前段時間，有人問了我個問題。私信的。
他發了很長一段話，說自己有一個特別特別好的想法，要得到華為的投資。於是親自跑到了華為。
結果到了之後，門衛不讓進。他說，我要找華為的高層，我有一個方案，和他們談完，他們是一定要給我投資的。門衛還是不讓進。於是他發私信給我，讓我幫忙想想辦法。
怎麼辦？怎麼辦？為什麼大老遠跑到人家門口，別人卻冷面相拒？為什麼手上有好東西，卻連一次被傾聽的機會都沒有？為什麼總是懷才不遇？為什麼？
01
還是說一個華為的故事。
網上盛傳一個剛加入華為的新員工，在工作中發現很多華為在戰略和管理上的問題，於是認真負責地給任正非寫了一封「萬言書」。談自己對於華為的看法和建議。
任正非看完特別感動。然後，拒絕了他。
並且批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療。如果沒病，建議辭退。」
為什麼？
新員工普遍有這樣的特點，缺乏經驗卻滿懷激情。能力不足卻自視甚高。
俗稱：眼高手低。
也許每個在運動會上賣過零食的同學，都覺得自己有商人的基因；每個學生會幹部，都覺得自己能洞悉管理；每個玩王者榮耀的人，都覺得自己有雄才偉略；每個失過戀的男孩女孩，都覺得自己能看透人心。
也許，每個指點華為的人，都覺得自己能顛覆一切。
世界屬於高談闊論者，還是屬於行動者？
02
有一個人把這件事情做到了極致。村上春樹，小說家。
但他不僅僅是個小說家。在很多人心裡，村上春樹代表著一種生活方式。
我每天寫十頁原稿，非常淡然……早餐起床後，沏好咖啡，伏案工作四五個小時。一天寫上十頁，一個月便能寫三百頁。單純地一算，半年就能寫出一千八百頁。
十頁稿紙，每頁四百字。一天四千，不多不少。既沒有希望，也沒有絕望，每天寫上一點點。文思泉湧，還想寫怎麼辦？也停筆，不寫了。
開始跑步，10公里。或者游泳，1小時。
當他決定以小說家作為終生職業時，也幾乎同時決定要虔誠恭敬地，用健康的身體供奉這座靈魂的廟宇。
跑完之後，休息。
然後隨心所欲做任何想做的事情：閱讀、看電影、聽爵士樂……在夜漸深的9點後，上床睡覺。
這自律的習慣，持續了幾十年。雷打不動。
我是研究商業的，這習慣簡直是世界上最偉大的商業模式。村上是個優秀的小說家，也是商業的天才。
有一次他收到一封信，讀者告訴他，我買了你最近一本小說，不好看。即便如此，你的下一本我還是會買。因為我相信你是偶爾犯這個錯誤，你的下一本還是會很好看。
小說就是這樣奇怪的商品。明明看都沒看，什麼內容都不知道，就要別人掏錢。真是霸道。
小說家也是世界上最光明正大使用「霸王條款」的商人，不知道能不能寫好，就要讓別人相信自己。
而有讀者一直相信你能寫好，實乃幸事。未見產品，竟先有客戶。
這難道還不偉大嗎？
而村上自己說：寫小說是一種信用交易，信用一旦失去，挽回實非易事。
「若是這個人寫的東西，就花錢買來看看好了！」——必須構築這樣的信用，也必須維持下去。為此就要仔細打磨文章。就像擦皮鞋、熨襯衫或磨刀刃那樣。
03
你可能還知道一個人，和村上春樹一樣，同樣是藝術家，導演李安。
從窮困潦倒，到終於成功。
曾經6年「賦閒在家」，靠著妻子來養活自己，成天埋頭寫劇本，就為了不被看好的電影夢。
最艱難的時光里，李安的銀行卡一度只剩下43美元，口袋幾乎空空如也。
在他第二個孩子出生時，也曾經質問懷疑自己——上帝派我來，難道只是為了傳宗接代？
李安自己也寫到：
從1983年起，我經過了六年漫長而無望的等待，大多數時候都是幫劇組看看器材、做點剪輯助理、劇務之類的雜事。
最痛苦的經歷是，曾經拿著一個劇本，兩個星期跑了三十多家公司，一次次面對別人的白眼和拒絕。
那時候，我已經將近三十歲了。
古人說：三十而立。而我連自己的生活都還沒法自立。怎麼辦？
繼續等待，還是就此放棄心中的電影夢？
最後在妻子的支持下，他一直在堅持，一直到1990年。
1990年，李安完成《推手》的劇本，終於獲台灣政府優秀劇作獎。而這部劇本，也為李安贏得第一次獨立執導影片的機會。
1991年，李安準備拍攝《推手》，但預算只有不到300萬人民幣。
300萬人民幣能做什麼？有時候，一個特效鏡頭都不止300萬。
怎麼辦？
李安專門跑到紐約，請來獨立製片人特德。
特德為李安制定了嚴格的拍攝計劃，任務必須每天完成，一刻都不能拖。為了省錢，他還開掉了李安的助理導演，自己充當這一角色，還順便兼職劇組司機……
就這樣，《推手》最終在一個月內就順利完工。所有人都沒想到。
這部電影，大放異彩。也讓李安在電影界有了地位。
後來的事，你也知道了。
李安拍出越來越多的好電影，《斷背山》、《臥虎藏龍》、《綠巨人》，《少年派的奇幻漂流》……拿了無數大大小小的獎項，包括兩次奧斯卡最佳導演。
世界似乎就是如此，落寞時無人問津，成名後紛至沓來。
人們簇擁在李安周圍，鮮花、掌聲、稱讚、採訪……但李安自己說：「奧斯卡這些東西，只是增加了我的本錢。」
這意思是，以後拍別的電影，因為成功過，拿錢會變得更加容易。是即使拍出了像《比利林恩的中場故事》這樣不太賣座的電影，也依然有人繼續相信他，願意給他投錢。
他堅持過，堅持過做出成績，所以別人願意信任他。
奧斯卡這些東西，很重要，但終究只是增加了本錢而已。
04
最後的話
所以，真正能叩開別人內心大門，獲得信任的，到底是什麼東西？
我在7月份，北京、上海、深圳的大課上，提到了「倒流香」這個產品作為案例。
結果，在這三個時間點上，淘寶「倒流香」的搜索人氣有一定上升。
這樣看來，自己似乎好像有點帶貨體質。只可惜我們自己嫌麻煩，不做電商。
我發了個朋友圈。於是很多人留言說，我可以幫你做。我們來合作吧。
但有一個人說了一句話：你不能控制品質的事情，我知道你是不會做的。
嗯，我很感謝他。
因為這個人，懂我。
他懂真正有價值的不是產品，而是別人對你能做出好產品的信任。
他懂我。