庫存壓力未解 金沙又推9款新品

目前金沙摘要流通價是多少，渠道庫存壓力是否得以化解？中國商報記者在北京市豐臺區一些商超走訪時發現，多個超市的金沙摘要產品定價在600元—650元/瓶之間，消費者購買該產品還可以領紅包，到手價會更低。

白酒渠道商劉利（化名）對中國商報記者坦言，目前金沙廠家一直在做促銷，摘要的拿貨價只有500元/瓶左右，價格倒掛現象越來越嚴重。

劉利解釋道，有些零售渠道對金沙摘要標價較高，達550元/瓶，卻銷量不高。在白酒批發渠道，一些渠道商以480元/瓶的價格拿貨後，加價20元賣給客戶，客戶到手還可以掃碼領紅包，實際客戶每瓶到手價連500元都不到，更別提廠家揚言不低於650元/瓶了。

這或因金沙摘要所在的價位段競爭太過激烈。據了解，該價位段的醬酒產品包括習酒1988、釣魚台、漢醬等，其他香型產品包括紅花郎15年、48度汾酒30、洋河夢之藍系列的夢6、水井坊的典藏、劍南春珍藏版等。相比之下，金沙摘要的影響力較低。

金沙旗下產品

金沙小醬銷售不暢 金沙中醬金沙大醬又上市

除了摘要新品外，金沙再次上新光瓶酒產品也引來外界關注。

繼金沙小醬之後，1月11日，金沙再次推出金沙中醬和金沙大醬。金沙中醬主打兩人對飲，容量為330ml；金沙大醬主打多人相聚，容量為500ml。

據了解，2023年，金沙上市了光瓶酒金沙小醬，49元/瓶的產品定價被質疑遠高於競品，從而引發不少爭議。

如今金沙小醬銷售表現如何？中國商報記者在北京市豐臺區一些商超、煙酒店和部分小餐飲店走訪時均未發現金沙小醬的身影。在天貓平台，多個門店的金沙小醬產品都顯示「0人付款」。

一位光瓶酒市場從業者向中國商報記者透露，2023年的光瓶酒市場競爭激烈，金沙小醬主要投放於四川市場的餐飲渠道，有一定的鋪貨量，但動銷很差，可能與其定價過高有關。

詩婢家酒業研究院秘書長張皓然對中國商報記者表示，金沙小醬上市以來終端表現並不好，其在餐飲市場銷售很不暢。實際上，光瓶酒市場競爭激烈，已是「紅海」，金沙小醬沒有足夠的品牌基礎，也沒有性價比優勢，很難起量。況且，2023年和2024年的餐飲市場本就壓力很大，依託餐飲渠道的金沙小醬壓力可想而知。

據了解，目前市面上較火的光瓶酒包括小郎酒、江小白、波汾等，小郎酒定價20元/瓶左右，深耕市場20餘年，有不少忠實粉絲；江小白同樣定價20元/瓶出頭；波汾更是汾酒培育了幾十年的大單品，每瓶定價40多元，但卻是500ml裝。與之相比，容量150ml、定價49元/瓶的金沙小醬在品牌力、性價比等方面都沒有優勢。

華潤入主帶來業績下滑 金沙推新被質疑「換個馬甲壓貨」

金沙旗下產品

從金沙摘要珍品版第三代，到金沙中醬、金沙大醬等，金沙忙推新品為了什麼？

這或是迫於業績增長壓力的無奈之舉。酒水行業研究者歐陽千里對中國商報記者表示，金沙摘要在山東等重點區域，價格倒掛現象非常嚴重，市場成交價遠低於經銷商的成本，以至於摘要的市場號召力急劇下滑，正在退出中高端醬酒序列。金沙希望通過推出摘要新品，提升產品美譽度，從而加快前兩代摘要的市場動銷速度。

實際上，歐陽千里認為，金沙推出的雙品牌戰略前景很不樂觀，因為大多數酒企雙品牌策略的成功，都是在中低端擁有廣泛的市場基礎後，再推動高端產品銷售，如沱牌與捨得、瀘州老窖與國窖1573。金沙曾經靠大單品摘要出圈，如今摘要庫存壓力很大，回沙酒市場認可度更低，金沙的雙品牌策略沒有市場基礎。

張皓同樣認為，金沙推新是被動無奈之舉。他認為，目前金沙產品的銷售渠道和華潤的快消品渠道重合度很低，華潤急於通過推新品而發揮自己的渠道優勢。但這在實際操作中難度很大，啤酒產品的銷售渠道能對白酒推廣發揮多大作用有待觀察。

此外，張皓然還提出，金沙正式將摘要珍品版第三代投放於市場是在春節後，這意味著摘要將成為金沙2024年的重點招商產品，或會錯過春節銷售旺季。此外，2024年是白酒行業去庫存和尋求新增長點的一年，金沙摘要珍品版第三代前景很不明朗。

劉利坦言，金沙的一系列動作只是大聲吆喝，給渠道和市場更多的信心。實際上，金沙產品實際動銷很不好，如今又盲目推新，未來前景堪憂。

武漢京魁科技有限公司董事長、白酒行業分析師肖竹青更是對中國商報記者直言，當前金沙旗下多款產品的渠道庫存壓力都很大，金沙此時推出新品實則是「換個馬甲向經銷商壓貨」。

據了解，2023年上半年，華潤旗下白酒業務營收為9.77億元，無息貸款以及稅前列支之前的凈利潤為7100萬元。而2022年同期，金沙就實現了20.01億元的營收和8.77億元的稅前盈利。華潤入主後，金沙業績下降明顯。

對於華潤入主金沙一年來的動作，歐陽千里直言，華潤一直用做啤酒的思路做白酒，正在一步步消耗掉金沙多年來積累的品牌美譽度和市場忠誠度。（記者 周子荑）

來源：中國商報