自去年財經作家吳曉波在年終秀上提出「私域流量池」這個新的概念名詞之後,今年一直被各大企業以及運營人提起。
不得不說,2019年出現了一個這樣的現象,我們都能看到,從傳統的電商到目前的社交零售,越來越多的企業都想加入,分享這一塊巨大的蛋糕!
並且,在這同時,線下的零售商家也都紛紛將社交零售的商業模式,變成一個全新的增長渠道。
以此,想通過個人微信號、社群、小程序或者APP等平台,更好且有效的觸達用戶,在市場增長的焦慮下,以此來沉澱和獲取新的市場增長。
從這些現象,不難看出網際網路的紅利已經到了末尾。因此,從價值的本身點出發,相比較早先赤裸裸的流量爭奪,到現在流量的精準運營,已然成為了主要的旋律。
仔細回顧,私域流量與流量爭奪式的割韭菜邏輯,是一個恰恰相反的過程,私域流量它的核心就是用戶關係精細化的運營。
在這裡,商家注重的不能僅僅只是流量,而是更加長遠的強復購能力以及隨時觸達的超級的用戶價值。
那麼,私域流量到底是什麼?到目前為止,也沒有哪位專家站出來,給它一個明確的定義。不過,眾人普遍認為有三點:
無需付費;
隨時觸達;
反覆使用;
如果非要給別人講明白它的定義,那就是一個只屬於你自己的個人私有的流量池。在這塊地盤當中,你就是王,一切的流量都屬於你自己掌控,而這個私域池裡面聚集的可以是潛在的用戶,也可以是自己的粉絲。
它的載體可以是微信公眾號、微博、社群、抖音等等。
因此,私域流量池就具備了這樣的一個好處:你可以放心的發廣告,也不需要向誰支付廣告費,更加不用擔心被踢。
說的直白一點,就是分田地打土豪,把田地先搶回家裡,然後再去種菜,這樣無論你種多少菜,所有的收穫最終都屬於自己。
私域流量的核心是什麼?
我們可以將關鍵詞拆分:「私域」也等於是私人領地。「流量」,什麼事流量?其實就是網際網路的一個代名詞而已,也就是——人。
在網際網路上,我們都不過是一個符號而已。因此,大家都知道,流量的核心就是裂變,如果不能裂變的流量,它還算是流量嗎?
所有的增長,事實上的本質就是在不斷的裂變。因此,私域流量的核心也就是不斷的去裂變。
那麼,問題又來了,裂變的核心又是什麼?
想了解這個問題,我們首先得知道私域流量的好處在哪。不可否認,通過私域流量普遍認可的三點,不難看出,私域流量用戶成本可控,黏性極高,可以說是自我救贖和變現的最佳渠道。
(一)降低信任成本
私域流量可以說,它並不是新興的一個概念。嚴格的意義上講,只不過是一個新興的名詞。而它真正的創新,其實是從「流量思維」轉變成「用戶思維」。
私域流量的可貴之處,就是要去提供長期的價值,而不是短期或者一次性。
舉一個例子,大家可以想一想,當客戶購買產品的時候,一般比較相信誰?毫無疑問,老師,專家;比如我們生病去醫院,首先想的也是要去掛專家門診,甚至還需要托關係塞紅包。
舉一反三,在商業界同樣也是如此,顧客也都願意相信專家。因此,在定位的時候,一定要根據用戶的目標而設計自己的身份和對自己進行包裝。
人與人打交道,就是對人性的一種探索研究,滿足人性的需求,這是針對我們與生俱來的一種人性和後天養成的世俗判斷。
(二)阻止老客戶流失
淘寶購買產品,相信很多人都遇到這樣的一個情節。那就是打開包裹的時候,會發現商家的感謝信以及二維碼。
然後給出一點小利益,讓你加他微信。其實,這個微信,並不是商家的主人,大多數隻不過是客服。因此,很多人不會去加,因為加一個客服幹嘛?是不是腦子有問題?
不過,如果換一個方式,給的二維碼是一個活躍的社群呢?我相信,敏銳一點的人,基本上都會加。
為什麼?
其實很簡單,因為社群的吸引力比較大一些,在社群裡面商人會想到流量,消費者(屌絲)會想到妹子等等。
社群是一個提供人與人之間相互交流的地方,它本身就具備了一定的價值。因此,購買了這個產品,那麼下次再次購買,自然會想到這個商家。
如果社群還擁有乾貨內容輸出的能力,就更加完美。因此,讓客戶搞客戶是最佳人選,他們的本質都是在搞信任。
(三)口碑塑造
口碑的基礎是建立在信任之上的。因此,持續的輸出有價值的內容、良好的產品,供應給用戶,是最好的運營方式。
對於私域流量而言,不管是行業的不同,還是受眾的不同,但是就其本質而言就是解決和滿足人性的需求。其打造的矩陣也無非是:「利益」、「信任」、「從眾」三個為基點。
總結:
首先,想要玩轉私域流量,我們必須要明白一個道理。消費者即將面對的是一個有血有肉有情感的朋友,而不是冰冷的產品。消費者會在【朋友】的建議和引導之下,發生消費行為。
也就是B拉C的商業邏輯,KOL(意見領袖)變現模式。
因此,想要玩好私域流量,就一定要對用戶精細化運營以及人性洞察。從這兩個思維出發,把流量池當做企業的一個戰略性工作去做。
同時要注意的是,私域流量竟管好,但它也算是雙刃劍,懂得玩,會玩的人會利用私域流量池的力量,打造出一個與超級用戶共同共創的平台。而不會玩,玩不好的人,只會給自己的品牌帶來傷害,信任流失。
因為,在了解私域流量之前。我們也必須要去明白,流量池是一個去中心化的平台,擁有自由言論的品質,誰都可以發言,往往一個負面的聲音,直接污染整個池水,得不償失!