文/沐丞
01
現在，創業在中國是一個熱度很高的話題，不過我們都知道，創業很艱難，女性創業更是艱難，假如還是一名年輕的媽媽，既要照顧孩子，又要經營創業，肯定是難上加難。但是和我們想像的不一樣，《好媽媽會賺錢》這本書認為女性創業可以更好地平衡事業與家庭。
本書的作者艾米·拜倫和丹尼爾·伯特瑞爾畢業於加拿大商學院，艾米曾是策略管理諮詢顧問，丹尼爾曾在投資和公關領域工作了好幾年。由於經濟危機，她們在30多歲的年紀都被企業裁員。但是她們沒有選擇在家相夫教子，而是共同創辦了愛德摩爾設計公司，並取得了很大的成功。
在加拿大，有90多萬的企業老闆都是女性，其中很多人都是一名媽媽，她們為國家經濟發展做出了很大貢獻。當然，成功地經營一家企業不是放下尿不濕拿起公文包那麼簡單。作為成功的女性企業家，艾米和丹尼爾總結了包括自己在內的美國和加拿大50多位女性企業家的成功經驗，並完成了這本書。
假如你是一名媽媽，或者是打算要寶寶的准媽媽，想自己創業，那麼這本書應該很適合你。
好的，以上是這本書以及作者的一些簡單介紹。接下來，我們將分成三個部分來給大家講解一下這本書的重點內容。
在第一部分我們將介紹如何判斷自己是不是可以成為一個媽媽企業家；第二部分：我們要如何找到適合自己的創業點子；第三部分：我們將怎樣經營自己的企業。
02
我們先來了解下第一部分的內容：如何判斷自己是否應該成為媽媽企業家。
你可能會問究竟啥是媽媽企業家啊？它和公司里的女強人有啥區別？簡單來說，媽媽企業家就是要想辦法平衡好家庭和工作的女性，而女強人則是每周可能要工作100小時，甚至在周末節假日都沒辦法照顧孩子的女性。
我們熟知的女強人代表，比如格力電器的董事長董明珠女士，還有電視劇《歡樂頌》里的安迪，她們能力強，在工作上的投入非常大，是典型的女強人，但是她們卻不是本書中提到的媽媽企業家。
一提到企業家，大家想到的都是經營一家大公司的老闆，但是媽媽企業家所經營的企業有可能只是做著很小的生意，比如開個淘寶店，當然也包括管理比較大型的企業。但是她們都有一個共同點，就是能掌控自己的時間，不僅可以經營著自己的生意，還能在工作日裡抽出時間來照顧孩子和家庭。
那為什麼有很多媽媽會走上媽媽企業家這條路？不外乎就三個原因。
首先就是經濟原因。比如這些媽媽離不開孩子，但是家裡又需要錢，不可能只靠老公一個人的收入養活整個家。
再一個就是家庭原因。這些媽媽的老公們可能收入也不錯，雖然媽媽們也想呆在家裡好好照顧孩子，但是她們也渴望有工作中的朋友，那麼邊帶孩子邊創業就是一個比較理想的做法。
最後一個就是個人理想了。媽媽企業家捨不得嗷嗷待哺的孩子，但是不代表她們沒有自己的事業理想。有的媽媽是喜歡自己工作的，只是不想朝九晚五地到公司上班，那就乾脆自己創業。
總之，不論何種原因一個女性選擇成為媽媽企業家，最根本的原則就是要照顧好家庭的同時發展自己的事業。
那麼，成為媽媽企業家的合適時機有哪些？
女性成為一名媽媽大概就是這麼幾個階段：懷孕前，懷孕的時候，休產假期間，休完產假全職工作時間，孩子比較小的時候，孩子再大一點的時候。
其實，只要你真心想成為一名媽媽企業家，上面說的幾個階段都非常適合。為什麼這樣說？書裡面也給了十分充足的理由。
第一個好時機是懷孕前。在懷孕前就開始創辦自己的企業，這個時候沒有孩子要照顧，可以更加專心的投入到自己的事業中去，有助於事業的起步和發展。畢竟事業最開始的階段事情總是千頭萬緒的，把初創的這段時間理順，在後面的孕產期要更從容一些。
第二個好時機是正在懷孕的時候。懷孕時孩子就在自己的肚子裡，不會分身乏術。在家待產也是相對比較無聊的時期，把這份無聊轉變成創業的思考也是非常不錯的機會。
這讓我想起了自己的一個朋友，她懷孕3個多月就開始休假了，懷孕期間她很喜歡吃甜食，於是就買了一個烤箱學做各種甜點。孩子生出來之後她就選擇了辭職，自己開了一家蛋糕店。現在看來她就是書中說的媽媽企業家典型。
第三個好時機是休產假的時候。生下孩子的女性就正式成為了一名媽媽，同時也將享受國家給予的產假福利。這個時候每個月都是有工資發放的，至少可以不用過多考慮經濟方面的因素，即使失敗成本也沒有那麼高。
第四個好時機是休完產假回公司全職上班的時候。這個時間段很多媽媽認為是最忙亂的，不適合創業，但換個思路想，其實它可以作為最佳實戰演練階段。你想想看，正式經營一個企業肯定對時間管理上有著極高的要求，而這個時候你有一份全職工作，又在著手一份新的事業，同時還要照顧孩子，這就對時間管理和精力分配上有著極高的要求。如果這個時候你手忙腳亂，那麼也可能意味著你以後也很難經營自己事業的同時還把孩子照顧好。
第五個好時機是孩子還比較小的時候。因為這個時期他們大部分時間是在睡覺，雖然要相對頻繁的喂奶、換尿不濕，但是終究能擠出不少時間來投入到自己的事業中來。
第六個好時機是當孩子再長大一些後。這時候的孩子在很多方面自己可以照顧自己，比如自己上廁所，吃飯，娛樂等。而且白天大部分時間在幼兒園或者學校里，有老師們照顧和教育，媽媽的時間可以進一步空出來。
從上面的分析不難看出，媽媽們有充足的理由進行創業，而且不同的時間段也都有創業時機上的優勢。所以，下面就要結合自己家的實際情況來看看自己是不是準備好了。
比如你除了孩子要照顧還有沒有年邁的父母要照顧；如果長時間沒有穩定的收入，能堅持多久；你的老公對你創業的支持程度如何；你有沒有人脈幫助你的事業，你自己的能力夠不夠；你的風險承受能力怎麼樣。還有最重要的，就是這樣的人生是不是你真心想要的。
03
如果上面的問題都考慮清楚了，自己的創業時機也選好了，那麼我們就開始進入本書的第二部內容，如何找到自己的創業點子。
找到自己的創業點子有三個大方向。
第一個大方向是以原來的職業為基礎開始自己的創業。
比如你原來是一個設計師，你也非常喜歡做設計，那麼開一間設計工作室自己接活就比較合適。你原來在公司里做新媒體運營，那麼創辦自己的自媒體也是不錯的創業方向。這樣的好處就是原先的工作經驗可以延續，同時以前積累人脈、資源、知識和技能都可以派上用場，可以比較大程度的提升創業成功的機率。
第二個大方向是站在巨人的肩膀上來進行創業。
所謂巨人的肩膀就是別人已經成熟的生意你加入進去。有的媽媽對自己曾經從事的工作沒有興趣，希望換個行當，但是進入全新的領域談何容易，所以站在巨人的肩膀上就是一個不錯的選擇。
比如加盟一家公司做直銷，我們經常在微信朋友圈裡看到的微商，其實這就是一種直銷，它的前期投入很少，你只要選擇自己直銷的產品，然後將它們賣出去，你再拿提成就可以了。當然，如果僅僅依靠發朋友圈這樣的營銷手段可能效果有限，投入低回報也低。
還可以考慮授權經營和特許經營。授權經營就是別人的生意可以授權給你來經營，比如一個連鎖的咖啡館、生鮮店、便利店等。特許經營會比授權經營要求更嚴格一些，通常來自於大公司，在經營要求上更加規範，但是因為有高的知名度，所以經營風險小一些，不過這也意味著前期投入的加盟資金會比較高。比如我們熟知的麥當勞、必勝客等。
還有一種就是直接購買一個已經存在的業務。對於不缺錢的媽媽，同時也知道自己想幹什麼，那麼直接把已經成熟的業務買下來，然後自己繼續經營也是不錯的方法。比如盤下來一個轉讓的餐廳自己當餐廳老闆，買下一個公眾號自己來做自媒體，甚至收購一個工作室自己經營等。這樣做的好處就是很多前期的事項不用再考慮，成熟業務本身具備的商機也可以延續。
第三個大方向是從0到1白手起家。
白手起家比前面兩個方向要難得多，前期準備工作非常多。書中提到要做充分的頭腦風暴，列出所有可能的創業方向，然後找自己最信任的人或者行業專家提意見。這些創業方向中有的可能是一個市場空白，有的是對現有模式的改進，你必須要對所有方向進行細緻的評估，刪除掉大部分不合適的想法。
在剩下的幾個創業方向中繼續進行篩選，最終選擇一個自己感興趣、有足夠的時間和金錢投入、以及很有市場前景的方向。當確定了這個方向後，要開始去了解誰是你的客戶，誰是你的競爭對手，你將如何開拓市場。
前期的過程看似只不過是一些思考的過程，但是對於白手起家的媽媽企業家來說是至關重要的一個過程，哪怕這個過程要持續很多遍，耗費很多時間。
最終選擇的方向一定是自己感到興奮和驕傲的，可以全情投入，不會感到不好意思，而且有強大的動力把它做好。
書中就舉了這樣一個例子。有個媽媽意識到自己所在的小區需要一家麵包店，她想開一家這樣的店。但是作者讓她想像一下自己在麵包店，站在櫃檯後賣麵包的樣子，或者去一家真正的麵包店去賣麵包，結果這個媽媽覺得很難為情。對於這樣的情況，這個創業方向很顯然就不適合這個媽媽。
那麼，選定了自己的創業方向之後，是不是要自己單打獨鬥？一般來說，選擇一個合伙人是順利創業的關鍵。並不是說單打獨鬥不可以，只是這樣一方面壓力會比較大，風險也會增大很多。畢竟每個媽媽都不是各方面能力都響噹噹，而經營一項事業又需要方方面面的能力，有一個跟自己能力互補，相互信任，相互幫助，有共同目標的合伙人會增加創業成功的機率。
我身邊有這樣一樣例子。王姐是一名小學生的媽媽，同時也是一名保險經紀人，有一次一個客戶要見面，但是她恰好要參加兒子的家長會，要是她一個人就只能二選一。不過幸好她工作室里有個合伙人小張，這個時候王姐就可以選擇去參加兒子的家長會，讓小張幫忙去跟客戶見面。
除了能幫自己解決一些時間衝突問題之外，合伙人在知識技能、人脈資源、眼界格局、思考問題的角度上互補外，還能共同承擔風險，在自己有需要幫助的時候不會孤立無援。
因此，找到一個合適的合伙人跟找到一個合適的結婚伴侶一樣不容易。你要判斷你們的目標和價值觀是不是一致。你願意跟這個人一起奮鬥，她也有這樣的想法，這才是你們成為合伙人的前提。
04
創業動機有了，創業的時機也選好了，創業的方向也定了，合伙人也有了，啟動資金等各種準備工作都做好了，那麼就可以開始當一名媽媽企業家了。本書的第三部分將帶大家學習如何經營自己的企業。
經營自己的企業簡單來說大概可以分為三個階段。
第一個階段是撰寫商業計劃書。這一點可能是很多媽媽會忽視的部分，甚至很多媽媽企業家認為這個並不重要，覺得只要自己的創業方向定了，然後就埋頭苦幹就行了，有的人甚至覺得不過是個小生意，沒有必要像那些大公司一樣寫很完善的商業計劃書。
實際上做好商業計劃書只會對自己的創業有幫助，絕非可有可無。它簡單來說就是介紹你的公司如何賺錢和回報最初的投資，通過寫這樣一個東西，你可以更深入和系統的思考自己的事業，知道自己的公司定位，市場和客戶分析，產品和服務優勢和劣勢，和競品的對比，盈利模式，以及短期、長期的發展規劃，面臨的機遇和調整，要解決的問題和尋求的幫助等等。隨著商業計劃書的不斷修訂，你對自己的事業發展會更加清晰，掌控感也更強。
特別是當你需要尋求融資或者銀行貸款時，完善的商業計劃書是必不可少的，如果你自己都想不清楚整個事業的發展和前景，那麼給你錢的人和機構又如何能知道？
撰寫商業計劃書也是一件專業的事情，不妨找專業人士來幫忙。
這個階段看似比較短，但是磨刀不誤砍柴工，有完善的商業計劃書指導自己事業的方向會比東打一槍西打一槍更有效率。
第二個階段是企業誕生和正式運營的第一年。很多初創企業可能一年都堅持不下去就倒閉了，一個媽媽企業家要想在第一年就能讓事業成長起來要特別關注這樣三個方面。
首先就是企業經費和管理開支。
因為女性通常不善於跟數字打交道，對於經營類的開支也沒有很清晰的概念，總覺得這也要買，那也要投資，結果發現入不敷出。所以剛開始創辦企業，對每一項支出都要慎重評估，企業里的經費支出是長期的，不能像平時購物那樣買買買。
李女士原來是一名室內設計師，她生完孩子後辭職自己開了個室內裝修設計工作室。她把自己工作室服務的對象定位在高端商務精英，她覺得這些職場精英追求生活品質，自然也願意花大錢在家裝設計上。為了吸引這些精英客戶，李女士把自己的工作室開在了高級寫字樓中，因為自己就是搞室內設計的，就投入了很多錢將工作室裝修得非常有「格調」，然後又到各大自媒體上進行軟文推廣，還在百度上投放關鍵詞廣告，甚至舉辦多場線下活動來推廣自己的工作室。結果一單沒有接到卻把自己和老公多年的積蓄花了個精光。
從上面的小案例就可以看出，懂得精打細算才是創業應該有的樣子，做不到這一點很容易在前期就燒光大量的資金，會對後面的企業經營帶來非常大的影響。
其次是跟生意相關的合作方建立良好的關係。
最常見的合作方大概就是自己企業的供應商，對於大企業來說，他們可以有很多優勢管理供應商，有議價的能力，甚至可以隨時更換不同的供應商，但是對於初創企業來說，你面對的供應商資質可能就差很多，這個時候你就不得不貨比三家，一旦選擇一個值得合作的供應商之後就要想辦法維繫好關係，這樣才能保證這家供應商持續給你提供產品和服務，不影響你的業務發展。
除了供應商，給你提供貸款的銀行客戶經理，幫你代帳的會計公司，給你們做設計的自由職業者等等，這些都是你的合作對象，你要「彬彬有禮」，有什麼好事要想著他們，最好能跟他們發展出生意合作以外的友誼，這樣在你最需要幫助的時候他們可能會不計成本的來幫助你。
最後是不斷優化產品和服務。
對目標市場的了解程度決定產品和服務優化的方向，如果不了解目標市場，不了解用戶畫像，那就很有可能把時間和金錢花到了錯誤的方向上。
王媽媽開了一家網店，她想把店裡的衣服賣給95後的女性群體。這個年齡的女性群體年輕時尚，愛炫耀，思想前衛。但是王媽媽店裡的衣服設計上並不符合這個群體的審美觀，顏色和款式比較單調，更像是極簡主義的風格。這樣可以想見不可能產生好的銷售。
所以對目標市場越了解，越能更好的優化產品和提供服務。
除此之外，宣傳也很重要。創業初期自然不可能像一個成熟的大公司那樣做電視廣告或者在網絡上鋪天蓋地的宣傳，只能儘量利用各種低成本的方式來推銷自己的企業和產品。比如多利用一些自媒體、社交網絡，跟互補性的公司合作。多做促銷活動，利用客戶的口碑進行自宣傳，慈善合作，參加展會，軟文推廣等。
大家熟知的小米公司，在初創時期據說沒有任何營銷宣傳費用，全靠小米社區的運營和米粉的口碑傳播。
經營企業的第三個階段就是企業運營前五年的風險期。
就算熬過了最艱難的第一年，也不代表企業就能一直順利的走下去，前五年依然要面臨很多問題。
首要任務就是評估這一年的經營情況。有沒有達到逾期的目標，是賺錢了還是虧本了。這些狀態需要仔細評估，否則會讓企業經營變成一本糊塗帳。當然不能說第一年沒有達到目標就認為這個生意不值得做下去，要理性評估後續的機會。
除了評估事業本身，還要評估自己的家庭事物處理得如何。作為一名媽媽，是不是真的平衡好了自己的家庭和事業。媽媽企業家不是女強人，選擇成為媽媽企業家就是為了不放棄家庭的同時經營好自己的事業，假如這份事業已經耗費了自己的全部時間精力，自己根本無法照顧好孩子和家庭，那麼就表示這個角色沒有當好。
你的孩子是不是會嚴重影響到你的工作，你和老公的關係是否受到了影響，這些問題都將是一個媽媽企業家在創業前五年乃至以後的時間裡都會面臨的問題。還要問問自己，自從創業後，兼顧事業和家庭，自己真的快樂嗎？
如果發現自己的生活被嚴重影響，跟孩子、老公的關係變得緊張，而且生意似乎處於虧本狀態，這個時候是可以考慮要不要放棄。包括直接賣掉公司，關停公司，或者重新整頓，調整產品和經營策略，甚至可以重振旗鼓從頭再來換個方向。
假如做了全面細緻的評估後發現，自己的事業逐漸走上了正軌，同時自己的家庭方方面面也沒有受到影響，自己不僅感到鬥志滿滿而且很快樂，那麼就可以考慮如何提升企業的經營。
這就包括可以再次審視當前的產品和服務，如何開發新市場和開發新渠道，提供新的產品和服務，是否要進行新的一輪融資，僱傭更多的員工，擴大生產和經營範圍。
當然無論怎麼擴大自己的事業規模，作為媽媽企業家，一個根本的原則就是仍然要平衡好家庭和事業。事業規模擴大了，事情會變得更多，這個時候可能就要考慮僱傭他人來分擔原來自己親自做的一些事情，這樣還是可以保證一定的時間留給家庭。
應該說只有經歷了企業經營的這三個階段，並且在前五年事業蒸蒸日上、家庭美滿，就至少可以證明自己是一名合格的媽媽企業家。
05
總結一下，本書這樣幾個要點：
一、要成為一名媽媽企業家要先思考一下自己的動機，包括經濟原因、家庭因素和個人理想。
二、看什麼時機可以開始自己的創業，是在懷孕前，懷孕的時候，休產假期間，還是休完產假全職工作時間，或者孩子比較小的時候，或者孩子再大一點的時候。
三、一旦開始創業要做好充分的評估，可以基於自己原本的職業，也可以加盟，還可以白手起家。建議找個跟自己互補的合伙人。
四、學會寫好商業計劃書。
五、創業的第一年非常艱難，要學會精打細算，維護好合作方，善於利用低成本的營銷手段。
六、創業的前五年要仔細評估自己的這段創業經歷，究竟值不值得做下去，如果感覺良好，那就勇敢的擴大經營，使自己的事業走向另一個高峰。