短視頻的崛起，也同樣造就了很多草根的發家致富。
相對於短視頻來說，它製作的成本低，而且寬頻網費也低。到目前為止，短視頻在各大平台的活躍用戶已經到達了6億以上。
如此龐大的流量池，也吸引著一批又一批的企業巨頭，紛紛投入到短視頻這個行業。
而目前，短視頻帶貨，直播帶貨，是非常熱門的一個玩法。甚至，如果隨著5G的普及，網速的提升，人們網購的習慣可能會隨之改變成為另一種模式。
當然，這並不是說短視頻帶貨，直播帶貨就能徹底的將傳統電商給顛覆，但絕對是一個非常強大的補充。
因為，很多網友覺得，在觀看直播或者短視頻之餘，在輕鬆娛樂當中，購買一點自己心儀的或者喜歡的產品，也無非厚可。
所以，短視頻帶貨、直播賣貨能成為一個非常熱門的玩法，也就不奇怪了。
不過既然是賣貨，那麼總會有幾家歡喜幾家愁。
但是其中總會有一些規律可循，筆者根據一些學習資料，和自己運營的一些心得，總結了一些經驗，如下：
（1） 開直播賣貨，一開始一定不要一個勁的介紹產品怎麼樣，而是要和直播間的粉絲先混熟，要保持著一種輕鬆、自然、親切的狀態，給粉絲留下一個讓他們信任你的印象；
（2） 要善於利用互動的方式去調動粉絲的情緒，掌控粉絲的喜怒哀樂，而不是讓粉絲掌控你，講話要好聽，最好有劇本，並且是一個段子手；
（3） 細節上面是直播時候最重要的一點，要對每一個進入直播間的新人表示歡迎和問好。尤其是對於打賞的粉絲，更是要進行感謝，對於巨賞的，那麼必須要展示自己的才藝，如：唱歌、跳舞等；
（4） 臉皮要厚，這一點作為直播的一定要具備。如果臉皮薄，那麼趁早退出，你肯定不適合這個行業。當然，臉皮厚，並不是說去做一些無下限的事，其中的度，主播自己掌控好；
（5） 另外，在介紹產品的時候，一定要輕鬆有趣，別硬生生的一套一套的硬搬，這樣很容易引起粉絲反感，另外對於粉絲的提問，一定要第一時間回答。
做直播，有時候也要學會換位思考。比如自己作為觀眾，怎麼做才能讓粉絲開心。
如果主播有禮貌，並且口才很好，才華滿滿，那麼就算顏值不高，作為觀眾，你肯定也是很開心的。
除了顏值不行，主播的一舉一動，並且讓你感受到了關注和重視，第一感覺最起碼留下了一個比較好的印象。
事實上，作為主播，最核心要學的東西，就是怎麼去和粉絲互動，怎麼才能與自己的粉絲打成一片，讓粉絲把你當成朋友。
因此，如果說話生硬，又不懂得討好別人，就算你再怎麼賣力，恐怕也不會有人來看的，沒人願意看你板著臉，搞得人人都欠你100W似的。
短視頻和電視電影這些是有本質上的區別，電視電影都是單向的。而短視頻是即時溝通、多向以及互動。
如果能理解這些，並且透徹，那麼也就明白了短視頻以及直播的本質了。
畢竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動的，多向的，即時的溝通。
而且，很多人認為做直播非常賺錢並且輕鬆。其實不然，事實上做主播是一件很苦逼的事情。
就拿李佳琦來說吧，很多人看到的只是他成功一面，但其背後的努力付出和勇氣，又有多少人能理解？
同樣還有的人以為靠直播賣貨能賺很多錢，實際上非常賺錢的都是那些幾百萬粉絲的大號。
並且，這些大號的背後要麼有很強大的團隊運營，要麼就是有MCN機構支撐。李佳琦的成功就脫離不了這些的支撐。
可實際上，粉絲幾萬的才是直播的主流，而且這些人既想著靠直播做發財夢，卻又沒有強大的變現能力。
並且，蘑菇街、淘寶等一些平台，大半以上的主播都是從0粉絲基礎開始一步一步的慢慢積累。
當然，也有慢慢積累到粉絲過萬，也逐漸開始能養活自己了。
那麼，很多人都想做直播帶貨。可那些行業和產品適合呢？
根據目前的行業行情分析來看，其中：服裝、美妝、日化、零食這幾類是比較熱門的。
事實上，短視頻的出現，對於電商平台的好處而言，就是講流量直接以連結的方式銜接到產品的導流。
而直播賣貨，主播主要親自體驗並將產品的優勢展現出來，讓用戶了解並明白產品的實用，以及體驗的感受。
這些方法肯定是比單純的圖片和文字介紹，有了更加直觀的感受，而且對產品的細節也有更多的了解。並且能直接觸達，提問等環節。
因此，對於推銷能力越強的主播，其帶貨能力也就越強。這也是為什麼很多企業，在招聘主播的時候，除了才藝之外，還要有銷售的能力。
另外，對於企業和個體做直播帶貨也給一點建議：
（1） 個體做直播，不用說肯定是自己親自出馬為好。如果聘用，其一，資金方面的開支較大，另外一個如果做起來，主播80%以上的會選擇單飛！
（2） 可以直接找到主播為自己打工，或者給他們提供產品。
另外，如果企業願意自己做電商直播，那麼是最好不過的了。為什麼呢？
首先，企業本身是肯定最清楚自己產品的性能以及長處的，這樣在直播中才能更加詳細可觀的闡述給用戶，將優勢、亮點等展示出來，才會讓用戶信任並感到實用然後下單。
其次就是開銷的問題了。如果自己做電商直播，自然是不需要聘請主播，也不需要給每單的提成，這樣省下來的利潤，其實很客觀的。那麼，如果利用省下來的利潤，用於商品價格戰，給用戶優惠以及其他活動，銷量自然會再次增加。
還有一個最重要的，企業自己做電商直播，如果產品的質量優良，也有利於樹立企業本身的形象，為品牌宣傳，這樣用戶也會養成一個習慣，對你產生信任。
如今，短視頻早已成為了消費者另外一個選擇的入口了，它不僅僅只是娛樂當中的消遣，並且，短視頻還在飛速的發展。
張一鳴曾經講過，短視頻變現的時代已經來臨，並且持續發展中。