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本次疫情對於經濟影響之大相信每一個人都切身感受到了，在病毒傳播短期內還看不到有效控制之際，如何活下去，成為眾多行業所必須要面臨的問題。
而在受疫情影響最直接的旅遊、餐飲、娛樂等第三產業之外，其實受影響最嚴重，也是影響最大的是房地產，這個關係到國民經濟根本的行業。
眾所周知，房地產也是個高負債、高周轉率的行業，大型房企的平均負債率也要在7成左右，有些企業甚至高達9成。
2019年上半年TOP30房企負債與貨值數據
除了人員工資、工程建設款、房租等成本之外房企每個月都需要償還大量的債務，而一個月甚至連續幾個月售樓處不讓開門，工地不讓動工這對於房企的資金鍊來說影響是毀滅性的。
幾可預見的是，2020年將是房企大量破產、重組、兼并的時間。
為了生存下去，房企們已經開始了一場堪稱轟轟烈烈的自救運動——線上賣房！
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而在眾多推出線上賣房業務的企業之中，走的最快，步子也是最大的是恆大，下面我們就通過分析恆大的線上賣房動作來探討下，線上賣房這條路到底走的通麼？
恆大本次的政策可謂是重磅，在推出之後第一時間就被業內廣泛傳播並研究，下面是政策的內容：
一
線上購房
恆大所有在售樓盤全部可以在「恆房通」平台上完成VR看房、選房和購房等全程操作。
二
無理由退房與最低價鎖定
恆大在延續無理由退房的一貫傳統後，又造了一個新概念「最低價鎖定」，即購房者在網上簽訂購房的買賣合同後，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價。
如此，最低價鎖定和無理由退房就構成了購房者的購房「雙保險」，用一種穩賺不賠的買賣方式提振購房者的信心。
三
五種賺錢遊戲
只要你在「恆房通」平台上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》後，即可預定房源並參與恆大設定的「賺錢遊戲」。
遊戲規則並不複雜，簡言之就是你拿出5000元的本錢就可以預定房源，開啟絕對保本的通關之路。 針對本人購買、推薦他人購買、第三方購買和未成功購買進行了不同的遊戲通關設定。
1、本人自購玩法如下：存5000抵20000，即繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，5000元定金就轉為了房款，並享受房屋總價20000元的額外優惠。
2、推薦他人購買的玩法如下：推薦成功後，可獲得「恆房通」1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3、第三方購買的玩法如下：如有第三方購買，恆大將返還5000元定金，並給予補償金5000元；
4、未成功購買的玩法如下：若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內全額返還。
5、推薦獎勵的玩法如下：在恆房通上每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500元。
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如此大力度的政策支持，不可謂不誠意滿滿，下面我們來分析下，如果真要實現線上買房的條件，哪些地方恆大做到了，哪些地方還沒做到。
本次政策共計3條，其中第3條最為複雜也是最重要的一條，我們就先來看一看這條。
仔細分析下這個賺錢遊戲之後會發現，其實最為花哨的這一條和線上購房的關係並不大，這更像是一種「老帶新」政策或者「合伙人」制度的延續。又或者是一種新的對於中介的激勵方式。
一個客戶想要買房，可以先花5千塊把心儀的房子預定好，再考慮個3個月要不要買？
3個月的時間裡我去找個其他人把這套房子買了，然後賺1個點的佣金？
又或者線下有客戶看中這套房了結果房子給賣掉了，然後我拿回5千成本再賺5千利息？
是不是怎麼看這個客戶都不是誠心想買房的主？
我們就假設有個中介小伙覺得一個項目不錯，他先花了5千元把一套房子給鎖了，然後他再去找客戶，然後還真給他找到了一個願意買這個項目的客戶，但是他要如何確保客戶能看中他所定的這套房呢？就算他定的是小區里位置最好的一套房怕也是無法保證客戶也喜歡的吧？
好，在此基礎上，我們再升級到某家中介公司實力雄厚，我們先定它個100套房子先，這樣總能保證客戶能挑到他想買的房子了吧？
等等，在這個基礎上在進一步，這不就成了包銷一個項目麼？這種形式在地產界早就存在了，但一直都是非常小的規模上不了大雅之堂。
真要花上100萬，1000萬去投到裡面，3個月賺的錢能不能跑贏理財也是個未知數，畢竟，現在這個行情下房子哪那麼好賣？
所以理解透了，這條政策的本質就是想大規模的開展全民營銷，讓所有的人包括客戶在內都成為恆大的兼職銷售員。
想法很好，不過政策的有效性就有待商榷了。
好了，關於這條政策是否有效並不是我們討論的重點，我們想要討論的是線上賣房這種形式能否走的通。
購房者如果真的在網上進行購房，他所顧慮的事情中，恆大還是解決了一些的。
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政策的第二條：無理由退房與最低價鎖定
這兩條都是實現線上購房不可或缺的條件。
因為是線上購房，無法眼見為實，所以無條件退房是非常必要的措施，給到客戶現場看房後反悔的權利。
因為是線上購房，對於現場的價格體系、優惠策略、其他渠道購房優惠以及整體行情的不確定等等顧慮，給到一定期限內的最低價保證，是促使客戶果斷出手的必要條件。
這兩條都是要實現線上購房的必要條件，但還遠遠達不到充分的地步，想要客戶能在線上下手購房，這個條件也是必不可少的：
全方位的「3D」看房
現在幾乎所有的項目都宣稱自己可以VR看房，有的還做了VR樣板房。
但是點進去之後你就會發現，這種級別的VR看房，其實和沒有沒多大區別。主要體現在：
簡陋：內容太少，除了項目的一些基本資料，其他東西一概沒有
粗糙，看不懂：所謂的VR樣板房，就是偽3D的一個個功能空間的拼湊，點一個空間出來一個視角，展現給你的永遠就是那個效果圖的特寫。
這和購房者需要的VR還相差十萬八千里。
也就是說技術局限是制約線上購房的第一大因素。
房產因為標的額大，購房者在買房之前都希望能夠買的明明白白，對於項目的方方面面都了解清楚。
而現在的項目VR，全部都是圍繞著項目本身做的一點宣傳片，對於項目周邊的交通、配套等都是粗略的標註而已。
最為重要的是，幾乎所有的項目周邊的交通圖全部都是「美化到媽都不認識的地步」的，真實性完全無法談起。
而購房者需要的是，項目周邊真實的情況。
如果真有線上購房成為一種可選的購房手段時，那時的項目VR，不但要把項目自身的所有實體進行整體的3D建模，項目周邊3到5公里範圍內的情況也必須完全根據實際情況3D建模。
購房者點進某個項目時，他可以輕鬆的查閱關於這個項目他所需要知道的一切。
這個城市的基本情況，這個區的基本情況，這個板塊的基本情況。
周邊5公里範圍的實體3D建模，都有哪些配套，都在什麼地方，什麼規模。
周邊的交通體系如何，路況如何，他甚至可以查閱周邊道路平時的實際車流。
項目本身的每一個細節，入口，綠化，地庫，入戶門廳，電梯，消防通道，每一套的實際情況等等所有這些，客戶都可以輕鬆的360度無死角的瀏覽。
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只有以上這些全部實現之後，線上購房才有可能成為購房者的一個選項，目前來看，差距還有點遠。
首先，從技術方面來講，遠程的全景3D投影技術目前還沒有實現。如果有這個技術支持，客戶只需要在家裡帶上個VR眼鏡，業務員就可以在項目上實地帶領客戶「看房」了。
這種技術需要大量的數據傳輸，5G尚在起步階段，實現短期內也不大現實。
其次，從成本上來講，目前要做出上面這種程度的項目VR，成本必然非常驚人，真要做估計也能做出來，就是一個項目的成本怕是可以拍部電影了。
但成本這個東西是看規模的，單個項目去做成本自然高，如果大量的項目一起做甚至日後成為項目標配的話這個成本自然也能降得下來。
關鍵在於，開發商目前推出的這個線上購房活動是為了應付疫情期間的權宜之計？還是從戰略層面上出發，志存高遠呢？
不同的判斷結果將天差地別。03年的非典之後，成長起了淘寶這樣劃時代的產品，改變了我們所有人的生活模式。
在所有可以購買的商品里，最難在網上購房的就是房產了，畢竟連價值上億的飛機都有人在網上買過。
2020年的這次疫情，是危機同樣也是機遇，真的很難說是否有高瞻遠矚的企業抓住這個機遇，去突破這個幾乎不可能在網上購房的商品。
如果連房產也被最終被攻克，那基本可以說，中國人的線上生活閉環被完全打通了。那個時候，科技上雖然還在追趕，但生活模式上可以說是全方位領先世界了。
科技的研發固然非常重要，科技的運用也同樣非常重要。
通過本次疫情，說不定中國會再次做出不亞於淘寶那樣改變我們所有人生活模式級別的創新。
線上賣房，加油！
聲明
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