自改革開放以來,我國的經濟得到了迅速的發展,社會經濟生活也發生了很大的變化,企業家的數量每時每刻都在增長。
但是,由於中國企業的環境變化相對較小,中國企業家的成長相對來說比較緩慢,直到今天,我們還沒有幾個像樣的企業家。這不是因為人不行,不適於做企業家,而是由於在目前的情況下,缺少一眼見底的企業家導師。
一名優秀的企業家導師,他的力量十分強大。但是今天,能被稱為「講師」的人很多,能被稱為「導師」的卻很少。
要想成為一名優秀的導師,首先要清楚明白自己的職能,其次,要能起到正確的引導作用,還要掌握一套行之有效的方法。周導在《創富計劃》中針對新商業導師提出了三大導向。
一、價值觀導向
核心關鍵詞:成人達己,愛商時代,幫扶時代
價值觀是一種尺度,支配著人的行為、態度、觀察、信念、理解等,對人們認識世界和改造世界具有導向作用,價值觀更是一定經濟關係的產物,隨著社會經濟關係的變化而發生變化。
過去有相當大一部分商人唯利是圖,自私自利,他們的價值觀是崇尚利己主義,因為利己才能賣注水豬肉提高收入,把皮鞋做成酸奶大幅度降低成本,從而實現利潤最大化。這種利己主義帶來的後果是消費者對整個行業、整個民族工業信任的坍塌。
在今天,隨著眾多競爭對手的湧入,供遠大於求,大量的產品庫存、工廠倒閉、老闆破產、員工失業已經成為極其普遍的現象。
你需要從同行競爭的低維度經營中跳出來,建立新的商業價值觀,通過構建一套商業系統,全心全力幫助、扶持我的同行,絞盡腦汁幫助他們輕鬆盈利,最終實現整個商業生態的價值最大化。
二、戰略導向
核心關鍵詞:從鐵三角盈利邁向金三角盈利
企業的一切行動都必須在公司的戰略的指導下進行,換一句話說企業的一切經營管理活動都必須和企業的發展戰略保持一致。只有這樣企業的發展才能形成一種合力,才會取得更好的經濟效益。
過去,大部分的企業戰略目標就是實現利潤最大化。為了實現利潤最大化的目標,想盡辦法多做產品或多引進產品,提高收入,降低成本,稱之為「鐵三角盈利」。
但是隨著生產力提高,市場由產品稀缺邁向過剩,企業盈利也將進入微利時期,提高收入和降低成本的手段日漸乏力,帶來的後果卻是現金越來越少,過往花費大量資金投入的有形資產,只能變成殘值。
今天,企業需要果斷放棄這種利潤導向的經營理念,建立現金流為王的經營導向,維護企業健康、持續、穩定、正向的現金流系統,構建企業無形資產。
從過去的鐵三角盈利,升級為以模式為中心,以融資、招商為手段的金三角盈利。重視團隊、策略、模式、系統、品牌和老闆個人影響力的建設,並在經營的過程中逐步實現無形資產的增值以及變現。
三、結果導向
核心關鍵詞:對方能拿到的結果
任正非曾說,缺少結果導向,一切都是無用功。
結果導向就是站在對方的角度去考慮問題,我要的是什麼?資金?合伙人?代理商?渠道?資源?然後針對性的設計解決方案,達到對方想要的結果,例如融資1000萬,招商1000家。