喜大普奔!
喜茶降價啦!
看了看這仿佛打了五折的價格
感覺是專門為我等社畜人士開發的
定睛一看
原來是喜茶的全新子品牌
喜小茶
據了解,目前僅在深圳有一家門店
(深圳的朋友們快幫我試試!)
聽聞消息的網友也紛紛趕來並表示:
不得不說
喜茶此舉,可以看出其下沉市場的決心
雖然喜茶此前一直專注一、二線市場
而從喜小茶的價格定位來看
其似乎在為布局三、四、五線市場做準備
就在前不久,喜茶還開了天貓旗艦店
主要經營喜茶周邊產品以及聯名產品
(雖然還沒有任何上新)
在小編看來
喜茶一系列行為其實是在進行渠道拓展
通過新零售的方式來進一步拓展品牌流量
當然,除此之外
其他茶飲品牌近年也是小動作不斷
例如,瑞幸咖啡拆分小鹿茶獨立運營
並成立子品牌「小鹿茶」
奈雪也有子品牌,叫「台蓋」
而今年1月,長沙本土茶飲品牌茶顏悅色
也在其官方微博發博稱
將在長沙之外的城市開設門店
要知道
茶顏悅色作為愛奶茶人士心裡的白月光
都是只有想的份沒有喝的份啊
在各大茶飲品牌的動作背後
我們能夠看到對布局市場的不同打法
那麼,品牌為何要下沉?
背後的原因和優勢又是什麼?
小編在此談談自己的看法:
1、面對市場出現下滑趨勢的消費窘境,大眾的消費習慣也將會改變,不少消費者很難再為單純的高端定位買單,有價格優勢的品牌將更受國民的歡迎。而當品牌想要以較低的價格策略面向消費客群時,開發子品牌則是個不錯的選擇,並且可以進行低端市場的覆蓋。
2、對於成熟品牌來說,發展子品牌,可以滿足消費者多樣化的需求,增加市場占有率。例如小鹿茶背靠瑞幸,就具備強大的網際網路基因。作為獨立品牌競爭,能夠樹立在與母品牌不同的定位關鍵詞,區隔市場上的其他品牌,建立差異性的同時,也能一定程度實現品牌年輕化。
3、而區域性品牌的擴張打法,也並非盲目之舉。例如像茶顏悅色這樣的區域性品牌,在擴張前就已經積累了一波粘性極強的消費者,沉澱了良好的品牌口碑。當其走出長沙進入下沉市場時,就算面對其他茶飲品牌的競爭,它還有三個殺手鐧:品牌知名度、消費者接受度以及死忠粉疊加的客群基礎。
說了這麼多
再讓我們回到這次的喜茶平價版「喜小茶」
在小編看來
各個消費區間已經出現了一批頭部品牌
喜小茶能否成功還真要打上一個問號
不過,作為一名潛在的消費者
小編肯定希望它能做起來
畢竟,這個價格是極好的…
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