多物品的價格都是以9或者8結尾，比如說168，19.9之類的……那為什麼不直接加到170，20呢？
今天小編就來給大家揭秘真相
非整數定價法優點
其實，心裡學家很早就注意到商品定價的這個現象了，還為此做過實驗。
實驗結果表明，對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對於9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。實際上，這是商業社會中常用的非整數定價法。
非整數定價法的優點：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感。
例如：9.9元會讓買家感覺是在9的區間內，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9.9屬於幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質的不同。1999元和2000元，大家會感覺前者會比後者便宜很多，事實上它們差不多。
這就是「19.99」比「20」看起來便宜得多，而實際上只少賺了1分錢。只不過，這種定價法有其一定的局限性，主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品，而質優價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。
尾價策略
此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由於不同國家和不同地區的差異，運用時也略有差別。
比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數比雙數少，奇數比偶數顯得便宜。所以，在北美地區，零售價為4.9美元的商品，其銷量遠遠大於價格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業卻多以偶數、特別是「零」作結尾，這是因為偶數在日本象徵著對稱、和諧、平衡和圓滿。
尾價策略商家運用了心理暗示的方法，讓消費者認為物品更加便宜，而事實上並沒有便宜多少，這個就是尾價策略。
其實，將價格末位定為'9'的方式，屬於尾數定價策略（mantissa pricing）的一種尾數定價，即給商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。利用'尾數定價'，可以使消費者產生某些特殊的心理效應。
首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購買者的感覺是還不到100元，後者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易於接受。
其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產生一種信任感。
另外，確實還有圖個吉利的意思在裡面。某些數字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以6、8、9結尾，卻鮮以'4'結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進商品銷售。
商品的售價是由成本與營銷費用所決定的，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素，基本上大量的營銷費用都會在正常售價中進行核算，促銷是為了提升商品銷量與市場占有率，企業在定價的時候，也會考慮這樣的一些因素。定價不僅要進行科學的核算，同時也要兼顧民俗風情。
以上的知識你都get到了嗎？不過話又說回來，就算大家知道這是商家的策略，也依舊會買買買！！！