從2013年開始，可以說拼多多是一個繼阿里和京東之後，一個難能可貴的平台。從電商的角度分析看去，可以說，大部分入駐拼多多的商家應該是這兩類人群：
（1） 電商小白。也許是因為拼多多初始的時候門檻低也容易操作，很多人都會抱著躍躍欲試的心理；
（2） 很多在淘寶和京東這裡遇到瓶頸，以及那些堅持不住的創業者；
當然，從整體上去看大致分這兩類人群，同時我也不否認還有第三種、第四種的存在，比如，借著拼多多這個平台清理其它平台庫存的老商家。
但是，任何一個行業都是在不斷的發展、創新。更別說電商，短短几年，日新月異，很多稍微趕不上腳步的商家、創業者就會被無情的淘汰。
很顯然，現在的形勢也不一樣了，基本上從2018年開始，商家就以幾何倍的倍數增長湧入拼多多，這樣的結果就直接導致，平台的規則一個月之內換了好幾次，這樣的頻繁更換讓一大批在淘寶做不下去的運營者發現了一個新的機會，於是開始2元錢大量的刷單。
同時，這個時候刷單的單價也逐漸遞增：1塊變2塊、2塊變3塊、3塊5塊……一直到大部分商家入駐之後，忽然發現原來這裡的跟自己預想的差距太大，不僅S單走不通，直通車雖然有點擊，卻沒有轉化。 也搞不懂多多進寶佣金貴的要死，參加活動也要求較多，這樣一來難免會讓人出現懵逼的情況。
當然，很多時候也有可能是自己鑽進了死胡同。
那麼，接下來筆者就分享自身運營拼多多店鋪的兩個實體案例吧。希望這兩個案例能幫助有想法入駐拼多多的朋友，能給你有所啟發。
第一個案例：在淘寶四處碰壁，偶然的機遇之下入駐拼多多
說實話，大部分在做某寶的時候很少有想過去做拼多多。還記得在做某寶期間，從小紅星到皇冠，一路走過來，真心的不容易，頭髮都不知道掉了多少。
可關鍵的是，到了最後也還是淪落到一天只有幾十單，幾乎讓人絕望，看到路的盡頭了。每天基本上聽不到千牛那叮咚悅耳的聲音，知識偶爾動動滑鼠去查看一下可憐的數據，儘管如此，別人還以為你悶聲發大財，默默地在修煉。
正是應了那句古話，如人飲水，冷暖自知！
一次偶然的機會下，終於讓我抱著嘗試一下的心態去試一試拼多多，可以說當時純粹的死馬當活馬醫，碰運氣。
當然，真正的去運營的時候，還是非常的認真，下了一番苦功夫。
也可能是皇天不負有心人，在努力的運營之下，成績終於有了起色。一天下來，常規的銷量也達到了200百多單，而店鋪的訂單總數也到了5W＋。誠然，這個數據在那些頂級的商家眼中根本不足為談，但是對於個人來說，付出的努力汗水，也算是有所回報了。今天不就將運營思路給分享出來：
（1）選品
從經營的角度來說，最好在選品上，選擇的還是原先的老本行，畢竟對原先的本行類目，你已經熟悉的不能再熟悉了。當然，這個也是沒有硬性的規定，如果你想做，還非要選擇一個自己不熟悉的類目，也不是不可以。那麼，我就將不熟悉類目的方法參照分享出來：
用軟體分析並導出表格；
對比某寶同行類目的熱銷產品；
走訪相應的市場，了解哪些供貨量大質好；
挑選利潤款，並敲定商家。
注意：一定要注意的是，最起碼要留有20元的利潤，這個利潤就是在日後流量起來之時，用來日常限量折扣打折的空間。所以，給朋友們的建議是最好先提高20％的客單價。
（2）基礎銷量
想快速的去過程基礎銷量，店鋪一般可以使用三個方法：
利用我們所熟知的分享規則，將產品宣傳文案、海報等設計好，分享至朋友圈、QQ空間等很多社交網站都可以。也可以分享到社群，然後發動群友幫忙拼團砍價。當然，還有一個比較重要的環節，就是要做好後期的好評和曬圖，從而增加產品的權重；
尋找一些購物QQ群和微信群合作，讓群主幫忙轉發形成裂變，同時也可以去研究一下多多進寶；
送一些小禮品，根據自己的產品，送一些有關聯的小物件。
注意：新手朋友們一定要記得，在服務的過程中不管是不是垃圾信息，都要去及時的回覆，回復率一旦低於70％那麼就會被降權，從而影響分值。另外，買家大多數都喜歡點擊物流異常的投訴，這個就必須要提前和客戶進行通氣，一面影響降低商家的點擊。
（3）推廣
任何一個運營，推廣是必不可少的一種手段，其中有付費和免費兩種。不過主要還是搜索推廣為王，其中的關鍵還是在於找詞，其中的方法有四種：
拼多多後台設置的熱搜詞；
掌握第三方數據分析軟體；
拼多多商城下拉框；
拼多多推廣推薦詞；
注意：朋友們一定要記得，上了活動以後要特別的留意商品轉化，在不樂觀的情況下，一定要及時的分享出去提高轉化。有的朋友看到這裡會產生一定的疑惑，這個案例一看就知道，只有擁有運營經驗的從業者才能明白，可小白就不怎麼容易了。
放心，下面筆者會繼續分享案例，給沒有經驗的初次運營者。
第二個案例：拼多多創業
給新人的一個忠告建議：如果你沒有任何的實操經驗，那麼可以找幾個朋友一起干！瞄準拼多多，合夥創業不要在猶豫~~
接著，我會分享三個實操步驟：
挖人！不管做什麼優秀的人才都是稀有緊缺的，所以對於看中的人才一定不要輕易的放過；
學習！學無止境，包括自己在內，所有的核心成員一定要加緊學習相關的專業知識，因為，業餘的永遠也干不過專業的；
選品！這個主要是去做測款以及對品牌的整體詳細規劃。
然後接下來我們繼續要做的就是：
（1）選品
從產品的季節性角度去看，最好是選擇季節性不強，需求性較多的一類，比如箱包，這一類的產品就能達到要求。
另外，護膚產品和一些母嬰，都是不錯的選擇。當然，最好還是文章前面所說，最佳的選擇就是自己所熟悉的類目。
因為，自己熟悉，對日後的品牌規劃等就非常的容易去做了。
（2）產品標題
在搜索欄輸入與你的產品相關的關鍵詞
鑒於我也還是新人，目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績，在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從0做到3000單，這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧，不要小看這一part，它可是開啟商品的關鍵。
2、商品標題
我分四個來給朋友們詳細的講解：
搜索欄淘詞法：通過在搜索欄輸入與產品相關的詞，記住不要太長，接著下拉的選項就會出現搜索介面的前十位關鍵詞，這些關鍵詞都是經過篩選而出，是競爭出來的，可以記錄備用。
推薦關鍵詞精細化：一般的時候，在做計劃推廣的時候，推廣的介面都貴默認推薦200個關鍵詞給你選擇，在這裡不難發現，很多詞都會標明了「相關性」、「關鍵詞熱度」、「市場平均出價」等，而這些的信息可不是空穴來風，是必然有參考價值所在的。
商品熱搜詞參考聯想：在商品的後台數據當中，也就是商品熱搜詞，平台都會有關鍵詞的資料庫，這些詞都是平台的大數據，並且會定期的更新，所以準確度是非常高的。不過，這些詞一般都是大詞，你直接拿來用肯定不怎麼合適，那麼這個時候，就可以結合推薦詞，然後進行聯想出自己想要的長尾詞，也就是在詞前或詞後的修飾語。
要把前三部的關鍵詞放入Excel表格中進行重疊詞的長尾順序組合，接著就可以根據產品的屬性選擇屬性詞。賣點以及關聯性的熱詞了。
好了，今天的分享到這裡差不多也就完結了，希望能對你有所幫助。最後，再給朋友們分享一下平台盈利的格局：
（1）禁刷
可以說，在S點和直通車利弊的權衡下，平台稅點低，而S單會損害最後想開直通車的絕大部分利潤。所以，要懂得忍痛割愛，砍掉這一個環節，才能去競爭類目以及關鍵詞流量；
（2）活動位的競價比
相比較以往，可以說商家的資源一直在翻倍，那麼大可以按照各個思路去為平台爭奪一份利了。
（3）模仿某寶走升級版千人千面
根據某寶一個人的消費水平而去給予相應價格的寶貝，當然這其中的目的自然是希望留住那些走中高價的商家。
總結：
很多人都說，拼多多是給擁有大量庫存並且資金充足的人去玩的；而有志向的人都去選擇某寶；有優質品牌和價格不透明的選擇京東。但是，創業這個事情是沒有絕對性的，其中關鍵還是要尋找出一套有利於自己的方法，時間會去證明一切，持之以恆，總有柳暗花明又一村！
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